山外山6月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年6月4日接受11家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　答：山外山公司堅(jiān)持以“國(guó)內(nèi)+國(guó)際”市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，近年來(lái)公司產(chǎn)品在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力不斷提升。2025年一季度，山外山公司血液凈化設(shè)備實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.16億元，其中，透析機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，境內(nèi)和境外市場(chǎng)同比均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。隨著山外山公司自產(chǎn)的血液凈化耗材全面投入市場(chǎng)，公司全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)正逐步顯現(xiàn)。2025年一季度，公司血液凈化耗材實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4,326.19萬(wàn)元，其中，自產(chǎn)耗材收入同比增長(zhǎng)123.46%。

　　答：2025年5月20日，國(guó)家發(fā)改委新聞發(fā)布會(huì)提到將提高資金使用效率，建立超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金直達(dá)快享機(jī)制，抓緊推出加力實(shí)施設(shè)備更新貸款貼息政策，降低各類經(jīng)營(yíng)主體設(shè)備更新的融資成本。這將促進(jìn)終端醫(yī)院對(duì)血液透析設(shè)備更新需求的增加，公司后續(xù)也會(huì)密切關(guān)注相關(guān)項(xiàng)目的開(kāi)展情況，繼續(xù)積極主動(dòng)地配合各項(xiàng)政策的執(zhí)行，并力爭(zhēng)從中挖掘更多的發(fā)展機(jī)遇。

　　答：山外山公司血液透析機(jī)與進(jìn)口品牌在性能方面相比：一方面，上機(jī)準(zhǔn)備時(shí)間短、維護(hù)成本更低，使得臨床應(yīng)用更加便捷與高效。另一方面，山外山公司充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，采用了更優(yōu)的技術(shù)解決方案，并不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使得產(chǎn)品在壓力監(jiān)測(cè)、血流量、置換液流量、透析液流量和超濾速率等多項(xiàng)關(guān)鍵性能指標(biāo)上，展現(xiàn)出更大的調(diào)整范圍和更高的精確度，能更好的滿足臨床治療的復(fù)雜需求。

　　答：2025年3月5日，《政府工作報(bào)告》明確提出“優(yōu)化藥品和耗材集采政策，強(qiáng)化質(zhì)量評(píng)估和監(jiān)管，讓人民群眾用九游娛樂(lè)官網(wǎng)藥更放心”，政策重心從“擴(kuò)面降價(jià)”轉(zhuǎn)向“穩(wěn)價(jià)提質(zhì)”，通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整中選規(guī)則，確保九游娛樂(lè)官網(wǎng)降價(jià)不降質(zhì)，展現(xiàn)國(guó)家對(duì)集采相關(guān)工作的重視和推進(jìn)力度，促進(jìn)醫(yī)療行業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。目前多個(gè)省份相繼發(fā)布執(zhí)行集采相關(guān)工作的通知，公司將密切關(guān)注相關(guān)集采項(xiàng)目的開(kāi)展情況，繼續(xù)積極主動(dòng)地參與項(xiàng)目執(zhí)行。

　　答：山外山公司2024年不斷深化國(guó)際化戰(zhàn)略，著力加強(qiáng)國(guó)際推廣力度，優(yōu)化國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，加速在關(guān)鍵國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的布局步伐。2024年度山外山公司境外市場(chǎng)銷售額達(dá)到1.28億元，同比增長(zhǎng)29.74%，尤其在南美洲、非洲等新興市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū)，海外銷售收入實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。與此同時(shí)，公司持續(xù)致力于推進(jìn)在尚未涉足的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，不斷拓寬國(guó)際業(yè)務(wù)版圖，旨在實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的全方位覆蓋。

　　答：2024年，山外山公司緊緊圍繞“國(guó)內(nèi)+國(guó)際市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，設(shè)備+耗材雙引擎發(fā)展”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，持續(xù)加大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，不斷深化國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)布局，不斷強(qiáng)化品牌全球影響力，持續(xù)拓展多元化合作模式，為公司實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出?！钡健捌放圃钡目缭?，構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)的全球市場(chǎng)格局。2024年公司銷售費(fèi)用為11,917.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.79%。公司未來(lái)將持續(xù)關(guān)注全球血透行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入研究國(guó)內(nèi)外的相關(guān)政策，整合資源，提高國(guó)內(nèi)外各產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入能力。公司持續(xù)圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、學(xué)術(shù)推廣等方面構(gòu)建市場(chǎng)策略，加大市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)“設(shè)備+耗材”的比翼雙飛;