9月19日，酒鬼酒舉辦2024年半年度業(yè)績說明會，酒鬼酒副董事長、總經(jīng)理鄭軼，財務總監(jiān)趙春雷，董事會秘書湯振羽等出席并回答投資者關于上半年經(jīng)營狀況、下半年恢復情況、公司未來發(fā)展方向等提問。

　　其中值得關注的是，在上半年業(yè)績下滑的背景下，酒鬼酒瞄準了新的發(fā)力方向，一是加強大眾價位段產(chǎn)品布局，二是尋求低度市場突圍。截至9月20日收盤，酒鬼酒報37.8元/股，上漲0.11%。

　　財報顯示，2024年上半年，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入約9.94億元，同比下降35.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.21億元，同比下降71.3%。對于業(yè)績變動原因，酒鬼酒方面表示，當前白酒行業(yè)整體仍處于調整期，行業(yè)擠壓式競爭進一步加劇，白酒產(chǎn)品價格承壓，渠道客戶信心仍處于修復階段，次高端以上產(chǎn)品消費需求仍待恢復。

　　從半年報中可以看到，酒鬼酒的經(jīng)銷商數(shù)量在今年上半年下滑顯著：截至上半年，酒鬼酒共有經(jīng)銷商1301家，較2023年末減少473家。這也成為業(yè)績說明會上投資者關注的一個焦點。

　　對此，酒鬼酒副董事長、總經(jīng)理鄭軼解釋道，提高經(jīng)銷商質量是公司2024年的重點工作之一，因此對于部分低效經(jīng)銷商不再續(xù)簽合同。另外，今年白酒行業(yè)整體銷售平淡，競爭加劇，經(jīng)銷商獲利難度增加，也導致部分經(jīng)銷商退出。

　　上半年業(yè)績下滑是否會對酒鬼酒的正常經(jīng)營造成影響，是否會導九游官網(wǎng)app致裁員等，也是投資者關注的問題。對此鄭軼回應稱，盡管目前市場環(huán)境較為低迷，公司經(jīng)營工作面臨諸多挑戰(zhàn)，但整體生產(chǎn)經(jīng)營活動均平穩(wěn)有序正常進行。當前階段性的經(jīng)營壓力不會導致大規(guī)模的人員變動。

　　半年業(yè)績說明會還透露，中秋國慶階段，酒鬼酒宴席促銷舉措包括消費者開瓶獎勵、門店推廣激勵、升學宴推廣等，取得了不錯效果，宴席場次、開瓶率明顯增長；在已啟動的樣板市場中，邯鄲、石家莊、泉州、岳陽、永州等市場表現(xiàn)較好。

　　酒鬼酒方面指出，下半年度其工作重點仍是提升終端動銷，通過加強網(wǎng)點建設，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡；以掃碼活動等數(shù)字化手段進行市場營銷，實現(xiàn)精準供貨，通過控貨了解市場數(shù)據(jù)，穩(wěn)定批發(fā)價格，減少竄貨和亂價；并逐步加大C端投入促進動銷，瞄準費用改革和經(jīng)銷商回款積極性的平衡，持續(xù)協(xié)助經(jīng)銷商恢復信心。

　　“2024年以來，白酒行業(yè)進入下行周期，下半年至目前市場整體表現(xiàn)低迷，中秋期間市場表現(xiàn)比較平淡，客戶及終端進貨意愿均不強。”鄭軼在回答投資者問時表示。面對這樣的市場環(huán)境，投資者關注的是酒鬼酒下半年能否扭轉營收下滑的困難局面。鄭軼稱，在這樣的背景下，公司將繼續(xù)堅持BC聯(lián)動營銷模式推進，以終端建設和消費者動銷為核心，不斷夯實渠道質量。同時通過加強九游官網(wǎng)app團購、電商、餐飲等全渠道布局，加強大眾價位段產(chǎn)品布局，應對行業(yè)困難局面。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，上半年酒鬼酒內參系列、酒鬼系列、其他系列產(chǎn)品的營收均下滑。其中，定位高端的內參系列上半年營收同比下滑60.85%，是所有產(chǎn)品中下滑最嚴重的板塊。

　　但湘泉系列的營收則同比增長36.33%，占總營收的比重為4.94%，2023年同期占比為2.34%。該系列產(chǎn)品的終端售價在百元以下。對此，酒鬼酒方面表示，公司未來也將發(fā)力100元以下價格帶，并逐步推出湘泉的大眾品，或形成新的業(yè)績增長點。

　　根據(jù)南都灣財社記者此前的報道，?大眾價格帶產(chǎn)品對渠道商而言“安全性”更高，動銷表現(xiàn)更好，對利潤、庫存和現(xiàn)金流的壓力也更小。?這一價格帶也被認為是未來較卷但最具增長機會的價格帶，?因為在這個價位區(qū)間內，?既有區(qū)域名酒的競爭，?也有全國性名酒的品質和品牌影響力作為支撐。

　　除了發(fā)力大眾產(chǎn)品，酒鬼酒還瞄準了低度酒市場，今年推出低度甲辰版內參酒。此次業(yè)績說明會提到，整體內參甲辰版推進策略比較有效，初步起到了穩(wěn)定價值、建立控盤分利營銷模式的作用。但受整體外部環(huán)境影響，甲辰版推進節(jié)奏與規(guī)劃存在一定差距。其中，華北區(qū)域39度內參甲辰版上市不久，目前推進較為順利。內參力爭充分利用好華北低度市場較大的市場容量，實現(xiàn)內參品牌在低度市場的突破。