「SocialBeta 電商營銷 IP 月報(bào)」付費(fèi)訂閱服務(wù)現(xiàn)已正式上線！作為電商營銷 IP 的長期觀察者，SocialBeta 以平臺(tái)劃分，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)阿里系、字節(jié)系、京東、快手電商、小紅書幾大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的重點(diǎn)營銷 IP 案例，輔助營銷 IP 項(xiàng)目操盤手及時(shí)掌握全平臺(tái)資訊，為品牌聯(lián)合平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)集中打爆，帶來更多確定性思路。

　　首期，SocialBeta 梳理了 3 月各大電商平臺(tái)共計(jì) 63 個(gè)營銷 IP 相關(guān)案例，并從中提煉最新市場(chǎng)大盤概況、優(yōu)質(zhì)營銷案例以及趨勢(shì)熱點(diǎn)。限時(shí)嘗鮮折扣 499 元/年（12 期），歡迎各位操盤手及品牌市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)踴躍訂閱！更多詳情，請(qǐng)查閱下方圖片或直接添加趨勢(shì)小助手（微信號(hào)：reportsocialbeta）了解。

　　在消費(fèi)者對(duì)于食品安全的關(guān)注和討論熱度不斷攀升的當(dāng)下，餐飲品牌如何與消費(fèi)者展開溝通？近期，老鄉(xiāng)雞發(fā)布一封《老鄉(xiāng)雞菜品溯源報(bào)告》，內(nèi)容總計(jì) 677 頁、20 萬字，包含供應(yīng)商明細(xì)、三卡追溯檔案，為走過無數(shù)預(yù)制菜「套路」的消費(fèi)者，帶來了一次難能可貴的「坦白局」。在 SocialBeta 看來，如今，在令人眼花繚亂的創(chuàng)意轟炸下，坦誠溝通反而越來越體現(xiàn)出其價(jià)值來，而這也更要求品牌回到具體的問題去，回到具體的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品中，將「真誠」具象化。

　　將意咨詢創(chuàng)始人、贊意 GGN 首席策略官、自媒體「梁將軍」主理人梁將軍及其團(tuán)隊(duì)出品發(fā)布《2024 中國播客商業(yè)化白皮書》，以商業(yè)分析視角，深聊七大播客廠牌，為品牌主和合作方解析播客商業(yè)價(jià)值和營銷方法。

　　針對(duì)播客市場(chǎng)現(xiàn)狀，報(bào)告拆解了目前播客付費(fèi)的 3 大模式：廣告模式、內(nèi)容付費(fèi)模式及產(chǎn)業(yè)模式。廣告模式即依托廣告主變現(xiàn)，包括以平臺(tái)為主導(dǎo)的內(nèi)容通投、品牌合作單期內(nèi)容定制、品牌冠名贊助、矩陣式廣告投放、電商帶貨類廣告（口播、詳情頁鏈接等）、與品牌共建線下活動(dòng)等形式。

　　內(nèi)容付費(fèi)模式是通過聽眾付費(fèi)進(jìn)行的變現(xiàn)，主要形式包括打賞、專題/單期節(jié)目付費(fèi)、會(huì)員、社群、周邊產(chǎn)品、社群性質(zhì)的線下活動(dòng)等。產(chǎn)業(yè)模式則是以鏈接產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的商業(yè)變現(xiàn)，如孵化內(nèi)容 IP（影視、戲劇、書籍等）、孵化 APP、孵化小程序商城/網(wǎng)店、演變成 M九游娛樂官網(wǎng)CN 等。

　　在目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，對(duì)于品牌如何利用播客實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，報(bào)告從 5 個(gè)層面解析了適合播客營銷的品牌特征：消費(fèi)人群貼合一二線白領(lǐng)、知識(shí)分子的品牌（如奢侈品、咖啡品牌等）；用戶教育成本高，需深度溝通的品牌（如保健營養(yǎng)、教培類品牌）；想提升 2B 影響力的品牌（如投資機(jī)構(gòu)、廣告公司、咨詢機(jī)構(gòu)等）；需與用戶溝通價(jià)值理念的品牌；消費(fèi)場(chǎng)景與播客收聽場(chǎng)景匹配的品牌（如交通出行、床品等）。

　　報(bào)告指出，播客營銷面臨的困境也是一切長內(nèi)容的困境，即變現(xiàn)效率相對(duì)短內(nèi)容而言較低，這要求合作雙方提升內(nèi)容或信息的匹配效率。報(bào)告預(yù)測(cè)未來播客平臺(tái)商業(yè)化有可能向幾個(gè)方向發(fā)展：聲音直播，用即時(shí)互動(dòng)打通電商通路；產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，聯(lián)動(dòng)書籍出版、電視劇、旅游等產(chǎn)業(yè)形成 IP 產(chǎn)業(yè)鏈；虛擬 AI 播主開始入場(chǎng)，降低生成和生產(chǎn)成本。

　　此外，為提供更多一手資料和實(shí)際參考借鑒，報(bào)告中也邀請(qǐng)到大內(nèi)密談、日談公園、聲動(dòng)活潑、凹凸電波、刀姐doris、老范聊創(chuàng)業(yè)、瘋投圈，7 大播客廠牌，代表播客中老牌欄目、MCN 機(jī)構(gòu)、自媒體人、垂類行業(yè)媒體等不同的身份角色，分享各自視角下對(duì)于播客商業(yè)化的認(rèn)知和心得。

　　從用戶端來看，如今年輕的消費(fèi)者天然喜愛國貨美妝品牌，調(diào)研中，超 90% 的消費(fèi)者曾經(jīng)選購過國貨美妝，并且越年輕的消費(fèi)者選擇國產(chǎn)品牌的比例越高，00 后群體幾乎人人都有過國貨美妝的購買經(jīng)歷。

　　從價(jià)格來看，消費(fèi)者能接受的國貨美妝的價(jià)格段集中在 500 元以內(nèi)，但同時(shí)，中高端國貨品牌也已經(jīng)擁有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，超 10% 的消費(fèi)者能接受 500 元以上的國貨護(hù)膚品，打破了「國貨即低價(jià)」的認(rèn)知局限。

　　從獲取信息的方式來看，超過半數(shù)的消費(fèi)者傾向于通過視頻內(nèi)容、圖文結(jié)合以及直播互動(dòng)等新媒體形式了解國貨美妝。 在這些內(nèi)容中，測(cè)評(píng)類的內(nèi)容以超出 70% 的高占比領(lǐng)跑，緊隨其后的是小樣試用或體驗(yàn)裝的互動(dòng)體驗(yàn)，占比超 6 成，科普性內(nèi)容以 59.49% 位列第三。

　　基于小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，報(bào)告針對(duì)護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)三大品類，總結(jié)出 2024 美妝趨勢(shì)前瞻。例如在護(hù)膚類目下 4 個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)包括聚焦成分、功效、輕醫(yī)美的科技理念引領(lǐng)護(hù)膚思路；精細(xì)化需求下，護(hù)膚品類、手法、功效不斷涌現(xiàn)新潮流；護(hù)膚體驗(yàn)延伸，追求護(hù)膚場(chǎng)景松弛感；國產(chǎn)品牌及國風(fēng)審美盛行。

　　微播易發(fā)布《2024 年 AI 營銷應(yīng)用解析報(bào)告》，報(bào)告從 AI 技術(shù)發(fā)展及 AI 營銷市場(chǎng)現(xiàn)狀切入，落地 AI 營銷實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，總結(jié)出 AI 營銷的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)提供可參考的 AI 營銷解決方案。

　　報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到 2030 年，中國 AIGC 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過萬億，年復(fù)合增長率將超過 200%。但與此同時(shí)，AI 營銷在廣告主端的滲透應(yīng)用不足二分之一，內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)中，AI 滲透率在 20%以下。調(diào)研中，近 6 成廣告主希望能夠借助 AI 解決線 成希望 AI 幫助廣告創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)差異化。總體來說，用戶對(duì)于 AI 營銷的核心訴求在于精準(zhǔn)、體驗(yàn)、價(jià)值，即「有用」的信息、良好的互動(dòng)以及有真實(shí)價(jià)值的內(nèi)容。

　　基于 AI 對(duì)于全場(chǎng)景、用戶全生命周期的各環(huán)節(jié)滲透，報(bào)告從調(diào)研研究、策略洞察、內(nèi)容創(chuàng)作、智能投放、智能經(jīng)營、科學(xué)營銷 6 大板塊，總結(jié)提煉出 32 個(gè) AI 營銷實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景。以「科學(xué)營銷」為例，處于用戶生命周期運(yùn)營的后鏈路，其痛點(diǎn)在于廣告制作成本高，熱點(diǎn)時(shí)效性強(qiáng)，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋投放效果?！冈贍I銷」是其中主要的營銷應(yīng)用場(chǎng)景，即通過投放數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，即時(shí)調(diào)整各項(xiàng)投放策略，提升 ROI。

　　面向未來，報(bào)告也進(jìn)一步提出了 6 大趨勢(shì)風(fēng)向：AI 實(shí)現(xiàn)「一人多面」的「一對(duì)一」?fàn)I銷，為企業(yè)的每個(gè)用戶生成專屬的營銷內(nèi)容；生成式 AI 進(jìn)一步演進(jìn)為協(xié)作式 AI，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化的持續(xù)增長；每個(gè)企業(yè)擁有自己各個(gè)場(chǎng)景的營銷大模型，更加深度度、垂直；營銷大模型應(yīng)用趨向?qū)I(yè)化、個(gè)性化，生成內(nèi)容越來越具有創(chuàng)意高度和品牌調(diào)性；AI 影響人才結(jié)構(gòu)以及工作內(nèi)容和重心的轉(zhuǎn)移，增加從業(yè)者的升級(jí)和淘汰；企業(yè)迎來觀念、技術(shù)、架構(gòu)的升級(jí)潮，打造系統(tǒng)性的 AI 基建。

　　宏觀來看，體育賽事市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁復(fù)蘇勢(shì)頭，賽事產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過 200 億元，預(yù)計(jì) 2025 年體育賽事市場(chǎng)規(guī)模將接近 400 億元。而伴隨著「村超」「村 BA」等群眾性體育賽事的普及，讓「運(yùn)動(dòng)即健康」理念深入更廣大人群。更值得注意的是，民眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的投入超乎以往，調(diào)研中 60% 的運(yùn)動(dòng)人群愿意為體育運(yùn)動(dòng)付費(fèi)，付費(fèi)人群在體育上的人均年花費(fèi)達(dá) 3695 元，并有近 4 成表示未來打算加大投入。

　　內(nèi)容方面，在一線 歲的男性成為體育內(nèi)容消費(fèi)的中堅(jiān)力量，其中有 18% 是體育內(nèi)容的狂熱愛好者，賽事觀看類型豐富且頻率高。除了觀看賽事直播外，關(guān)注賽事衍生內(nèi)容的人群占比高達(dá) 96%，賽事舉辦地相關(guān)的文化、歷史類節(jié)目，成為最受關(guān)注的體育類衍生內(nèi)容。

　　賽事方面，體育賽事大致可分為頭部大眾賽事，成熟固圈賽事以及新銳破圈賽事三類。頭部大眾賽事包括綜合體育賽事以及具有高知名度的 NBA、世界杯，擁有廣泛的觀眾基礎(chǔ)；成熟固圈賽事以傳統(tǒng)籃球/足球賽事為主，具有忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ)；新銳破圈賽事以小眾專項(xiàng)體育賽事為主，在國內(nèi)擁有新流量的增長空間。

　　2024 年國際重要賽事接踵而至，將帶來新的賽事營銷價(jià)值。以奧運(yùn)會(huì)為例，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024 年巴黎奧運(yùn)會(huì)的觀看滲透率將達(dá)到 62%，與歷史奧運(yùn)會(huì)觀賽滲透率基本相當(dāng)。相關(guān)的內(nèi)容消費(fèi)人群以男性、24-40 歲和已婚有孩的家庭人群為主，可以更多觸達(dá)二線及以上城市群體。賽事的精彩回顧及深度報(bào)道、實(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)直播，以及開閉幕式和獎(jiǎng)牌排行榜是其中最受歡迎的內(nèi)容。

　　巴黎奧運(yùn)會(huì)潛在觀眾也顯示出強(qiáng)烈的社交互動(dòng)需求，近 5 成表示會(huì)觀看和參與社交媒體上關(guān)于奧運(yùn)會(huì)相關(guān)熱點(diǎn)線 年以后，觀看奧運(yùn)會(huì)及相關(guān)內(nèi)容的增量人群占比達(dá)到了 12%，年輕化趨勢(shì)顯著，特別是女性觀眾熱情高漲。此外，三線以下的城市的人群也成為新增觀眾的重要主力。

　　整體上，目前泛年輕人群超 4 億，人群規(guī)模及全網(wǎng)滲透率趨于小幅增長，三四線城市對(duì)年輕人群吸引力增強(qiáng)。這類人群的興趣偏好向時(shí)尚、拍照等個(gè)性化精神需求表達(dá)，與線上生活結(jié)合更為緊密，同時(shí) TA 們對(duì)創(chuàng)意類 KOL 內(nèi)容偏好關(guān)注度更高，抖音和小紅書為有效營銷渠道。

　　報(bào)告將泛年輕人群進(jìn)一步細(xì)分為「活力青年」（19-24 歲）、「奮進(jìn)青年」（25-30 歲）、「成熟青年」（31-35 歲），共 3 個(gè)年齡階段。從各媒介滲透來看，活力青年在手機(jī)游戲類 APP 的滲透率較高；奮進(jìn)青年在商務(wù)辦公、生活服務(wù)類應(yīng)用滲透率更高；成熟青年對(duì)于智能設(shè)備偏好突出，希望滿足對(duì)品質(zhì)生活追求，除了移動(dòng)社交和購物外，在智能設(shè)備相關(guān) APP 上的滲透率更高。

　　從消費(fèi)偏好來看，旅游消費(fèi)上，小眾景點(diǎn)凸顯活力青年對(duì)獨(dú)特的追求，深度在地和微度假的模式，成為年輕用戶青睞的低成本和省體力體驗(yàn)消費(fèi)。運(yùn)動(dòng)方面，奮進(jìn)青年對(duì)越野跑、攀巖、陸沖等硬核戶外運(yùn)動(dòng)方式偏好度更高，而八段錦、金剛功等養(yǎng)生保健類運(yùn)動(dòng)方式更受到活力青年的追捧。在對(duì)前沿技術(shù)的認(rèn)知上，強(qiáng)化娛樂交互和協(xié)同辦公屬性的 AIGC 前沿工具在泛年輕用戶中展現(xiàn)出更高接受度。

　　對(duì)于品牌而言，亦需要根據(jù)年輕人關(guān)注的潮流趨勢(shì)，量身定制營銷策略。以食品飲料行業(yè)為例，精致養(yǎng)生已成為重要的消費(fèi)趨勢(shì)，中國文化在飲品中的融合也日益深入。再如服飾行業(yè)，社媒逐漸把握時(shí)尚趨勢(shì)「話語權(quán)」，人們用穿搭展現(xiàn)生活偏好，特別是新中式穿搭仍占據(jù)年輕用戶心智。活力青年對(duì)芭蕾風(fēng)、薄荷曼波等潮流風(fēng)格關(guān)注度明顯高于大盤；奮進(jìn)青年及成熟青年對(duì)學(xué)院風(fēng)有高 TGI 表現(xiàn)，將青春元素融入通勤場(chǎng)景中是兩類用戶共同的訴求。而針對(duì)家電行業(yè)，一體化、輕便便捷概念「呼聲」處于高位，映射著年輕人群對(duì)集成多功能產(chǎn)品的渴望及對(duì)品質(zhì)生活的追求。

　　愛奇藝世界·大會(huì)近日舉行，在今年 2024 愛奇藝 iJOY 春季悅享會(huì)上，平臺(tái)發(fā)布了超 300 部 2024-2025 最新內(nèi)容片單。劇集領(lǐng)域，愛奇藝公布了「人間煙火」「東方傳奇」「生活篇」等內(nèi)容賽道，并全新推出大家劇場(chǎng)、微塵劇場(chǎng)兩大新廠牌，分別聚焦精品短劇和文學(xué)家作品影視化。

　　綜藝領(lǐng)域，愛奇藝公開了多檔備受矚目的原創(chuàng)節(jié)目，包括《燃燒的月亮》《我的主場(chǎng)》《喜劇之王單口季》《十天之后回到現(xiàn)實(shí)》等，并將為觀眾帶來《你好種地少年 2》《新說唱 2024》等長青綜藝 IP 的全新續(xù)季。愛奇藝還宣布與江蘇衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)也將聯(lián)合周星馳旗下比高集團(tuán)，圍繞 IP 在電影、劇集、綜藝以及動(dòng)漫等領(lǐng)域推出全新作品。