1.1 2024年品牌打造多場景、全方位渠道體系，構(gòu)建渠道協(xié)同、一體化渠道銷售策略

　　1.2 與2023年相比，2024年核心渠道保持高位延續(xù)性，延展渠道增速較快成新切入點，社群渠道呈收縮態(tài)勢

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，以綜合電商、短視頻、社區(qū)交友為主的核心渠道，呈現(xiàn)較低增長態(tài)勢；以本地生活、生鮮電商為主的延展渠道，進入較快增長渠道；社群社區(qū)渠道呈現(xiàn)收縮態(tài)勢。

　　2.1 品牌通過曝光或種草完成渠道營銷布局，發(fā)揮各渠道營銷優(yōu)勢提升銷售轉(zhuǎn)化率

　　典型消費品行業(yè)主要通過電商渠道內(nèi)投放，增加站內(nèi)露出機會和引流至品牌店鋪/商品購買頁，提高轉(zhuǎn)化率。

　　2.3 銷售導(dǎo)向及購買頻次更頻繁的行業(yè)更傾向于渠道內(nèi)廣告的布局，同時也是新品牌投放的主陣地

　　電商平臺依托自身商業(yè)九游娛樂數(shù)據(jù)及媒介矩陣，整合媒介流量與廣告資源向站外曝光，幫助廣告主實現(xiàn)精準營銷，同時廣告主投放也聚焦在頭部流量媒介上。

　　2.5 品牌聯(lián)合電商平臺投放也是站外引流方式之一，但聯(lián)合渠道數(shù)量減少，品牌聯(lián)合渠道預(yù)算收緊趨勢明顯

　　2.6 方式三：通過直播間渠道，建立與產(chǎn)品相關(guān)的場景，激發(fā)下單購買動作，縮短轉(zhuǎn)化路徑

　　2.7 方式四：通過內(nèi)容種草和KOL可觸達細分人群，將潛客引導(dǎo)至購買行為

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在美妝護理、食品飲品、交通出行、家用電器等行業(yè)，商單合作已成常規(guī)營銷手段。

　　在品牌營銷費用收緊的環(huán)境下，電商渠道內(nèi)廣告消耗品牌主超一半預(yù)算，銷售導(dǎo)向仍是營銷重點

　　1、美妝：電商渠道為美妝行業(yè)線上核心渠道，頭部品牌基本上選擇全渠道營銷

　　1.2 大部分品牌渠道營銷選擇多種方式，尤其是頭部品牌基本為全渠道營銷，部分中小品牌選擇單一渠道營銷

　　1.3 美妝行業(yè)投放抖音平臺商單的均篇費用更高，面部護膚產(chǎn)品投放商量數(shù)量最多

　　1.6 2024年短劇成為美妝品牌的重點嘗試，并與渠道合作綁定，包括TOP KOL合作或?qū)Я髦林辈ラg

　　1.7 品牌為尋求更高效的渠道組合，提高整體的營銷和運營效率，加碼直播渠道

　　2.2 個人護理品行業(yè)選擇全渠道營銷品牌數(shù)量相對較少，頭部品牌基本為上全渠道營銷，部分中小品牌選擇單一渠道營銷

　　2.4 個人護理品行業(yè)在小紅書投放的商單數(shù)量較多，抖音均篇商單費用更高

　　2.6 品牌與渠道聯(lián)合投放方面，寶潔渠道營銷較為集中，聯(lián)合利華的渠道營銷較為分散

　　3.1 小家電行業(yè)主要為渠道內(nèi)廣告曝光，媒介曝光投入部分轉(zhuǎn)移到商單合作

　　3.2 小家電行業(yè)在以淘寶為主要電商營銷平臺的基礎(chǔ)上，在短視頻和社交平臺上的投放比重也加大，布局多渠道營銷

　　3.3 在直播渠道方面，常規(guī)保持品牌自播間渠道，穩(wěn)固基礎(chǔ)銷售盤，大促期間通過廣泛KOL直播間拉動銷售

　　3.4 KOL內(nèi)容合作上，跟隨整體電商銷售節(jié)奏，其中個護小家電行業(yè)依賴KOL渠道程度更高

　　3.5 小家電品牌主各渠道布局組合，營銷節(jié)奏各有側(cè)重，通過渠道營銷，向品牌私域轉(zhuǎn)化

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，運動鞋服行業(yè)在抖音的軟廣投入保持增長。

　　4.3 運動服飾廣告主通過硬廣+軟廣投放相輔相成，在貨架電商的運營下，抓住內(nèi)容場域的營銷趨勢

　　4.4 典型品牌對電商媒介依賴度高，通常以爆品/新品進行電商營銷，并結(jié)合電商平臺大促、核心活動等節(jié)點

　　4.5 同時通過線上多渠道入口，吸引用戶進入私域流量池，線下則通過門店導(dǎo)購，將顧客快速轉(zhuǎn)化為私域用戶