在當(dāng)前這個(gè)“價(jià)格卷”“流量貴”的流量時(shí)代，IP營銷可以成為流量入口，也可以成為整合碎片化流量的抓手。那么在這個(gè)信息過載的時(shí)代，在當(dāng)前紛繁復(fù)雜的局面中，怎樣通過IP營銷實(shí)現(xiàn)破圈和流量轉(zhuǎn)化？

　　9月12日，由中國國際公共關(guān)系協(xié)會(huì)、中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)指導(dǎo)，迪思傳媒承辦，CMO Club協(xié)辦的第九屆中國內(nèi)容營銷高峰論壇在京召開。在本屆論壇專門設(shè)立的IP營銷專場(chǎng)上，爆款I(lǐng)P營銷案例背后的操盤手、資深媒體人及品牌主們，共同探討IP營銷新趨勢(shì)，解鎖流量時(shí)代的IP營銷新玩法。

　　知名趨勢(shì)營銷專家、知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超，對(duì)2024上半年的消費(fèi)趨勢(shì)變化做了梳理，他提出：第一，中國消費(fèi)者進(jìn)入注重自我關(guān)懷的時(shí)代，內(nèi)容營銷如何從“宏觀敘事”變成關(guān)注“個(gè)人沉浮”，這是需要思考的問題；第二，消費(fèi)者越來越追求“儉中求精”，消費(fèi)者花錢要花的更加正確，不能帶給消費(fèi)者真價(jià)值的品牌就會(huì)被消費(fèi)者放棄；第三，情緒優(yōu)先，產(chǎn)品不光是滿足于功能本身，消費(fèi)者更期待心理滿足感和松馳感，因此內(nèi)容營銷一定要傳遞情緒價(jià)值；第四，消費(fèi)者越來越追求新的意義?；谶@些消費(fèi)變化，內(nèi)容營銷如何基于消費(fèi)趨勢(shì)創(chuàng)造內(nèi)容聲量？肖明超認(rèn)為有三大趨勢(shì)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一是品牌清晰的人格化形象傳播爭(zhēng)奪戰(zhàn)；二是引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流的煥新活力戰(zhàn)；三是創(chuàng)造出新的消費(fèi)意義的價(jià)值升級(jí)戰(zhàn)。

　　中順潔柔集團(tuán)副總裁兼首席內(nèi)容官呂白，曾出版多本暢銷營銷書籍，他介紹了中順潔柔用新媒體的思維來做品牌，用品牌IP化實(shí)現(xiàn)低成本傳播的做法。呂白認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)傳播渠道粉塵化，消費(fèi)受眾被很多類的博主分割，品牌主難以覆蓋如此多的渠道，需要建立強(qiáng)有力的人設(shè)。呂白以中順潔柔的霸道總裁人設(shè)、國貨聯(lián)盟、最美公關(guān)事件等傳播為例提出，在傳播渠道粉塵化的時(shí)候，如果沒有吸引人的內(nèi)容，離競(jìng)爭(zhēng)的核心地帶會(huì)越來越遠(yuǎn)。從品牌公司到消費(fèi)者集團(tuán)，從自己做產(chǎn)品到和用戶共創(chuàng)產(chǎn)品，誰有批量的內(nèi)容，誰有更好的內(nèi)容，誰能有更吸引消費(fèi)者的內(nèi)容，誰才能更好的和用戶共創(chuàng)。

　　迪思傳媒副總裁、高級(jí)品牌顧問，中國傳媒大學(xué)品牌傳播研究中心研究員劉志祥談了領(lǐng)導(dǎo)人IP的體系化打造。劉志祥認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)家都想通過自己個(gè)人的知名度、影響力來為企業(yè)帶來流量的增長和銷量的變化。但實(shí)際上這條路該不該走，適不適合每個(gè)企業(yè)家，有很多的爭(zhēng)論和爭(zhēng)議。消費(fèi)者愿意接受的是有深度，有情感，有個(gè)性，甚至有瑕疵的人。在塑造或者幫助一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人打造IP的時(shí)候，去塑造一個(gè)不存在的、完美的虛假人設(shè)，最后帶來的是災(zāi)難。劉志祥提出，IP的內(nèi)核不是建立在虛假人設(shè)，所謂的角色代言之上，而是一個(gè)真實(shí)的自我。劉志祥提出，一、領(lǐng)導(dǎo)人的IP不是打造出來的；二、領(lǐng)導(dǎo)人的IP是立德立言立行的真實(shí)榜樣；三、領(lǐng)導(dǎo)人的IP內(nèi)容是文化和品牌，不是銷售和直播帶貨；四、新媒體是后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)人的溝通渠道，不是IP的惟一平臺(tái)。

　　京潤珍珠集團(tuán)CEO周朔作為家族企業(yè)接班人，他通過抖音賬號(hào)“京潤珍珠朔哥”用年輕化的方式把京潤珍珠做的有聲有色。他在論壇上分享了傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)的全渠道流量困惑與破局經(jīng)驗(yàn)。他表示，第一，資源一定要更加聚焦，但又不能過度依賴某一個(gè)核心資源。第二，不能過度向短期利益妥協(xié)，要有口碑，需有消費(fèi)者的長期認(rèn)知，也需要有私域沉淀。相比傳統(tǒng)品牌的廣告，用真實(shí)的人設(shè)去做內(nèi)容營銷是更容易打動(dòng)消費(fèi)者的。用真誠來跟消費(fèi)者溝通，比傳統(tǒng)廣告的認(rèn)知會(huì)高，這是他做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人IP的體會(huì)。

　　SPACE SEEKER品牌IP孵化工廠作為航天文創(chuàng)、新華書店、中國體育文創(chuàng)等國家級(jí)品牌IP的全品類全鏈條服務(wù)商，幫助品牌IP從0-1搭建品牌P體系，并達(dá)成了一系列跨品牌聯(lián)合的商業(yè)合作。SPACE SEEKER創(chuàng)始人兼CEO王爽分享了經(jīng)驗(yàn)，她說IP的賽道里面選擇比努力更重要。文化的選擇就在當(dāng)下的大勢(shì)里，順應(yīng)大勢(shì)，做出選擇。IP分為內(nèi)容型IP和概念型IP，概念型IP就是豐富的精神內(nèi)核與特性鮮明的硬性標(biāo)簽，國家IP品牌的合作是一個(gè)賦能的合作，是用國家的精神和背書為品牌拔高和提升。

　　當(dāng)下，文旅短劇已經(jīng)可以在10天內(nèi)帶來4個(gè)億的經(jīng)濟(jì)增長，同時(shí)，據(jù)預(yù)測(cè)2027年短劇的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到1000億，短劇是一個(gè)新的賽道。檸萌影視-好有本領(lǐng)總經(jīng)理鄭安迪以其公司推出的系列劇《二十九》為例，提出了短劇的內(nèi)容方法論：第一是獨(dú)特的選題。第二，極致的人物關(guān)系。第三，共情的主題表達(dá)。第四，符合算法的劇情節(jié)奏。第五，具備傳播力的金句和臺(tái)詞。第六，實(shí)時(shí)的熱點(diǎn)九游娛樂跟蹤。

　　中國內(nèi)容營銷高峰論壇（China Content Marketing Summit，簡(jiǎn)稱：CCMS）是由中國國際公共關(guān)系協(xié)會(huì)和中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)共同指導(dǎo)、迪思傳媒承辦的中國內(nèi)容營銷行業(yè)頂級(jí)峰會(huì)。自2016年開始舉辦，至今已經(jīng)舉辦九屆。該論壇歷年提出的行業(yè)趨勢(shì)與專業(yè)判斷，都在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生巨大的影響力，被譽(yù)為“中國內(nèi)容營銷最前沿”。