10月30日晚，阿膠龍頭東阿阿膠發(fā)布2024年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，公司2024年前三季度營(yíng)業(yè)收入43.29億元，同比增長(zhǎng)26.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.52億元，同比增長(zhǎng)47%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~14.41億元，同比增長(zhǎng)11.93%；期末貨幣資金及交易性金融資產(chǎn)78.11億元。

　　今年以來，東阿阿膠核心一線產(chǎn)品放量恢復(fù)，二線產(chǎn)品加速成長(zhǎng)，第三季度業(yè)績(jī)同、環(huán)比均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，公司第三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.81億元，同比增長(zhǎng)25.38%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.14億元，同比增長(zhǎng)63.75%，較上季度明顯提速。隨著主要產(chǎn)品渠道庫(kù)存保持良性，價(jià)格體系不斷規(guī)范，公司盈利能力表現(xiàn)穩(wěn)健。截至三季度末，公司毛利率為74.09%，較去年同期增加3.15個(gè)百分點(diǎn)，為歷史同期最高。

　　東阿阿膠持續(xù)夯實(shí)“大健康品牌”高地，形成了以“東阿阿膠”為核心，“復(fù)方阿膠漿”“桃花姬”為兩翼，“皇家圍場(chǎng)1619”等為延展的“一超多強(qiáng)”的品牌格局，多元化品牌協(xié)同爆發(fā)出矩陣式勢(shì)能。

　　截至2024年中期，公司阿膠及系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.51億元，同比增長(zhǎng)32.52%。報(bào)告期內(nèi)，公司核心產(chǎn)品“東阿阿膠塊”實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。慧博投研數(shù)據(jù)顯示，阿膠塊是OTC第一大單品，公司市場(chǎng)份額超過40%，擁有領(lǐng)先的價(jià)格定位以及穩(wěn)固的品牌壁壘，已恢復(fù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。米內(nèi)網(wǎng)《中國(guó)城市實(shí)體藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局》數(shù)據(jù)顯示，在2023年中成藥市場(chǎng)，東阿阿膠旗下的阿膠塊以26億元銷售額和14.7%的增長(zhǎng)率位列TOP1。

　　公司核心產(chǎn)品復(fù)方阿膠漿積極響應(yīng)國(guó)家對(duì)創(chuàng)新中藥供給側(cè)的扶持政策，拓展新適應(yīng)癥。在大品種營(yíng)銷思路下，公司實(shí)行全新的溝通策略和多樣化的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一九游娛樂NineGame步提升。復(fù)方阿膠漿積極開拓院內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)通過零售端精準(zhǔn)營(yíng)銷，驅(qū)動(dòng)終端市場(chǎng)放量增長(zhǎng)。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年中期，東阿阿膠核心產(chǎn)品（東阿阿膠塊+復(fù)方阿膠漿）在補(bǔ)氣補(bǔ)血品類市場(chǎng)份額達(dá)40.3%，同比增長(zhǎng)3.7%。其中，東阿阿膠塊在阿膠塊品類市場(chǎng)份額達(dá)70.5%，同比增長(zhǎng)4.9%。

　　在健康保健品領(lǐng)域，公司主打桃花姬阿膠糕等“阿膠+”“+阿膠”類產(chǎn)品。針對(duì)年輕群體，公司以品牌年輕化運(yùn)營(yíng)思路，開拓新的銷售渠道，結(jié)合整合營(yíng)銷與數(shù)字化投放，持續(xù)提升品牌勢(shì)能，強(qiáng)化品牌滲透以促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。在新零售渠道建設(shè)方面，公司構(gòu)建了小紅書、抖音、淘寶等六大線上渠道。公司線上銷售規(guī)模逐步提升，目前已近30%。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新方面，在“一中心 三高地”研發(fā)布局下，公司膠類中藥、健康消費(fèi)品、滋補(bǔ)中藥三大聯(lián)合創(chuàng)新平臺(tái)陸續(xù)成立，各類研發(fā)項(xiàng)目加速落地；關(guān)鍵核心技術(shù)研究和成果轉(zhuǎn)化加快推進(jìn)。復(fù)方阿膠漿治療癌因性疲乏新適應(yīng)癥獲臨床試驗(yàn)通知，該項(xiàng)研究成果獲2024年度ASCO年會(huì)“特別優(yōu)異獎(jiǎng)”。

　　在鞏固提升傳統(tǒng)阿膠產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的同時(shí)，公司積極立足氣血大補(bǔ)類產(chǎn)品，圍繞男士滋補(bǔ)領(lǐng)域，著手打造“第二增長(zhǎng)曲線”。

　　隨著中式滋補(bǔ)理念的不斷推廣，同時(shí)受益于疫后健康意識(shí)提升，中藥滋補(bǔ)品類需求堅(jiān)韌，市場(chǎng)明顯擴(kuò)容。中康數(shù)據(jù)顯示，零售藥店滋補(bǔ)保健類銷售規(guī)模近幾年穩(wěn)步回升，2023年市場(chǎng)規(guī)模回到255億元，超過疫情前水平。

　　公司持續(xù)推出男士健康滋補(bǔ)品牌“皇家圍場(chǎng)1619”“壯本”，全面開發(fā)健腦補(bǔ)腎口服液、健腦補(bǔ)腎丸、海龍膠口服液、龜鹿二仙口服液、鹿角膠、阿膠肉蓯蓉原漿、肉蓯蓉原漿等男科產(chǎn)品。同時(shí)，公司積極與中國(guó)海洋大學(xué)、江南大學(xué)等高校院所、國(guó)醫(yī)大師合作建立多個(gè)“聯(lián)合創(chuàng)新中心”，積極孵化和探索鹿產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，肉蓯蓉、枸杞等功能性食品。

　　通過不斷嘗試品牌喚醒與煥新，持續(xù)構(gòu)建品牌壁壘和產(chǎn)品功能價(jià)值體系，公司逐步搭建了科學(xué)專業(yè)的媒介系統(tǒng)和數(shù)字化營(yíng)銷體系，重構(gòu)品牌營(yíng)銷話語(yǔ)體系和消費(fèi)者信任機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。今年6月，東阿阿膠以438.37億元的品牌價(jià)值，第15次登上世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜”，品牌價(jià)值同比增長(zhǎng)13%。

　　面對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司主動(dòng)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，開展自我革新。深入踐行“四個(gè)重塑”，明確企業(yè)價(jià)值，實(shí)行科學(xué)管理，持續(xù)提升效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)推進(jìn)改革，旨在降本增效與提升盈利能力，不斷加強(qiáng)期間費(fèi)用管理，積極優(yōu)化費(fèi)用控制。前三季度公司銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率分別為37.77%、6.37%、-1.83%。值得注意的是，公司持續(xù)鞏固渠道優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷，銷售費(fèi)用在總營(yíng)收中的占比為37.77%。公司財(cái)務(wù)費(fèi)用為-7909.02萬(wàn)元，同比降低12.32%，財(cái)務(wù)狀況表現(xiàn)穩(wěn)健。期末存貨為8.29億元，存貨在流動(dòng)資產(chǎn)占比8.36%，持續(xù)下降。

　　作為中華老字號(hào)品牌，東阿阿膠近年來積極踐行“1238”戰(zhàn)略規(guī)劃。懷揣著致力于做“大眾最信賴的滋補(bǔ)健康引領(lǐng)者”的美好愿景，東阿阿膠持續(xù)構(gòu)建藥品+健康消費(fèi)品“雙輪”驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式，促進(jìn)“三產(chǎn)”融合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)和商業(yè)模式的迭代創(chuàng)新。發(fā)力品牌打造、渠道覆蓋、研發(fā)創(chuàng)新、資本運(yùn)作、敏捷供應(yīng)、智數(shù)變革、人才梯隊(duì)和合規(guī)建設(shè)。展現(xiàn)了作為中華老字號(hào)品牌的態(tài)度與擔(dān)當(dāng)。