洞察躍遷，砥礪前行。最近，第31屆中國國際廣告節(jié)在廈門盛大啟幕。廣告節(jié)期間，2024廣告主年度案例榮譽揭曉，燕之屋案例《燕之屋·小紅書種草商銷鏈路打通，找到生意新增量》從眾多參賽作品中脫穎而出，一舉斬獲“2024年度內(nèi)容營銷金案”，為行業(yè)九游娛樂NineGame通過創(chuàng)新營銷策略實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供了借鑒范例。

　　燕之屋榮獲“中國國際廣告節(jié)·廣告主年度征集活動·2024年度內(nèi)容營銷金案”

　　當(dāng)消費市場發(fā)生變化，食飲品牌如何開展精準(zhǔn)有效的營銷，實現(xiàn)快速破圈，值得行業(yè)深九游娛樂NineGame思。燕之屋在小紅書上的營銷新打法，為食飲品牌如何從新場景機會中挖掘生意增量、迎接未來市場新變化等，提供了頗具價值的思考啟發(fā)。面對新一代消費者的需求變化，燕之屋在燕窩市場競爭激烈的形勢下，通過在小紅書種草過程中打通產(chǎn)品、資源與用戶之間的三大鏈路，由局部逐步拓展至整體，實現(xiàn)降維打擊，尋得生意新增量，進而達成“種收一體”的全鏈路增長，為同行業(yè)中處于相同狀況的企業(yè)樹立了具有借鑒意義的典范。

　　達人是品牌營銷過程中不可或缺的重要角色，在現(xiàn)在的品牌運營推廣中，大家常常會用到達人。達人對品牌來說其實是一種信用背書，是品牌營銷的“放大器”和“加速器”，更是品牌的“產(chǎn)品經(jīng)理”和“形象大使”。他們通過共創(chuàng)內(nèi)容，幫助品牌更好地表達自己，拉近與用戶之間的距離?；诖耍嘀菀环矫鎸ふ遗c品牌高端調(diào)性相匹配的聲量型達人，如知性職場精英、精致銀發(fā)、小資運動達人、孕期媽媽；另一方面，篩選高轉(zhuǎn)化食品垂類的銷量型達人，加強潛在客戶轉(zhuǎn)化，為品牌提供強勢曝光和銷量增長。以燕之屋官方溯源專場為例，為回應(yīng)公共事件造成用戶對燕窩品類質(zhì)疑，燕之屋邀請食品公信力達人劉雨鑫共同發(fā)力，打消用戶對燕窩的質(zhì)疑，單場直播GMV達千萬。

　　小紅書為品牌發(fā)展提供了廣闊機遇，但也需精心耕耘。只有深刻理解平臺特性，創(chuàng)作有溫度、有價值的內(nèi)容，真誠連接用戶，才能在此茁壯成長。例如，燕之屋正在小紅書這片商業(yè)藍海中揚帆起航，實現(xiàn)了品效營銷協(xié)同增長。值得一提的是，燕之屋在小紅書實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增量不是一蹴而就的，而是基于4P診斷定戰(zhàn)略方向、定貨盤組合策略、種收一體鏈路，聚焦小紅書關(guān)鍵媒介渠道的媒介策略，搶占達人內(nèi)容種草、品牌自播等模式，以產(chǎn)品－資源－用戶鏈路撬動增長，從而形成爆發(fā)。未來，燕之屋將繼續(xù)通過營銷創(chuàng)新實踐，為品牌持續(xù)發(fā)展注入新鮮活力。