1、以下這些語(yǔ)句存在若干問(wèn)題，包括語(yǔ)法錯(cuò)誤、標(biāo)點(diǎn)使用不當(dāng)、語(yǔ)句不通暢及信息不完整——“.....所有人都能做區(qū)域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭(zhēng)取客戶(hù)，打敗對(duì)手,重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程客戶(hù)信息管理流程銷(xiāo)售人員階段考核管理流程應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶(hù)在黨政軍，公檢法這類(lèi)國(guó)家機(jī)器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為般的個(gè)階段，是客戶(hù)接觸階段是客戶(hù)接受階段是共同商議階段是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。內(nèi)部銷(xiāo)售組織和職責(zé)書(shū)面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷(xiāo)售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)崗位職責(zé)。銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少......”

　　2、以下這些語(yǔ)句存在多處問(wèn)題，具體涉及到語(yǔ)法誤用、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)運(yùn)用不當(dāng)、句子表達(dá)不流暢以及信息表述不全面——“.....意孤行。職業(yè)分析家庭環(huán)境分析父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。學(xué)校環(huán)境分析我就讀的學(xué)校是廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)南國(guó)商學(xué)院，是廣東類(lèi)大學(xué)中數(shù)數(shù)的名牌院校，其主要特色是外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，師資力量較強(qiáng)。社會(huì)環(huán)境分析我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。職業(yè)環(huán)境分析由于社會(huì)對(duì)高級(jí)技術(shù)人員的短缺，掌握技之長(zhǎng)也是我們的優(yōu)勢(shì)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員，雖然營(yíng)銷(xiāo)人員遍布各方，隨處可見(jiàn)，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無(wú)幾。職業(yè)定位結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。職業(yè)目標(biāo)我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為名營(yíng)銷(xiāo)精英。職業(yè)的發(fā)展路徑從最底層銷(xiāo)售做起到營(yíng)售主管營(yíng)銷(xiāo)精英計(jì)劃實(shí)施方案步入社會(huì)初期年實(shí)踐所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)......”。

　　3、以下這些語(yǔ)句在語(yǔ)言表達(dá)上出現(xiàn)了多方面的問(wèn)題，包括語(yǔ)法錯(cuò)誤、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用不規(guī)范、句子結(jié)構(gòu)不夠流暢，以及內(nèi)容闡述不夠詳盡和全面——“.....按人決策者參謀者執(zhí)行者等錢(qián)是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等時(shí)間時(shí)間表安排項(xiàng)目安排流程對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查建議督促。日常觀察。對(duì)銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家起交流，注意觀察同事們的情況。培訓(xùn)激勵(lì)入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念公司文化公司產(chǎn)品銷(xiāo)售模式服務(wù)理念競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)銷(xiāo)售演練產(chǎn)品演示問(wèn)題解答崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事起拜訪客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。銷(xiāo)售集訓(xùn)。組織優(yōu)秀銷(xiāo)售同事進(jìn)行案例分析講解，起交流跟進(jìn)心得......”。

　　4、以下這些語(yǔ)句該文檔存在較明顯的語(yǔ)言表達(dá)瑕疵，包括語(yǔ)法錯(cuò)誤、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用不規(guī)范，句子結(jié)構(gòu)不夠順暢，以及信息傳達(dá)不充分，需要綜合性的修訂與完善——“.....形成相關(guān)文檔。在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)輿情管理系統(tǒng)方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì)更多需求政府部門(mén)大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專(zhuān)家。尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。準(zhǔn)備好各種類(lèi)型的安全故事，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的定要善于激發(fā)起客戶(hù)對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是個(gè)好辦法。發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找些安全友商合作，尋找些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶(hù)會(huì)議等等。跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作......”。

　　5、以下這些語(yǔ)句存在多種問(wèn)題，包括語(yǔ)法錯(cuò)誤、不規(guī)范的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用、句子結(jié)構(gòu)不夠清晰流暢，以及信息傳達(dá)不夠完整詳盡——“.....積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。立足社會(huì)年邊工作邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。長(zhǎng)期計(jì)劃努力工作，積極博取提升的機(jī)會(huì)對(duì)于他人的作風(fēng)取其精華，棄其糟粕，從而提高自己的道德修養(yǎng)身體是革命的本錢(qián)，堅(jiān)持鍛煉建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。評(píng)估調(diào)整如九游娛樂(lè)官網(wǎng)果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計(jì)劃時(shí)，我會(huì)有以下的發(fā)展途徑自己先做份工作，積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)及資金。讓朋友幫忙找更適合自己的工作。學(xué)些其他專(zhuān)業(yè)的技能及知識(shí)。為自己的能力做個(gè)有計(jì)劃的測(cè)試等。結(jié)束語(yǔ)不同的時(shí)間，我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并會(huì)堅(jiān)持每年做次自我評(píng)估做自我檢查天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化......”。

　　6、以下這些語(yǔ)句存在多方面的問(wèn)題亟需改進(jìn)，具體而言：標(biāo)點(diǎn)符號(hào)運(yùn)用不當(dāng)，句子結(jié)構(gòu)條理性不足導(dǎo)致流暢度欠佳，存在語(yǔ)法誤用情況，且在內(nèi)容表述上缺乏完整性?！?....互相鼓勵(lì),年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇經(jīng)過(guò)學(xué)期的努力工作，我部門(mén)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但也有不足之處。隨著下學(xué)期的到來(lái)，我部門(mén)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲，秉承全心全意為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，繼續(xù)履行自己的職能，積極開(kāi)展工作。下面是部門(mén)下學(xué)期的工作計(jì)劃。第下學(xué)期我部門(mén)將繼續(xù)開(kāi)展日常工作，維權(quán)郵箱和維權(quán)熱線(xiàn)繼續(xù)對(duì)大家開(kāi)放，歡迎大家隨時(shí)將遇到的有關(guān)權(quán)益問(wèn)題通過(guò)郵件或電話(huà)反映該我們。我們會(huì)盡快的替同學(xué)們解決。部門(mén)將安排兩組人員分別負(fù)責(zé)，確保同學(xué)們反映的問(wèn)題及時(shí)得到解決。第部門(mén)將繼續(xù)配合我院其他部門(mén)完成各項(xiàng)工作。其他部門(mén)開(kāi)展工作時(shí)，我部門(mén)將積極參加并配合他們，以便其他部門(mén)的工作能順利完成工作。第繼續(xù)完善并開(kāi)展雙代會(huì)。在下學(xué)期，部門(mén)將會(huì)繼續(xù)開(kāi)展雙代會(huì)工作。定期組織各班班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)開(kāi)會(huì)，聽(tīng)取他們的些意見(jiàn)和建議，及時(shí)了解同學(xué)們的情況以便更好地為同學(xué)服務(wù)。年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇從今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看......”。

　　7、以下這些語(yǔ)句存在標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤、句法不清、語(yǔ)法失誤和內(nèi)容缺失等問(wèn)題，需改進(jìn)——“.....區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做些區(qū)域特色的績(jī)效考核。管理控制招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配發(fā)展階段匹配個(gè)性匹配期望匹配的銷(xiāo)售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)拜訪客戶(hù)記錄銷(xiāo)售漏斗報(bào)表等制度的制定落實(shí)或使用相關(guān)的系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。會(huì)議管理。包括早晚會(huì)周會(huì)月度會(huì)議的組織召開(kāi)，傳達(dá)公司的指令銷(xiāo)售制度渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開(kāi)展有重要的影響。談話(huà)管理。包括日常的述職管理讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售流程把控的重要手段......”。

　　8、以下文段存在較多缺陷，具體而言：語(yǔ)法誤用情況較多，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用不規(guī)范，影響文本斷句理解；句子結(jié)構(gòu)與表達(dá)缺乏流暢性，閱讀體驗(yàn)受影響——“.....接受公司公司理念公司文化公司產(chǎn)品銷(xiāo)售模式服務(wù)理念競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容工作環(huán)境市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)。我們的目標(biāo)客戶(hù)是那些他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些深刻了解。我們的產(chǎn)品特性賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)篇銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)按公司規(guī)定要求進(jìn)行。工作要點(diǎn)做好市場(chǎng)調(diào)查分析......”。

　　9、以下這些語(yǔ)句存在多方面瑕疵，具體表現(xiàn)在：語(yǔ)法結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤頻現(xiàn)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)運(yùn)用失當(dāng)，句子表達(dá)欠流暢，以及信息闡述不夠周全，影響了整體的可讀性和準(zhǔn)確性——“.....滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。管理篇做為銷(xiāo)售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括部曲第是系統(tǒng)規(guī)劃，第是管理控制，第是培訓(xùn)激勵(lì)。這部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊銷(xiāo)售動(dòng)作混亂銷(xiāo)售隊(duì)伍雞肋充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理起達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。系統(tǒng)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)增長(zhǎng)目標(biāo)管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力有動(dòng)力起完成,市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類(lèi)內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類(lèi)安全集成服務(wù)......”。

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