據(jù)測算，去年2月至今年4月，申花賽事創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)影響逾21億元，間接拉動(dòng)效應(yīng)超37億元。徐家匯體育公園憑借中超、CBA雙主場優(yōu)勢，以及常態(tài)化的演藝、會(huì)展活動(dòng)，構(gòu)建起“體育文化+品質(zhì)消費(fèi)”的復(fù)合生態(tài)

　　早上8點(diǎn)，飛洲國際廣場尚未開門，已有數(shù)十位身著藍(lán)色球衣的球迷在申花專賣店外排隊(duì)。他們等待購買的是當(dāng)天比賽日的主場袖標(biāo)，每場有不同款，是這個(gè)賽季的熱門之選；中午時(shí)分，商場周邊的咖啡館不斷有球迷聚攏，街道逐漸被染成“申花藍(lán)”；到了傍晚飯點(diǎn)，飛洲國際廣場地下一層餐飲區(qū)的狹小空間人頭攢動(dòng)，擠滿排隊(duì)吃飯的球迷，手打檸檬茶、制作咖啡的店員忙得無暇抬頭……這是記者近日看到的畫面，也是申花主場比賽日的標(biāo)準(zhǔn)場景。

　　2024年，上海申花足球俱樂部周邊產(chǎn)品銷售額突破千萬元，較前一年實(shí)現(xiàn)五倍增長，展現(xiàn)出強(qiáng)大的商業(yè)潛力。賽事流量帶動(dòng)消費(fèi)增長，背后是怎樣一筆經(jīng)濟(jì)賬？

　　夜幕降臨，與飛洲國際廣場一路之隔的上海體育場亮起藍(lán)色的氛圍燈，球迷的助威歌聲在空中回響。

　　來自江蘇盛澤的周先生告訴記者，“滬蘇湖高鐵通車后，周末帶家人來上?？辞?、逛南京路、賞外灘夜景，更方便了?！边@看似尋常的家庭周末，實(shí)則是申花賽事IP激活城市消費(fèi)鏈的生動(dòng)寫照。

　　自2023年久事入主申花并啟用上海體育場為主場后，賽事的聚客效應(yīng)正以驚人的規(guī)模重塑城市商業(yè)格局。位于飛洲國際廣場地下一層的一家本幫面館，門口懸掛著申花隊(duì)旗、隊(duì)服、圍巾，搖身一變成為“球迷食堂”；還有糕餅店推出憑球票打折活動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定賽事流量。

　　飛洲國際廣場商業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人介紹，“賽事活動(dòng)帶來的客流對餐飲業(yè)績的提升非常明顯。每逢申花主場比賽，餐飲銷售有32%的提升，從而進(jìn)一步帶動(dòng)了零售業(yè)?！比缃?，飛洲國際廣場內(nèi)業(yè)態(tài)主打運(yùn)動(dòng)服飾、健身器材、健康輕餐飲等，契合體育場館商圈打造健康生活方式的理念，形成“觀賽—購物—休閑”的閉環(huán)消費(fèi)場景。

　　數(shù)據(jù)顯示，申花主場場均上座2.8萬人。今年3月1日對陣北京國安時(shí)，現(xiàn)場觀眾近4萬人再創(chuàng)新高。此前亞冠對陣日韓球隊(duì)時(shí)，境外球迷平均停留2.3天，人均消費(fèi)超1500元，直接帶動(dòng)周邊酒店入住率提升28%。據(jù)上海東方體育評估咨詢中心測算，2024年2月至2025年4月，申花賽事創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)影響21.54億元，間接拉動(dòng)效應(yīng)達(dá)37.1億元，形成極具張力的“賽事經(jīng)濟(jì)圈”。

　　作為上海體育地標(biāo)，徐家匯體育公園憑借中超、CBA雙主場優(yōu)勢，以及常態(tài)化的演藝、會(huì)展活動(dòng)，構(gòu)建起“體育文化+品質(zhì)消費(fèi)”的復(fù)合生態(tài)。這為徐家匯商圈的轉(zhuǎn)型升級提供了關(guān)鍵支點(diǎn)——借勢打造體育消費(fèi)特色集聚區(qū)，與體育公園形成雙向賦能。申花賽事如同城市商業(yè)的“轉(zhuǎn)換器”，為商圈內(nèi)眾多商戶帶來客流，同時(shí)讓商業(yè)空間與賽事場景深度融合，印證職業(yè)體育賽事不僅是短期流量催化劑，更是推動(dòng)商圈轉(zhuǎn)型升級的長期引擎。

　　久事入主后，俱樂部商務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)一改以往“筆記本、鋼筆、徽章”的周邊老面孔，實(shí)現(xiàn)從外包到自營的路徑，逐漸解決了原來設(shè)計(jì)單調(diào)、結(jié)算混亂、響應(yīng)緩慢、利潤偏低九游官網(wǎng)app等問題。

　　把俱樂部周邊產(chǎn)品與球迷的應(yīng)用場景相結(jié)合，成為傳播申花精神內(nèi)核的文化載體。這種理念催生出爆款矩陣——

　　2024年，亞冠出征同款登機(jī)箱憑借高顏值設(shè)計(jì)與賽事曝光，859元的首發(fā)價(jià)在二級市場被炒九游官網(wǎng)app至1200元仍一“箱”難求；藍(lán)白百搭配色的胸包實(shí)用美觀，成為球迷日常通勤觀賽必備；冬季推出的男女同款藍(lán)色棉服，借助社交媒體精準(zhǔn)營銷，成功破圈吸引非球迷女性消費(fèi)者。

　　目前在商業(yè)運(yùn)營層面，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立起精細(xì)化管理體系。保持100余款在售產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)更新，嚴(yán)格控制庫存規(guī)模，避免因打折促銷損傷品牌價(jià)值。以市場需求為導(dǎo)向持續(xù)創(chuàng)新，2023年足協(xié)杯決賽前，團(tuán)隊(duì)大膽預(yù)判奪冠可能，說服供應(yīng)商提前備貨，最終憑借冠軍圍巾的爆單實(shí)現(xiàn)商業(yè)與情懷的雙贏。

　　球隊(duì)成績的穩(wěn)步提升，為品牌運(yùn)營提供了堅(jiān)實(shí)支撐。俱樂部的旗艦專賣店正在緊張籌備，有望在年內(nèi)開張。未來，申花還將圍繞吉祥物布魯開發(fā)親子系列，以及布局女性消費(fèi)市場。商務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人充滿期待，“我們的目標(biāo)是希望申花品牌像紐約揚(yáng)基一樣，成為跨越圈層的文化符號(hào)?！?

　　在中國職業(yè)足球轉(zhuǎn)向效能化運(yùn)營的當(dāng)下，如何把足球文化與商業(yè)價(jià)值深度綁定，實(shí)現(xiàn)從單一賽事贊助向全產(chǎn)業(yè)鏈IP開發(fā)的跨越，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　“申花”作為上海乃至中國職業(yè)足球的代表，正在探索一條體育俱樂部與城市發(fā)展雙向賦能的路徑，讓足球真正成為提升城市軟實(shí)力的重要引擎，這也是中國職業(yè)足球長期健康發(fā)展的重要命題。

　　如今在申花的主場看臺(tái)上，出現(xiàn)越來越多身著藍(lán)色戰(zhàn)袍的“球迷二代”。許多小球迷把于漢超視為偶像，這位老將堅(jiān)韌不拔的精神詮釋著申花的文化內(nèi)核。這種代際傳承的足球文化，正成為申花商業(yè)開發(fā)的根基。在一系列創(chuàng)新實(shí)踐中，比賽日的賽后視頻“Match day”成為申花文化傳播與商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)典案例之一。

　　不同于比賽集錦，聚焦賽場內(nèi)外的“Match day”，鏡頭有更多角度——球員在更衣室的互動(dòng)、球迷真摯的加油寄語、教練組戰(zhàn)術(shù)布置的細(xì)節(jié)，每一幀都傳遞著球隊(duì)的鮮活生命力。

　　“Match day”的成功吸引了富士快拍冠名，兩年合約價(jià)值數(shù)百萬元，開創(chuàng)國內(nèi)足球賽事內(nèi)容商業(yè)化先河。值得一提的是，對于合作可能涉及賽事版權(quán)問題，申花團(tuán)隊(duì)與中超商務(wù)部門深入溝通，最終獲得認(rèn)可，探索出一條合規(guī)的內(nèi)容變現(xiàn)路徑。

　　申花的商業(yè)突破，與上海建設(shè)全球著名體育城市的戰(zhàn)略高度契合。作為城市體育的重要名片，申花不再局限于綠茵場，而是演變?yōu)槌休d城市精神的文化IP。正如申花足球俱樂部董事長谷際慶所言：“俱樂部要有文化有思想才能有戰(zhàn)斗力。我們要打造的不僅是足球俱樂部，更是城市文化IP?！?

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