今年8月，《黑神話：悟空》成為了全民熱議話題，也引發(fā)了玩家們對(duì)于“國(guó)產(chǎn)精品游戲崛起”的暢想。

　　然而，2022和2023上半年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入均處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，2024上半年僅增長(zhǎng)2.08% - 這甚至低于實(shí)體商品零售的增長(zhǎng)率[13]，整體情況不容樂(lè)觀。

　　就在這么一個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，游戲行業(yè)最大的痛點(diǎn)尤為明顯：買(mǎi)量成本持續(xù)攀升，而營(yíng)銷(xiāo)效率卻不斷下滑。

　　“真的，以后大家不要跟我說(shuō)什么買(mǎi)量的故事，我已經(jīng)不信這個(gè)了......所以一定要聚焦精品，不要浪費(fèi)任何一個(gè)版號(hào)的機(jī)會(huì)?！盵3]

　　雖然“游戲精品化”已經(jīng)成為共識(shí)，但并非所有人都可以承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)比5年前，流水TOP100的移動(dòng)游戲產(chǎn)品平均上線倍，創(chuàng)新的成本大大增加。不少游戲公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，開(kāi)始從“微創(chuàng)新”的角度入手，優(yōu)化過(guò)去驗(yàn)證成功的框架和模式上線開(kāi)始去做不確定的冒險(xiǎn)[4]。

　　反觀《黑神話：悟空》，不僅在產(chǎn)品本身取得了突破，營(yíng)銷(xiāo)上也獲得了成功。相比于70億的首月銷(xiāo)量，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用僅有1.2-1.5億，占比流水的2%[1]；對(duì)比研發(fā)費(fèi)用的3億元，也就占了一半。這不僅低于中國(guó)市場(chǎng)的游戲產(chǎn)品，哪怕對(duì)比全世界的3A游戲，這也是一個(gè)低到夸張的數(shù)字[2]。

　　游戲科學(xué)并未把錢(qián)花在投放買(mǎi)量上，而是基于“精品游戲”本身策劃了大量“精品內(nèi)容”：如發(fā)布高質(zhì)量實(shí)機(jī)演示視頻、舉辦線下試玩會(huì)、與各大平臺(tái)合作推廣以及開(kāi)展品牌聯(lián)名活動(dòng)等，用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式橫跨了整個(gè)游戲的生命周期，通過(guò)內(nèi)容而非流量驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)破圈。

　　那么，其它游戲廠商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品是否能借此思路，向《黑神話：悟空》去“抄作業(yè)”呢？“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”的模式又該如何與現(xiàn)有的買(mǎi)量體系做結(jié)合呢？

　　在本次報(bào)告中，我們就通過(guò)用戶調(diào)九游官網(wǎng)app研、專家訪談的方式進(jìn)行了深入探究，并將范圍擴(kuò)大到了手機(jī)游戲、婚戀交友、短劇小說(shuō)三類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　快速起量一直是行業(yè)的痛點(diǎn)。傳統(tǒng)買(mǎi)量時(shí)代，廣告起量大多依賴大量堆疊創(chuàng)意基建，通過(guò)小概率地“過(guò)冷啟動(dòng)”來(lái)博取營(yíng)銷(xiāo)收益，但必然有大量長(zhǎng)尾創(chuàng)意變成了空耗成本。能否降低空耗率，直接影響到了廣告主的ROI達(dá)成。

　　在新流量見(jiàn)頂、媒介流量玩法都非常成熟的前提下，廣告主能夠去做的事情，只能?chē)@內(nèi)容素材為核心。

　　但是，大家去“卷素材”的方式都以同質(zhì)化的素材為主，凡我做了一個(gè)比較好的創(chuàng)意，立馬就有別人來(lái)跟進(jìn)。既然不同的產(chǎn)品都用同一個(gè)套路，用戶很快就感覺(jué)到：這個(gè)素材好像已經(jīng)看過(guò)了，沒(méi)什么點(diǎn)擊的興趣。所以行業(yè)投放效果也會(huì)越來(lái)越差，現(xiàn)在廣告主都明確地感覺(jué)整個(gè)素材的生命周期在變短。

　　對(duì)于市場(chǎng)占比超過(guò)70%的移動(dòng)游戲來(lái)說(shuō)，已經(jīng)連續(xù)三年的收入和用戶增長(zhǎng)率不足1%。用戶增量有限的情況下競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。

　　放眼整個(gè)行業(yè)來(lái)看，中國(guó)主要上市游戲企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用率的中位數(shù)，從2020年Q1的14%，一路飆升至2023年Q1的17.74%[5]。

　　2024年上半年，89家上市游戲公司一共在推廣營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi)了超過(guò)500億元，同比增長(zhǎng)了15%。反觀研發(fā)投入，卻并沒(méi)有對(duì)應(yīng)的上升，有31家公司的費(fèi)用出現(xiàn)了縮減。甚至有多家公司的銷(xiāo)售費(fèi)用是研發(fā)費(fèi)用的20-30倍！[6]

　　但加大投入并未給游戲帶來(lái)長(zhǎng)線的收益，反而加劇了內(nèi)卷：以手機(jī)游戲?yàn)槔?，買(mǎi)量激活率從2021年的0.5-0.6%持續(xù)下跌到2023年的0.3-0.4%[7]。

　　另一方面，游戲生命周期運(yùn)營(yíng)的重要性提升。21.9%的用戶所有時(shí)間都可能關(guān)注一款新游戲，而不僅限于首發(fā)期和平推期。越來(lái)越多的廠商開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用前置分配，需要花錢(qián)“搶人”的節(jié)點(diǎn)變多了，節(jié)奏也加快了。比如2023年游戲廠商普遍選擇提升封測(cè)期、預(yù)約期、首發(fā)期的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比[8]。

　　由于線下娛樂(lè)的復(fù)蘇，用戶開(kāi)始把更多的注意力轉(zhuǎn)移出去。比如國(guó)內(nèi)旅游的人次都在逐年攀升，已經(jīng)超越2019年之前的水平。這意味著，用戶不僅會(huì)把時(shí)間花在線下游玩，而且會(huì)在線上做攻略、買(mǎi)票，從而花費(fèi)更多時(shí)間在游戲之外。

　　從2020到2022年，效果導(dǎo)向的電商廣告其實(shí)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告大盤(pán)中的占比越來(lái)越高，但游戲廣告的占比卻一直在降低。在流量有限的情況下，大部分都被電商廣告拿走了。游戲營(yíng)銷(xiāo)不得不與電商、直播等爭(zhēng)奪用戶注意力，進(jìn)一步抬升了廣告競(jìng)價(jià)成本。

　　“從結(jié)果上來(lái)看，抖音、快手里面直播電商吃了非常大一部分流量，對(duì)我們來(lái)說(shuō)流量是變得越來(lái)越貴?！?

　　為了應(yīng)對(duì)內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)，游戲廠商自然就把速度作為了第一優(yōu)先級(jí)：通過(guò)堆疊大量廣告計(jì)劃，用撞概率的方式更快的起量。

　　從手游在投總數(shù)來(lái)看，2024上半年其實(shí)下滑了10%，頭部效應(yīng)更集中了。然而，整體素材數(shù)量卻增長(zhǎng)了41% - 整個(gè)行業(yè)“堆基建”的現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。

　　但這些素材的平均使用天數(shù)在持續(xù)下降，到2023年已經(jīng)不足4天。這是個(gè)什么概念呢？在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)app行業(yè)里倒數(shù)第一?？梢?jiàn)，游戲廠商在“數(shù)量”上嚴(yán)重偏科，導(dǎo)致質(zhì)量不足。

　　通過(guò)對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象不僅僅存在于游戲行業(yè)，最近十分熱門(mén)的婚戀交友、短劇小說(shuō)類(lèi)產(chǎn)品也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致“堆基建”增加。

　　這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慣性思維，卻并沒(méi)有讓營(yíng)銷(xiāo)的效率提升，因?yàn)榇蠹业耐斗潘夭娜鄙俨町惢?，并未?duì)消費(fèi)者需求產(chǎn)生深刻洞察。很多時(shí)候，內(nèi)容創(chuàng)意不僅質(zhì)量堪憂，還招致了用戶的反感。

　　我們的調(diào)研顯示：用戶看到廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊，主要是因?yàn)椤邦l繁刷到同一個(gè)廣告，感覺(jué)很煩”，以及“廣告缺乏創(chuàng)意，千篇一律”。在游戲和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，分別有70.7%和78%的用戶明確表示自己總是刷到“同一個(gè)”廣告。

　　因此，解決買(mǎi)量效率問(wèn)題，必須要掌握好素材創(chuàng)意“質(zhì)量”與“數(shù)量”的平衡，從而實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)、吸引更多新用戶注意力，最終實(shí)現(xiàn)降本增效、優(yōu)化長(zhǎng)線ROI的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　這里選取了市場(chǎng)規(guī)模最大的三類(lèi)手游（RPG、MOBA、休閑益智），以及兩類(lèi)熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用（婚戀交友、短劇小說(shuō)）進(jìn)行調(diào)研。

　　（本次調(diào)研受訪對(duì)象在下文中簡(jiǎn)稱“用戶”或“產(chǎn)品用戶”，樣本篩選標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附錄）

　　無(wú)論是哪種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，互相之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是對(duì)于用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪。想要獲取增量的用戶，就要先找到用戶把時(shí)間花在哪里。

　　實(shí)際上，用戶真正使用產(chǎn)品的時(shí)間只是的一小部分，更多的時(shí)間投入在產(chǎn)品外的相關(guān)內(nèi)容消費(fèi)，以及與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的泛生活場(chǎng)景。從不同產(chǎn)品類(lèi)型的時(shí)間使用分布上，我們也得以總結(jié)出差異點(diǎn)：

　　手游產(chǎn)品：游戲內(nèi)時(shí)長(zhǎng)RPGMOBA休閑，但MOBA游戲玩家使用手機(jī)的時(shí)長(zhǎng)普遍較短，或許意味著他們有更多使用PC、主機(jī)的習(xí)慣。這也導(dǎo)致了MOBA手游時(shí)間會(huì)占據(jù)玩家更多的手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)。同時(shí)，休閑游戲玩家花在游戲本身的時(shí)間占比最少。其它產(chǎn)品：用戶在婚戀交友和短劇小說(shuō)產(chǎn)品的使用時(shí)長(zhǎng)均低于游戲，同時(shí)8小時(shí)以上手機(jī)重度用戶的占比更高。這說(shuō)明他們比游戲玩家更有可能花時(shí)間在產(chǎn)品以外。

　　找到這些多出來(lái)的用戶時(shí)間，就有機(jī)會(huì)觸達(dá)到更多潛在的用戶，或激活更多老用戶。所以，一方面要看用戶在產(chǎn)品使用之外的時(shí)間，會(huì)瀏覽哪些產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容；另一方面要看用戶會(huì)進(jìn)行哪些跟產(chǎn)品看似不相關(guān)的動(dòng)作，尤其是日常的生活場(chǎng)景或習(xí)慣。

　　有其它調(diào)研顯示，34.6%的用戶在近期更加認(rèn)同“游戲外平臺(tái)是游戲的一部分”。游戲之外的相關(guān)內(nèi)容消費(fèi)，正被更多用戶視作游戲本體的組成而非僅為附加項(xiàng)[9]。

　　從三大類(lèi)游戲總體特征來(lái)看，當(dāng)玩家們對(duì)于游戲有了精準(zhǔn)的需求時(shí)，更偏好在抖音和微信瀏覽游戲相關(guān)內(nèi)容，比如當(dāng)他們想要查看攻略、發(fā)現(xiàn)新游戲、參與游戲新活動(dòng)等。

　　微信、抖音二者占比相差不大，但領(lǐng)先其它常規(guī)渠道。通過(guò)對(duì)比各個(gè)渠道里不同類(lèi)型游戲玩家的差異化偏好（TGI），我們也能發(fā)現(xiàn)：

　　這其中，內(nèi)購(gòu)（IAP）高付費(fèi)能力的游戲玩家，對(duì)于B站、微信朋友圈、手機(jī)應(yīng)用商店、Taptap、斗魚(yú)、虎牙顯示出了更高的偏好性。

　　考慮到休閑游戲變現(xiàn)的方式多以廣告（IAA）為主，那么玩家的價(jià)值用游戲內(nèi)時(shí)長(zhǎng)來(lái)衡量更合適。數(shù)據(jù)顯示，休閑游戲時(shí)長(zhǎng)更高的玩家，更偏好B站、手機(jī)應(yīng)用商店、微信朋友圈、斗魚(yú)。

　　那么，游戲玩家既不玩游戲、又不看游戲相關(guān)內(nèi)容時(shí)，這些更寬泛的生活場(chǎng)景如何分布？

　　調(diào)研顯示，用戶第一優(yōu)先級(jí)的選擇中，娛樂(lè)消遣的占比依然最高，其次則是與他人溝通交流。分不同游戲類(lèi)型來(lái)看偏好情況（TGI）：

　　通過(guò)在這些泛場(chǎng)景做布局，就有機(jī)會(huì)接觸到更多的增量用戶，甚至是從來(lái)沒(méi)玩過(guò)游戲的人。

　　案例：《和平精英》與《超新星運(yùn)動(dòng)會(huì)5》聯(lián)動(dòng)，在綜藝娛樂(lè)場(chǎng)景拓展新的游戲人群

　　2024年8月，《和平精英》聯(lián)動(dòng)熱門(mén)綜藝《超新星運(yùn)動(dòng)會(huì)5》，將“游戲聯(lián)動(dòng)綜藝實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈”的營(yíng)銷(xiāo)玩法推上了一個(gè)新的高峰。節(jié)目中，既有游戲中實(shí)際道具（如空投箱、光子雞、7級(jí)包等）的露出，也有地鐵逃生玩法的真實(shí)展現(xiàn)，還有明星們cos剛上架的游戲角色從視覺(jué)、到賽制，全方位激發(fā)了觀眾對(duì)《和平精英》的興趣。

　　隨著游戲植入的不斷深入，“明星嘉賓打電競(jìng)”的環(huán)節(jié)一出現(xiàn)，即刻引爆了社交網(wǎng)絡(luò)，造出全網(wǎng)千余條熱搜。相關(guān)線億周閱讀量的好成績(jī)，持續(xù)霸榜；各家粉絲們的熱情互動(dòng)、“和愛(ài)豆玩同款游戲”的吸引力，更是帶動(dòng)了品牌二次破圈。

　　這種與當(dāng)紅綜藝的聯(lián)動(dòng)，對(duì)《和平精英》來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是第五個(gè)年頭了。借力綜藝節(jié)目受眾廣、圈層泛、話題度高等特點(diǎn)，合理融入游戲玩法，跑通了一條“將明星的綜藝話題力、粉絲號(hào)召力轉(zhuǎn)化為游戲IP生命力，將泛娛樂(lè)人群轉(zhuǎn)化為游戲玩家”的模式，實(shí)現(xiàn)了1+12。

　　與游戲產(chǎn)品相似，當(dāng)用戶對(duì)于婚戀交友產(chǎn)品有精準(zhǔn)興趣時(shí)，還是更常去微信和抖音看相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)，由于社交屬性的存在，微信成為了最主要的渠道。

　　所以，即使將場(chǎng)景進(jìn)一步泛化，這些用戶依然會(huì)將溝通交流作為手機(jī)使用的第一優(yōu)先級(jí)，其次則是電商購(gòu)物。

　　高付費(fèi)能力的用戶，對(duì)于APP官網(wǎng)和微信朋友圈這兩個(gè)精準(zhǔn)信息渠道更為看重。

　　案例：《完美親家》錨定家長(zhǎng)群體，把“相親角”搬到線上，另辟蹊徑拓展婚戀新人群

　　在競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化的相親賽道中，《完美親家》差異化地將“有相親需求的年輕人的父母”作為了直接用戶，相當(dāng)于將傳統(tǒng)的公園相親角搬到了線上，精準(zhǔn)滿足了家長(zhǎng)的需求，整個(gè)過(guò)程更加高效、安全、便捷。

　　帶著獨(dú)特的市場(chǎng)定位，《完美親家》在騰訊生態(tài)下，也找到了一條全鏈路提效的捷徑?？紤]父母輩普遍的手機(jī)使用習(xí)慣，產(chǎn)品將最為廣泛使用的“微信朋友圈 / 視頻號(hào)”作為核心的營(yíng)銷(xiāo)入口，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)后、進(jìn)入小程序，再完成“體驗(yàn)、交付、進(jìn)入私域流量”的全流程?；谖⑿派鷳B(tài)，也更適宜長(zhǎng)輩在親友間的便捷交流與分享，自然實(shí)現(xiàn)用戶破圈。

　　而提效之外，《完美親家》對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的堅(jiān)守，也最大程度保持了數(shù)據(jù)聚合和私域沉淀，輕松完成營(yíng)銷(xiāo)盯盤(pán)，實(shí)現(xiàn)首日ROI屢破行業(yè)高點(diǎn)?！锻昝烙H家》也將90%以上的預(yù)算放在了騰訊生態(tài)。

　　短劇小說(shuō)的人群畫(huà)像與手游有著較高的重合度，在產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容消費(fèi)渠道上，抖音與微信幾乎持平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其它渠道。

　　但與游戲不同的是，有更高比例的用戶選擇將時(shí)間投入溝通交流中，第二才是其它娛樂(lè)消遣活動(dòng)。

　　微信公眾號(hào)一方面是小說(shuō)類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)源地之一，另一方面不少付費(fèi)短劇產(chǎn)品的投放渠道也在這里，所以公眾號(hào)更受到高付費(fèi)能力的老用戶偏愛(ài)。

　　同樣，考慮到短劇小說(shuō)產(chǎn)品也常常采用IAA模式變現(xiàn)，我們同樣聚焦高時(shí)長(zhǎng)的用戶，分析了他們的精準(zhǔn)信息渠道選擇。其中抖音平臺(tái)整體、微信公眾號(hào)是最主要的渠道。

　　我們的調(diào)研同樣顯示：“品效協(xié)同”在游戲和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中非常重要。過(guò)度追求效果，并不是用戶所期待的。對(duì)于下載app的用戶來(lái)說(shuō)，有超過(guò)6成屬于長(zhǎng)期構(gòu)建的品牌類(lèi)因素，不到4成才是即時(shí)產(chǎn)生刺激的效果類(lèi)因素[11]。

　　玩家們表現(xiàn)出了“既要又要”的心態(tài)：一方面希望能經(jīng)?？吹接螒虻膹V告宣傳和曝光，因?yàn)檫@代表了廠商的實(shí)力；另一方面還希望這些廣告內(nèi)容獨(dú)特且有趣，能夠讓自己眼前一亮。

　　為了滿足用戶對(duì)于質(zhì)量和數(shù)量的雙重需求，我們可以從【賣(mài)點(diǎn)包裝X場(chǎng)景植入】?jī)蓚€(gè)維度來(lái)看內(nèi)容創(chuàng)意的切入點(diǎn)。

　　首先，在買(mǎi)量投放時(shí)，哪些賣(mài)點(diǎn)的包裝更能夠吸引游戲玩家？我們對(duì)于用戶的轉(zhuǎn)化因素做了調(diào)研：

　　既然玩家普遍看重游戲玩法本身作為賣(mài)點(diǎn)，那么游戲內(nèi)衍生的“副玩法”（minigames），也能夠作為一種全新的創(chuàng)意素材。從2014年誕生至今，副玩法已經(jīng)從“奇招”變成了一些游戲拉新的標(biāo)配。

　　一些重度的游戲往往會(huì)選擇嵌入各種休閑類(lèi)小游戲，《口袋奇兵》甚至已經(jīng)植入了超550款小游戲副玩法。而面向全球市場(chǎng)的RPG游戲《X-Hero》，通過(guò)一款“拯救狗狗”的游戲撬動(dòng)了業(yè)績(jī)大爆發(fā)，2022年9月單月流水就突破了8600萬(wàn)元[10]。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶會(huì)對(duì)于多種游戲類(lèi)型感興趣，游戲品類(lèi)之間存在很強(qiáng)的可互通性。調(diào)研顯示，有超過(guò)9成的游戲玩家玩過(guò)2種及以上的游戲。即使玩家常玩某個(gè)類(lèi)型，也會(huì)對(duì)其它類(lèi)型感興趣 - 比如MOBA游戲玩家就有近5成玩過(guò)RPG游戲。

　　其次，制造創(chuàng)意和差異化的另一大方式是讓買(mǎi)量硬廣“變軟”，與更多的內(nèi)容興趣標(biāo)簽做結(jié)合，用場(chǎng)景化的方式植入游戲賣(mài)點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)、減少用戶抗拒心理。這不僅涉及達(dá)人投放（PGC）、用戶共創(chuàng)內(nèi)容（UGC），還與官方的自媒體內(nèi)容或原生廣告直接相關(guān)（BGC）。

　　我們就以短視頻內(nèi)容為例來(lái)看：美食、旅游、搞笑類(lèi)是各種游戲玩家前三的興趣點(diǎn)，而RPG玩家更偏好影視二創(chuàng)類(lèi)和新聞資訊類(lèi)，MOBA、休閑玩家更偏好知識(shí)科普類(lèi)和運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)。

　　達(dá)人種草，作為一種重要的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)破圈工具，在近幾年愈發(fā)受到游戲行業(yè)的重視。對(duì)比效果買(mǎi)量模式依賴廣告計(jì)劃的開(kāi)停，投放終止則轉(zhuǎn)化終止，達(dá)人視頻既能夠在短期內(nèi)為品牌收攬第一波曝光及互動(dòng)，更擁有長(zhǎng)期的長(zhǎng)尾流量，能夠持續(xù)孵化潛在的玩家。短時(shí)間內(nèi)的矩陣式采買(mǎi)，已成為游戲品牌在公測(cè)大推、版更期、乃至長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)期的基本手段。

　　當(dāng)前，各大媒體平臺(tái)都推出了自己的達(dá)人互選工具，以騰訊視頻號(hào)的互選平臺(tái)為例，游戲品牌方可以借助此類(lèi)工具，高效表達(dá)自身的營(yíng)銷(xiāo)訴求，快速、批量招攬適配的達(dá)人，并通過(guò)曝光、播放、互動(dòng)及激活多維度，全面評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的種草及收割。

　　與游戲產(chǎn)品的娛樂(lè)屬性不同，婚戀交友用戶很多時(shí)候都在嚴(yán)肅的考慮尋找“人生的另一半”：使用時(shí)長(zhǎng)越高，該目的優(yōu)先級(jí)排名也就越高。

　　所以，婚戀交友產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)意并非要刻意追求獨(dú)特和有趣。比起吸引眼球，能快速的建立用戶信任的內(nèi)容才是高質(zhì)量?jī)?nèi)容。同時(shí)，也要有多渠道的品牌聲量，來(lái)彰顯可信賴的實(shí)力。

　　從賣(mài)點(diǎn)包裝上來(lái)看，產(chǎn)品九游官網(wǎng)app中的用戶是否夠真實(shí)、交友過(guò)程是否有安全保障以及個(gè)人隱私的保護(hù)，成為最吸引用戶下載的關(guān)鍵。另外，用戶付費(fèi)能力越高，就對(duì)“真實(shí)用戶”更看重。

　　從軟廣場(chǎng)景植入的角度來(lái)看，這些用戶對(duì)于情感類(lèi)和日常生活類(lèi)的內(nèi)容偏好更強(qiáng)。

　　牽手APP作為一家主打高效匹配、已幫100+萬(wàn)用戶順利脫單的知名婚戀產(chǎn)品，也深度理解市場(chǎng)需求，將“真實(shí)可信、能見(jiàn)面”、“全網(wǎng)唯一刷臉和身份證對(duì)比認(rèn)證”、“全網(wǎng)唯一永久封號(hào)”作為了核心的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位。

　　不同于主流的下沉市場(chǎng)玩家主打輕松獲取異性資源，或婚戀平臺(tái)專注于銷(xiāo)售會(huì)員和收集用戶表單，牽手將重點(diǎn)放在真實(shí)社交關(guān)系的交付上。

　　在當(dāng)前信息過(guò)載的環(huán)境下，用戶每天接觸數(shù)十乃至上百個(gè)廣告，很難通過(guò)單一品牌廣告建立持久的心智認(rèn)知。即使出圈事件，影響力也往往維持不超過(guò)2-4周。“品效合一”并不能單純通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的包裝打造出來(lái)，產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)才是兼顧品牌和效果的最佳選擇。

　　堅(jiān)持“營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容必須跟產(chǎn)品能力做結(jié)合”的理念，牽手摸索出一條基于產(chǎn)品及用戶生命周期，做“場(chǎng)景化種草”的路徑。

　　牽手建立了以日活為核心的指標(biāo)體系，公司會(huì)根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展階段設(shè)定不同的日活目標(biāo)，通過(guò)新增用戶的規(guī)模來(lái)支撐日活水平。在產(chǎn)品初期，會(huì)設(shè)定相對(duì)保守的用戶目標(biāo)；當(dāng)平臺(tái)投放逐漸成熟，人群畫(huà)像形成并實(shí)現(xiàn)多次觸達(dá)后，才會(huì)提升日活目標(biāo)。

　　在持續(xù)拉新的過(guò)程中，牽手結(jié)合多平臺(tái)投放積累的用戶畫(huà)像，針對(duì)不同年齡、性別、興趣需求的人群，使用不同的廣告營(yíng)銷(xiāo)素材，讓用戶有更真實(shí)的代入感，以提升觀看、點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，公司更注重情境塑造、痛點(diǎn)表達(dá)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)傳遞，并盡量確保廣告內(nèi)容與產(chǎn)品實(shí)際能力相匹配，體現(xiàn)出了長(zhǎng)期品牌價(jià)值。

　　在持續(xù)探索“依靠有限的廣告投入、獲得更多流量”的道路上，牽手也充分利用了騰訊廣告新廣告投放（3.0）。從2.0到3.0技術(shù)升級(jí)后，實(shí)現(xiàn)了效果廣告的全面托管、智能優(yōu)化、高效的人群探索能力；同時(shí)，基于廣告主的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景與訴求，新廣告投放（3.0）推出了跑量&轉(zhuǎn)化加強(qiáng)的能力，并輔助以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的組件化匹配、和妙思AI生圖工具，實(shí)現(xiàn)了廣告投放效率的全面提升。

　　基于政策合規(guī)和輿論環(huán)境的壓力，下沉市場(chǎng)的玩家將逐步退出，取而代之的是更注重社交結(jié)果交付的企業(yè)。這意味著婚戀產(chǎn)品需要在用戶身份認(rèn)證等基礎(chǔ)設(shè)施上投入更多資源、構(gòu)建更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。這種趨勢(shì)也代表了行業(yè)正從簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)模式，向更重視用戶價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量的方向轉(zhuǎn)變。

　　“牽手對(duì)用戶的承諾是能夠交付見(jiàn)面、能夠交付真正的關(guān)系。有些產(chǎn)品廣告基本是把用戶騙進(jìn)來(lái)的，不是去用戶的體驗(yàn)去考慮的，更多是基于轉(zhuǎn)化率去考慮。就在我們來(lái)說(shuō)，所謂的體驗(yàn)的部分就是我們的廣告盡量跟產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的能力一致，我們不想做一些騙用戶進(jìn)來(lái)的東西，這樣用戶的長(zhǎng)期行為和后端數(shù)據(jù)反而能更好?！?

　　調(diào)研結(jié)果表明，用戶下載短劇小說(shuō)類(lèi)APP主要受到社交證明、廣告創(chuàng)意和可信度的驅(qū)動(dòng)。社交平臺(tái)的討論和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)用戶的吸引力最大，廣告的創(chuàng)意性和趣味性同樣具有重要影響，能夠有效激發(fā)用戶興趣?？尚诺膹V告內(nèi)容進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶對(duì)APP的信任，而高曝光度的廣告則幫助提高了品牌認(rèn)知度。

　　與電影、音樂(lè)一樣，短劇小說(shuō)本質(zhì)上屬于內(nèi)容IP產(chǎn)品。因此，用戶最在意一款產(chǎn)品中是否有足夠豐富的作品可以看，以及這些作品質(zhì)量是否過(guò)硬。比較有意思的是，用戶對(duì)于跨設(shè)備使用的重視程度僅次于內(nèi)容本身，這表明多端適配的賣(mài)點(diǎn)同樣能打動(dòng)用戶。

　　但是，短劇小說(shuō)用戶對(duì)于短視頻內(nèi)容的興趣點(diǎn)與游戲玩家沒(méi)有太大區(qū)別，更貼近RPG類(lèi)玩家。

　　容量自2020年創(chuàng)立以來(lái)，迅速成為付費(fèi)短劇領(lǐng)域的頭部?jī)?nèi)容平臺(tái)。該公司秉承“好劇=社會(huì)價(jià)值+文化價(jià)值+商業(yè)價(jià)值”的內(nèi)容理念，致力于優(yōu)質(zhì)微短劇的挖掘與培養(yǎng)，通過(guò)一站式內(nèi)容平臺(tái)，打造創(chuàng)作者、承制方、流量方共榮共贏的短劇生態(tài)，共發(fā)行超過(guò)4000部短劇，爆款100+。同時(shí)，公司累計(jì)了幾千萬(wàn)公眾號(hào)短劇用戶和過(guò)億的全平臺(tái)私域流量。

　　從去年11月開(kāi)始，容量順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，將精力投入免費(fèi)短劇+廣告變現(xiàn)的模式，并將運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在了騰訊生態(tài)。這一轉(zhuǎn)型背后的關(guān)鍵在于傳統(tǒng)付費(fèi)模式過(guò)度依賴爆款，單日投放動(dòng)輒需要上百萬(wàn)預(yù)算，但轉(zhuǎn)化概率卻很低。在新模式下，公司目前能夠同時(shí)運(yùn)營(yíng)超過(guò)100部劇集，保持50-100萬(wàn)的日均投放規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與效率的突破。

　　在投放策略層面，容量借助騰訊廣告新廣告投放（3.0）實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)突破。比如借助算法升級(jí)和自動(dòng)化工具，顯著降低了投手能力門(mén)檻，使初級(jí)優(yōu)化師也能完成日常廣告上新和創(chuàng)意制作工作，投放效率提升300%。在創(chuàng)意管理方面，公司將優(yōu)化重心從廣告層級(jí)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意層級(jí)，從原來(lái)單個(gè)廣告位3-5條創(chuàng)意擴(kuò)展到上百條。這些創(chuàng)意能夠覆蓋橫版、豎版、不同時(shí)長(zhǎng)等多種形式，并支持多維度創(chuàng)意裂變，為獲取更廣泛的流量池打開(kāi)了新的可能。

　　數(shù)據(jù)顯示騰訊平臺(tái)在3-7天的ROI表現(xiàn)明顯優(yōu)于其它平臺(tái)。特別是視頻號(hào)的迅速發(fā)展，無(wú)論是流量增長(zhǎng)還是用戶時(shí)長(zhǎng)提升，都為短劇營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)空間。

　　容量還針對(duì)不同投放鏈路采取了精細(xì)化的生命周期策略：APP投放以一年為回本周期，接受30-40%的首日收益；企業(yè)微信加粉以3個(gè)月為回本周期，要求40-60%的首日收益；免費(fèi)短劇和付費(fèi)短劇則要求當(dāng)日回本。這種差異化布局讓容量能夠根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)優(yōu)化資源配置。

　　在流量開(kāi)拓方面，容量選擇深度挖掘騰訊生態(tài)的流量洼地。通過(guò)對(duì)視頻號(hào)、朋友圈、PCAD等不同流量版位的人群特征進(jìn)行精細(xì)化分析，制定差異化投放策略。在實(shí)踐中，公司發(fā)現(xiàn)小游戲的激勵(lì)視頻廣告位特別適合短劇推廣，比如《督軍的替身丫鬟》在同樣的出價(jià)策略下，小游戲激勵(lì)位ROI明顯高于小程序和視頻號(hào)。

　　“依賴新廣告投放（3.0），最大的原因是不光能投爆款，也能投非爆款，且生命周期非常長(zhǎng)，加劇了容量在騰訊廣告網(wǎng)服行業(yè)的廣告效果；甚至免費(fèi)投放會(huì)比付費(fèi)的更長(zhǎng)效、更有優(yōu)勢(shì)。騰訊生態(tài)鏈復(fù)雜性和玩法多樣性也形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。新進(jìn)入者需要投入大量時(shí)間和成本才能掌握平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)律。容量在流量洼地挖掘、人群分層運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意資產(chǎn)管理等方面的積累，加上對(duì)AIGC等新技術(shù)的前瞻布局，使公司在短劇營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域建立起了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?

　　目前我們看到，雖然AIGC在圖片創(chuàng)意制作上已經(jīng)取得不錯(cuò)的進(jìn)展，但在視頻素材生成這塊，效果還不夠理想。這對(duì)游戲營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是個(gè)痛點(diǎn)，因?yàn)樵诙桃曨l時(shí)代，視頻類(lèi)創(chuàng)意在內(nèi)容表達(dá)和用戶體驗(yàn)上有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。

　　我們探索出其中一個(gè)有效的方案是注入行業(yè)化理解。拿傳奇游戲來(lái)說(shuō)，我們需要讓模型真正理解游戲中的特定元素。當(dāng)我們讓AI生成“屠龍刀”的畫(huà)面時(shí)，它可能會(huì)想到武俠劇中的道具，而不是游戲中那種特定的視覺(jué)風(fēng)格。所以我們開(kāi)始有針對(duì)性地收集行業(yè)特征數(shù)據(jù)，包括具體的游戲素材和文案描述，來(lái)訓(xùn)練模型更好地理解游戲營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)境。

　　廠商自己生產(chǎn)買(mǎi)量素材本身的效率必須提高，這就涉及對(duì)于AIGC技術(shù)的應(yīng)用。

　　我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有用戶都對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)意中的“AI味”有所感知，但4成的玩家選擇積極擁抱，另外4成則持有中立態(tài)度。廠商在廣告營(yíng)銷(xiāo)中的AI內(nèi)容，總體上是能夠被玩家群體順利接受的。不過(guò)短劇小說(shuō)用戶對(duì)于AI的接受程度相對(duì)其它兩類(lèi)更低。

　　但是，這并不意味著玩家們對(duì)于AI生成的各種元素一視同仁。游戲玩家和短劇小說(shuō)用戶更在意“角色”本身；而婚戀交友用戶則對(duì)于“場(chǎng)景/背景”更加敏感，不喜歡AI營(yíng)造出的氛圍。

　　這或許要求廠商們?cè)诶肁I制作相關(guān)素材時(shí)，更加謹(jǐn)慎、精細(xì)的處理，盡可能去掉“AI味”。

　　《無(wú)盡冬日》作為今年4月上線后便持續(xù)霸榜的策略手游，也巧妙借勢(shì)AIGC工具，零成本生成了大量?jī)?yōu)質(zhì)的廣告營(yíng)銷(xiāo)素材，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。這背后便是公司與騰訊廣告妙思的深度合作。

　　妙思以騰訊混元大模型為基底，從廣告營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景出發(fā)，能充分理解廣告主的創(chuàng)作訴求。

　　妙思工作臺(tái)新推出的“風(fēng)格化模型” ，就將游戲的爆款素材作為參考，通過(guò)「圖生圖」能力，一周內(nèi)0成本生成了5000余張、多種風(fēng)格的高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)圖，以極低的門(mén)檻對(duì)爆款做延展，精準(zhǔn)適配了產(chǎn)品特色；妙思甚至能一鍵「繼承文字」，保留營(yíng)銷(xiāo)元素。與此同時(shí)，妙思的「文生圖」能力更簡(jiǎn)單易用，通過(guò)自然語(yǔ)言描述需求，AI就能結(jié)合豐富的素材靈感庫(kù)，讓創(chuàng)意變?yōu)樯a(chǎn)力。

　　結(jié)合不同營(yíng)銷(xiāo)階段的訴求，妙思等AI工具為《無(wú)盡冬日》實(shí)現(xiàn)了“前期多出圖 - 中期重起量 - 后期多點(diǎn)開(kāi)花” 的營(yíng)銷(xiāo)策略，AIGC素材完成了日均消耗20萬(wàn)的突破。

　　此外，妙思還剛剛上線了“游戲混剪”功能，為視頻素材提供解決方案：通過(guò)AI基于優(yōu)質(zhì)素材學(xué)習(xí)，深度感知游戲場(chǎng)景和玩家心理，一鍵生成口播解說(shuō)和音樂(lè)卡點(diǎn)的混剪視頻，包括腳本、配音、字幕、音畫(huà)匹配、轉(zhuǎn)場(chǎng)等。

　　在泛娛樂(lè)行業(yè)，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)逐步培養(yǎng)了“為好內(nèi)容、好產(chǎn)品付費(fèi)”的習(xí)慣：超過(guò)4成消費(fèi)者愿意為線上泛娛樂(lè)付費(fèi)，顯著高于“中立”或“不愿意”的占比，一線]。這說(shuō)明消費(fèi)需求依然長(zhǎng)期存在，就看廠商如何深入挖掘。

　　而我們的調(diào)研顯示，雖然各類(lèi)產(chǎn)品的用戶付費(fèi)習(xí)慣不同，但相同的是：內(nèi)容創(chuàng)意在下載轉(zhuǎn)化、拉動(dòng)日活的階段處于都處于主導(dǎo)地位，可到了變現(xiàn)階段，營(yíng)銷(xiāo)能夠發(fā)揮的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及產(chǎn)品本身。

　　有廠商過(guò)度看重短期收益，試圖“先把用戶騙進(jìn)來(lái)”，過(guò)度追求內(nèi)容創(chuàng)意和包裝，甚至夸大宣傳 - 當(dāng)實(shí)際產(chǎn)品和用戶預(yù)期發(fā)生了錯(cuò)配，長(zhǎng)期并不利于變現(xiàn)。廠商應(yīng)該合理區(qū)分短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，進(jìn)行精細(xì)化用戶分層，才能有效達(dá)成付費(fèi)用戶的目標(biāo)。

　　IAA+IAP混合變現(xiàn)模式是過(guò)去兩年增長(zhǎng)最快的賽道，他們貢獻(xiàn)的激勵(lì)視頻流量變現(xiàn)收入已經(jīng)成為騰訊廣告游戲行業(yè)的最大流量源，很多內(nèi)購(gòu)游戲的頭部都已經(jīng)是混合變現(xiàn)模式了。比如：

　　尋道大千在23年7月接入廣告后，廣告提升了LTV和收益，客戶出價(jià)降低規(guī)模擴(kuò)大

　　巨獸戰(zhàn)場(chǎng)小游戲在接入混變之后，30日人均LTV增加了20%、30日付費(fèi)留存提升了2%。同時(shí)，付費(fèi)率和付費(fèi)ARPPU沒(méi)有受到影響。

　　廣告選項(xiàng)和形式的升級(jí)（從打擾式的彈窗到主動(dòng)選擇的激勵(lì)視頻），甚至已經(jīng)有了個(gè)性化的能力支持了

　　因此，混合變現(xiàn)模式未來(lái)會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，并且廠商和平臺(tái)都會(huì)持續(xù)探索更好的結(jié)合模式。

　　用戶的付費(fèi)決策主要受內(nèi)容吸引力、價(jià)格透明性、性價(jià)比和促銷(xiāo)活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)。除了提升游戲自身的品質(zhì)外：

　　為了提升用戶信任，廠商應(yīng)確保定價(jià)透明，避免復(fù)雜的收費(fèi)結(jié)構(gòu)和隱性費(fèi)用廠商應(yīng)通過(guò)高性價(jià)比的充值方案和定期的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引用戶。結(jié)合游戲內(nèi)的需求和玩家行為設(shè)計(jì)折扣、禮包等活動(dòng)通過(guò)限時(shí)折扣或限量禮包等手段，制造購(gòu)買(mǎi)的緊迫感，激發(fā)玩家的即時(shí)付費(fèi)行為雖然看上去品牌相關(guān)的因素單向占比都不高，但加起來(lái)的總計(jì)比例卻幾乎與優(yōu)惠占比持平（小于5%的占比未在圖中展示）。因此，廠商應(yīng)持續(xù)提升品牌認(rèn)知度，從而形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　調(diào)研結(jié)果表明，用戶選擇婚戀交友產(chǎn)品時(shí)最看重的是產(chǎn)品的可信度和安全性，其次是付費(fèi)項(xiàng)目本身。而精準(zhǔn)的匹配算法也對(duì)用戶決策有較大影響。對(duì)于婚戀交友產(chǎn)品來(lái)說(shuō)：

　　短劇小說(shuō)用戶的付費(fèi)決策主要受內(nèi)容吸引力、性價(jià)比和用戶評(píng)價(jià)驅(qū)動(dòng)。廣告創(chuàng)意、折扣優(yōu)惠以及價(jià)格透明度對(duì)用戶付費(fèi)行為也有一定影響，但作用較次；APP的使用人數(shù)和知名度對(duì)決策的直接作用最弱。對(duì)于短劇小說(shuō)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)：

　　通過(guò)上述行業(yè)的觀察和用戶行為的洞察，我們認(rèn)為“創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”的理念對(duì)于游戲、婚戀交友、短劇小說(shuō)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生很大的加成作用，使得廠商們有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中挖掘到新增量。

　　首先，內(nèi)容產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)最終回歸到用戶時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，因此增量不僅存在于產(chǎn)品本身與用戶的直接接觸，而是在用戶更多的時(shí)間場(chǎng)景中找到觸達(dá)機(jī)會(huì)。這就要求廠商將營(yíng)銷(xiāo)半徑從精準(zhǔn)的人群，逐步擴(kuò)展為有相關(guān)性的泛人群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品破圈。例如：

　　其次，不同類(lèi)型的產(chǎn)品用戶，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和內(nèi)容的偏好千差萬(wàn)別。隨著用戶興趣的進(jìn)一步細(xì)分，【賣(mài)點(diǎn)X場(chǎng)景】的組合也更加多樣化。如果廠商能夠及時(shí)洞察這些偏好，不僅能夠提升素材的質(zhì)量，貼合用戶興趣，還能夠利用交叉組合提升數(shù)量，最終實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。例如：

　　《牽手》堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容必須跟產(chǎn)品能力做結(jié)合的理念，基于用戶需求和產(chǎn)品功能，打造“真實(shí)交付關(guān)系”的差異化賣(mài)點(diǎn)，在視頻號(hào)投放了大量精品創(chuàng)意內(nèi)容

　　容量短劇產(chǎn)品借助騰訊廣告新廣告投放（3.0），提升內(nèi)容創(chuàng)意的效率，針對(duì)不同投放鏈路采取了精細(xì)化的生命周期策略，并且在騰訊生態(tài)多種資源版位找到了“流量洼地”

　　當(dāng)然，AIGC技術(shù)能夠大大提升內(nèi)容生產(chǎn)的效率，用戶大多對(duì)AI生成的內(nèi)容也持有積極態(tài)度。例如：

　　最后，買(mǎi)量并不能完全決定用戶的付費(fèi)意向，產(chǎn)品本身的品質(zhì)和信譽(yù)更加重要。這也考驗(yàn)了廠商們“長(zhǎng)期主義”的定力，不能通過(guò)“標(biāo)題黨”的思維來(lái)做付費(fèi)轉(zhuǎn)化。另一方面，IAA以及混合變現(xiàn)模式已經(jīng)成為確定性的趨勢(shì)，廠商們?cè)诖蛟靸?yōu)質(zhì)內(nèi)購(gòu)付費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)，也可以考慮與平臺(tái)密切合作，接入廣告變現(xiàn)模式，并且對(duì)流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

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　　[5] 營(yíng)銷(xiāo)洞察：復(fù)合增長(zhǎng)率48%，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同？，伽馬數(shù)據(jù)

　　[8]《萬(wàn)游引力，韌性生長(zhǎng)騰訊廣告游戲行業(yè)2023精品化營(yíng)銷(xiāo)增效指南》，騰訊廣告，伽馬數(shù)據(jù)

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