2024年?duì)I銷趨勢(shì)將更加注重理性消費(fèi)與平替經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者將更加關(guān)注實(shí)際需求與性價(jià)比。

　　02療愈經(jīng)濟(jì)興起，人們?cè)絹?lái)越注重身心健康和心靈的平靜，療愈市場(chǎng)有望成為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)。

　　03文旅市場(chǎng)不斷擴(kuò)大與影響，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)達(dá)48.91億人次，同比增長(zhǎng)93.30%。

　　04AI技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用與發(fā)展，超過(guò)60%的企業(yè)已在營(yíng)銷中采用AI技術(shù)，提升客戶體驗(yàn)和營(yíng)銷效率。

　　05企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整策略，借助新技術(shù)提升營(yíng)銷效率，以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　2024年，在越來(lái)越明確的數(shù)字化、智能化、社會(huì)化、跨界化、健康化和情感化營(yíng)銷趨勢(shì)的大背景下，不難觀察到一些快速涌現(xiàn)的營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　近年來(lái)，消費(fèi)者越來(lái)越注重實(shí)際需求與性價(jià)比。特別是在年輕消費(fèi)群體中，理性消費(fèi)觀念逐漸成為主流。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)70%的90后和00后消費(fèi)者表示，他們會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格合理且品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，而非單純追求品牌效應(yīng)。他們不再盲目跟風(fēng)，而是更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際效用和性價(jià)比。

　　在此背景下，“平替經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者開始尋找源頭工廠和源頭貨，以更低的價(jià)格獲得相似品質(zhì)的產(chǎn)品。例如，知乎和小紅書上的“成分黨”備受關(guān)注，Z世代消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品成分、功效和安全性的關(guān)注度超過(guò)對(duì)品牌知名度的關(guān)注度。許多美妝愛好者發(fā)現(xiàn)，一些小眾品牌和源頭工廠的口紅或粉底液，其成分和效果與大牌產(chǎn)品相差無(wú)幾，但價(jià)格卻更“香”。這種現(xiàn)象不僅限于美妝行業(yè)，服裝、家居用品等領(lǐng)域的平替產(chǎn)品也備受青睞。

　　面對(duì)這一趨勢(shì)，品牌需要精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品和定價(jià)策略。麥肯錫的研究指出，成功的品牌不僅要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化，更要通過(guò)透明化生產(chǎn)流程和環(huán)保理念等方式，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的價(jià)值感。國(guó)貨之光白象2024年初推出的爆款新一代湯好喝“甄味湯館”系列，宣稱選用中國(guó)黃金產(chǎn)區(qū)的小麥作為原料，1年以上老母雞6小時(shí)慢熬高湯，取代粉包醬包，為消費(fèi)者提供值得追隨的價(jià)值觀和消費(fèi)意義，同時(shí)還滿足了他們?cè)诶硇灾獾那楦行枨?，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　在當(dāng)代快節(jié)奏的生活中，人們?cè)絹?lái)越注重身心健康和心靈的平靜。由全球健康研究所（GWI）發(fā)布的《2024年全球健康經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2023年全球健康經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)6.3萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2028年將以7.3%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至近9.0萬(wàn)億美元，將占全球GDP的6.8%。那些想要“透氣”的消費(fèi)者希望通過(guò)各種新穎的“療愈”方式來(lái)尋求心靈的慰藉與情緒的平復(fù)，他們對(duì)放松與減壓、健康和身心的高度關(guān)注正孕育出一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的療愈市場(chǎng)。

　　品牌可以通過(guò)打造個(gè)性差異化的“療愈”樣態(tài)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。上海阿納迪酒店以“無(wú)處不在的能量”為設(shè)計(jì)理念，提供頌缽儀式和阿育吠陀等療愈服務(wù)，幫助客人放松身心。位于杭州西溪國(guó)家濕地公園內(nèi)的杭州西溪悅榕莊提供天然氧吧和特色餐飲，讓客人在自然環(huán)境中享受療愈，幫助客人放松身心。喜茶則通過(guò)創(chuàng)新的飲品和舒適的門店設(shè)計(jì)，營(yíng)造出一種輕松愉悅的氛圍。此外，療愈也可以成為建立情感鏈接的手段，Lululemon通過(guò)瑜伽社群活動(dòng)，增強(qiáng)了品牌的歸屬感。冥想正念公司Headspace與一些企業(yè)合作，提供員工冥想課程，通過(guò)建立社交鏈接提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　隨著國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，文旅營(yíng)銷已成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)。中國(guó)旅游研究院發(fā)布的《2024中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)達(dá)48.91億人次，較2022年增長(zhǎng)93.30%；中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)4.91萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)140.17%?！秷?bào)告》還針對(duì)哈爾濱、貴州“村超”、“王婆說(shuō)媒”旅游項(xiàng)目、北京故宮文創(chuàng)進(jìn)行了專題案例研究，發(fā)現(xiàn)只要能夠滿足游客的現(xiàn)實(shí)需求及情感需求，敢于進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐，善用新科學(xué)技術(shù)，勇走新發(fā)展路徑，巧用新發(fā)展模式，高質(zhì)量高效率進(jìn)行各生產(chǎn)要素的組合，融旅游于生活，待游客以真誠(chéng)，融合發(fā)展，共建共享，旅游項(xiàng)目或文創(chuàng)產(chǎn)品就會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可和游客的青睞。

　　城市和企業(yè)可以借鑒文旅市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，打造有內(nèi)容的網(wǎng)紅場(chǎng)景和有煙火氣的松弛體驗(yàn)。如天水、阿勒泰等地，通過(guò)獨(dú)特的文化和情感特質(zhì)吸引了大量Z世代游客。這些城市用煙火氣、接地氣和詼諧幽默的方九游娛樂(lè)官網(wǎng)式成功讓消費(fèi)者感到放松、有趣和被寵愛，天水的“夜市文化”和阿勒泰的“草原音樂(lè)節(jié)”都成為年輕人打卡的新地標(biāo)。

　　通過(guò)與旅游目的地的合作，品牌不僅可以推出特色產(chǎn)品和服務(wù)，還能參與地方文化的傳承與創(chuàng)新。比如，星巴克在中國(guó)推出“城市限定款”咖啡杯，結(jié)合本地文化元素，深受消費(fèi)者喜愛。李寧與西安合作推出的“古城系列”運(yùn)動(dòng)服飾，既展現(xiàn)了歷史底蘊(yùn)，又符合現(xiàn)代審美，實(shí)現(xiàn)了品牌與旅游目的地的共贏。

　　隨著人工智能技術(shù)的不斷進(jìn)步，AI在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用日益廣泛。麥肯錫在《2024年人工智能的現(xiàn)狀：人工智能的采用激增并開始產(chǎn)生價(jià)值》的報(bào)告中顯示，超過(guò)60%的企業(yè)已在營(yíng)銷中采用AI技術(shù)，顯著提升了客戶體驗(yàn)和營(yíng)銷效率。從醫(yī)療健康到金融領(lǐng)域，從教育到制造業(yè)，AI正為人們提供更加智能和個(gè)性化的服務(wù)。在營(yíng)銷領(lǐng)域，AI不僅幫助品牌更精準(zhǔn)地分析消費(fèi)者需求，還能通過(guò)大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策略。

　　例如，亞馬遜利用AI算法推薦個(gè)性化商品，用戶購(gòu)買率提升了35%；Netflix通過(guò)AI分析用戶觀看習(xí)慣，成功推出多部熱門劇集。AI還能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控社交媒體情緒，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整品牌傳播策略。企業(yè)應(yīng)關(guān)注AI技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，積極探索應(yīng)用場(chǎng)景，借助AI提升營(yíng)銷效果，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　2024年，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化與智能化特征。企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整策略，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者心理，打造獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，并借助新技術(shù)提升營(yíng)銷效率，品牌方能在未來(lái)市場(chǎng)中取得更優(yōu)異的表現(xiàn)。