披露接待調(diào)研公告，公司于5月8日接待POWERING THE FUTURE、寶盈基金管理有限公司、北京大牛踏燕投資管理有限公司、北京國際信托有限公司、北京首鋼基金有限公司等45家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

　　公告顯示，君亭酒店參與本次接待的人員共5人，為董事長、總裁朱曉東，董事、副總裁、董事會秘書施晨寧，董事、副總裁、財務(wù)負(fù)責(zé)九游官網(wǎng)app人張勇，獨(dú)立董事孫曉鳴，保薦代表人國投證券湛瑞鋒。調(diào)研接待地點(diǎn)為線 年，君亭酒店實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 67,585 萬元，凈利潤減少。2025 年第一季度營業(yè)收入增長，凈利潤下降。2024 年度的利潤分配預(yù)案為向全體股東派發(fā)現(xiàn)金股利。

　　據(jù)了解，2025 年“五一”小長假期間，集團(tuán)酒店平均 RevPAR 超 550 元，旗下部分品牌表現(xiàn)優(yōu)秀，不同品牌和區(qū)域的經(jīng)營情況各有特點(diǎn)。

　　據(jù)了解，在投資者關(guān)系活動中，公司回答了對于應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)型和市場變化的策略、投資項目情況、對接入境游流量、拓展下沉市場、加盟布局規(guī)劃、在高線城市獲取物業(yè)、加盟定位優(yōu)勢、對行業(yè)供給格局看法等諸多問題。

　　2024年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入67,585萬元,較上年同期增長26.57%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2,520萬元,較上年同期減少17.43%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2,170萬元,較上年同期下降21.35%;于2024年12月31日,歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為97,397萬元,較上年同期減少0.41%,2024年度,公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額26,142萬元,較上年同期增長6.77%。全年直營酒店平均出租率為63.68%,平均房價為483.49元,RevPAR為307.89元。

　　2025年第一季度,本公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16,219萬元,比上年同期增長1.29%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤286萬元,比上年同期減少38.70%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤186萬元,比上年同期減少60.08%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額6,307萬元,比上年同期增長23.83%。25Q1直營酒店平均出租率為56.51%,平均房價為471.81元,RevPAR為266.62元。

　　公司基于對未來發(fā)展的良好預(yù)期,為積極合理回報投資者、共享企業(yè)價值,經(jīng)公司董事會研究決定,2024年度利潤分配預(yù)案如下:以公司現(xiàn)有總股本194,451,046股為基數(shù),向全體股東按每10股派發(fā)現(xiàn)金股利1.5元(含稅),共分配現(xiàn)金股利29,167,656.90元(含稅),本年度不送紅股,不以資本公積金轉(zhuǎn)增股本。在利潤分配方案實(shí)施前,公司總股本如發(fā)生變化,將按照分配總額不變的原則對分配比例進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。本方案尚須提交公司2024年年度股東大會審議。

　　2025年“五一”小長假期間,集團(tuán)酒店平均RevPAR超過550元。其中,旗下“Pagoda君亭設(shè)計酒店”與“夜泊君亭”兩大品牌表現(xiàn)優(yōu)秀,RevPAR同比增長10%。廣州觀澗酒店作為全新加盟項目,五一期間RevPAR超過800元,并且實(shí)現(xiàn)了開業(yè)即連續(xù)多日滿房。從區(qū)域來看,華南市場以及上海市場在此次“五一”期間尤為突出,特別是上海地區(qū),集團(tuán)酒店出租率與平均房價均實(shí)現(xiàn)了顯著攀升。

　　君瀾品牌酒店整體經(jīng)營態(tài)勢良好,不過也存在一定程度的兩極分化現(xiàn)象。其中,位于三四線城市及大城市周邊的酒店增長勢頭強(qiáng)勁。在君瀾所有運(yùn)營酒店中,實(shí)現(xiàn)各項運(yùn)營數(shù)據(jù)均同比增長的酒店占比約為52%,約25%的酒店總營收同比有所下滑,主要原因是今年五一婚宴業(yè)務(wù)量、單場規(guī)模及客單價有所降低。去年同期以來新開業(yè)的君瀾度假酒店整體表現(xiàn)良好,除四家酒店外,其余酒店平均出租率均能達(dá)到67%以上。

　　景瀾品牌酒店“五一”期間總營收同比上升10%-20%,出現(xiàn)更多千元以上RevPAR的項目。其中,杭州周邊地區(qū)以及福建地區(qū)的景瀾酒店業(yè)績增長趨勢尤為顯著,景瀾酒店進(jìn)一步擴(kuò)展到縣域市場和傳統(tǒng)民宿市場領(lǐng)域,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢頭。

　　Q:公司在近年面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型和市場變化是否有針對性的策略和措施,以盡量減少直營店爬坡對凈利潤的影響?此外,針對未來市場不確定性,公司是否有計劃引入新的技術(shù)手段或創(chuàng)新模式?

　　A:2024年,公司及整個酒店行業(yè)在極具挑戰(zhàn)與變革的環(huán)境中砥礪前行。全球政治經(jīng)濟(jì)形勢的波動導(dǎo)致酒店行業(yè)客源結(jié)構(gòu)和預(yù)訂銷售渠道發(fā)生明顯變化,商旅客戶因公司差旅政策調(diào)整而導(dǎo)致量價上的減少,會展獎勵旅游等傳統(tǒng)客源渠道也受到?jīng)_擊。與此同時,演唱會、體育賽事等活動帶來的潮汐型客源增加,客源結(jié)構(gòu)的改變,對酒店運(yùn)營帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　面對市場變化,公司積極調(diào)整營銷策略和渠道布局。我們積極對接全球主要OTA渠道,西南、華南及長三角等地區(qū)的重點(diǎn)城市的海外客流增長明顯,受益于國家政策的進(jìn)一步推動,成效在2025年第一季度尤為顯著。海外市場的拓展不僅帶動了酒店運(yùn)營價格體系的穩(wěn)定,還對沖了國內(nèi)市場價格的下行態(tài)勢。此外,公司強(qiáng)化了商務(wù)酒店周末及節(jié)假日的營銷策略,通過自媒體平臺將商務(wù)酒店與度假酒店的營銷策略相結(jié)合,拉動周末和節(jié)假日的客源,提升了出租率,取得了良好效果。

　　在成本管控方面,公司進(jìn)一步優(yōu)化了成本管理體系,從供應(yīng)鏈集采、餐飲成本、客房成本、能源消耗等多方面入手,利用技術(shù)手段量化數(shù)據(jù),指導(dǎo)運(yùn)營,積極應(yīng)對市場下行壓力。

　　近年來,線下預(yù)訂逐步呈現(xiàn)線上化趨勢,公司積極拓展企業(yè)客戶和TMC(差旅管理公司)客戶,與多家跨區(qū)域性的全國性大公司建立合作,通過直連差旅平臺創(chuàng)造新的穩(wěn)定的渠道。同時,公司會員數(shù)量在2024年突破1800萬,會員渠道占比穩(wěn)步增長,形成了更加完善的客戶結(jié)構(gòu)及營銷體系。

　　面臨諸多挑戰(zhàn),公司通過調(diào)整營銷策略、增加客源渠道、優(yōu)化成本管控等措施,積極應(yīng)對市場變化,并已在海外市場拓展、自媒體營銷、差旅平臺合作等方面取得了一定成效。今年這部分開源節(jié)流、降本增效的舉措將給公司帶來正向貢獻(xiàn)。

　　Q:想進(jìn)一步了解公司與華能信托共同投資的有限合伙首個投資項目,據(jù)說初步確定選址于成都太古里區(qū)域,希望進(jìn)一步了解該項目的具體情況?

　　A:該項目位于成都市區(qū)的優(yōu)質(zhì)地段,距離公司已開業(yè)的成都pagoda君亭設(shè)計酒店僅兩三百米,地理位置優(yōu)越。項目目前正處于籌建階段,規(guī)模較大,有300多間客房,計劃以雙品牌形式呈現(xiàn)。公司預(yù)計該項目將于今年第四季度開業(yè)。在投資回報測算方面,公司遵循一貫的投資決策標(biāo)準(zhǔn),預(yù)計項目將在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)投資回收,能夠?yàn)橥顿Y人帶來良好的收益。

　　公司對成都及西南市場的長期發(fā)展?jié)摿Τ掷m(xù)看好。和專業(yè)機(jī)構(gòu)共同投資優(yōu)質(zhì)項目,是公司依托外部合伙人的專業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢,提高公司的投資效率,拓展公司的項目開發(fā)渠道,提升公司的資金使用效率的重要舉措。

　　Q:隨著入境游熱度的持續(xù)提升以及國家出臺的入境游放松政策,我們看到越來越多的國際游客來到中國。公司作為最早涉足境外游客高端酒店業(yè)務(wù)的企業(yè)之一,未來是否會進(jìn)一步對接入境游流量?是否會繼續(xù)拓展與國際品牌的合作,如去年與希爾頓的合作,以吸引更多入境游客?

　　A:感謝各位投資者對公司國際化戰(zhàn)略的關(guān)注,君亭酒店的國際化戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進(jìn)。去年與希爾頓集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向后,雙方互動頻繁。今年4月,希爾頓全球CFO和亞太區(qū)總裁等高管實(shí)地考察了君亭位于重慶和成都的酒店項目,對其設(shè)計、產(chǎn)品和經(jīng)營狀況給予高度評價,進(jìn)一步加深了雙方互信。

　　未來,君亭計劃在高端品牌、會員體系和產(chǎn)品體系方面與希爾頓深化合作。同時,君亭也在積極開拓海外市場,一方面推動品牌輸出,另一方面通過與海外預(yù)訂系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)合作,積極將旗下酒店接入更廣泛的國際平臺,吸引更多海外游客預(yù)訂。今年有望在國際化戰(zhàn)略方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　Q:針對下沉市場、縣域旅游市場的火爆,尤其是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的興起,公司在未來會采取哪些具體措施來抓住這一市場機(jī)遇?

　　A:在下沉市場,公司專注度假酒店領(lǐng)域,憑借多年深耕三四線城市及旅游目的地的君瀾和景瀾品牌,積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),并逐步實(shí)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的全齡化、場景化、生態(tài)化,在住、吃、動、樂、聚等要素上形成合理的商業(yè)生九游官網(wǎng)app態(tài)。公司注重在地文化的深度挖掘,積極開發(fā)與民俗和非遺項目相關(guān)的產(chǎn)品,以滿足游客對文化體驗(yàn)日益增長的需求。同時,針對家庭游市場,君亭加大了親子產(chǎn)品的開發(fā)力度,通過打造多樣化的親子活動和設(shè)施,進(jìn)一步提升了下沉市場的吸引力和業(yè)績表現(xiàn)。此外,為應(yīng)對度假酒店在非旺季時出租率較低的挑戰(zhàn),公司積極開發(fā)銀發(fā)市場產(chǎn)品,已和主流養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、保險公司等合作,我們努力塑造快樂的老年生活模式,一種慢旅居、輕康養(yǎng)、重體驗(yàn)的休閑生活方式,充分發(fā)揮銀發(fā)群體不受工作日限制、時間充裕的特點(diǎn),有效填補(bǔ)周中的空閑時段,從而提升度假酒店的整體出租率,優(yōu)化運(yùn)營效率。

　　Q:請公司介紹一下目前的加盟布局情況,以及未來三到五年的加盟規(guī)劃?具體來說,公司在產(chǎn)品定位、拓展節(jié)奏以及區(qū)域布局上有哪些具體的策略?

　　A:君亭酒店在拓展模式上進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整,于去年年底正式開放加盟業(yè)務(wù),將其作為業(yè)務(wù)拓展的重要方向。隨著中國的中產(chǎn)階級崛起以及入境游需求日趨旺盛,消費(fèi)者對文化內(nèi)涵、個性化服務(wù)及高品質(zhì)體驗(yàn)的需求增強(qiáng),以東方文化為核心的酒店品牌迎來發(fā)展機(jī)遇。加盟品牌系列通過差異化定位形成互補(bǔ)生態(tài),既覆蓋多元消費(fèi)市場,又為投資者提供多樣解決方案。加盟業(yè)務(wù)推出三大品牌矩陣,覆蓋不同細(xì)分市場。截至今年第一季度,公司已成功簽約八個加盟項目,這些項目分布在廣州、成都、長沙、貴陽、濟(jì)南等重要城市,與現(xiàn)有產(chǎn)品形成良好互補(bǔ)。特別是在廣州和成都,新簽約項目的優(yōu)越地理位置為成功運(yùn)營奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　在與加盟商的合作中,君亭酒店的成熟產(chǎn)品和過往業(yè)績獲得了主流加盟商的高度認(rèn)可,同時君亭酒店經(jīng)過多年的沉淀,形成了直營經(jīng)驗(yàn)、國際化團(tuán)隊以及加盟商口碑的三大競爭壁壘。因此公司認(rèn)為,推出加盟業(yè)務(wù)的時機(jī)契合了市場環(huán)境,是順應(yīng)趨勢的正確決策。憑借加盟團(tuán)隊的豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)資源,公司預(yù)計未來加盟業(yè)務(wù)的擴(kuò)張速度將顯著加快。在與投資者的交流中,公司已對未來的加盟業(yè)務(wù)新增量進(jìn)行了初步預(yù)估。未來幾年,加盟業(yè)務(wù)將成為公司擴(kuò)張戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié),為公司持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大動力。

　　Q:在高線城市,新增商業(yè)物業(yè)和翻新物業(yè)的可得性情況如何?公司加盟團(tuán)隊在獲取這些物業(yè)時,是否有針對性地策略或計劃?

　　A:公司在營項目的物業(yè)類型豐富多樣,涵蓋寫字樓改造項目以及到期更換品牌的物業(yè)。這些物業(yè)類型與中端中高端精選服務(wù)酒店的市場需求及存量市場特征高度契合。在獲得新物業(yè)的過程中,我們擁有較強(qiáng)的評估體系和有效率的獲取策略。

　　一季度,君亭酒店的加盟業(yè)務(wù)主要集中在廣州、成都、長沙和貴陽等核心城市,其中大部分項目已進(jìn)入籌建階段。其中華南地區(qū)的拓展成果較為顯著,公司已制定“十字形”市場布局策略,計劃沿著中軸線和豎軸線逐步拓展至更多城市,實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋。

　　總體而言,君亭酒店在物業(yè)獲取方面展現(xiàn)了較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性,能夠?yàn)榧用松烫峁┒鄻踊奈飿I(yè)選擇,并和已運(yùn)營的項目形成良好互動、依托區(qū)域完善的集約化管理體系、市場口碑及銷售渠道,為加盟商帶來好的回報。公司正穩(wěn)步推進(jìn)市場拓展計劃,以實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場布局。

　　Q:與市場上其他連鎖酒店集團(tuán)及區(qū)域管理公司相比,君亭品牌在加盟定位上有哪些獨(dú)特之處?公司在品牌建設(shè)和市場競爭中認(rèn)為自身的主要競爭優(yōu)勢是什么?

　　A:君亭開展加盟業(yè)務(wù)的核心競爭力在于其長期積累的產(chǎn)品模型和穩(wěn)定可靠的財務(wù)模型。在與加盟商的溝通中,公司能夠憑借直觀的產(chǎn)品模型和財務(wù)表現(xiàn)獲得認(rèn)可。此外,公司十幾年對于直營酒店的投資,與加盟商有同理心,我們了解加盟商的需求和主要關(guān)注點(diǎn),從而在產(chǎn)品優(yōu)化、投資造價和運(yùn)營管理等方面為加盟商提供有力支持。

　　在存量市場中,君亭對主流加盟產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致分析和產(chǎn)品拆解,不僅在君亭、君亭尚品等主流產(chǎn)品上,更在觀澗酒店等新勢力品牌上,致力于實(shí)現(xiàn)坪效、人效和能效的優(yōu)化。公司致力于在可控的投資成本下,為加盟商提供良好的投資回報。

　　Q:管理層如何看待目前酒店行業(yè)的一個供給格局,包括競爭環(huán)境的變化?以及公司有哪些機(jī)會點(diǎn)?

　　A:在當(dāng)前存量市場時代,酒店行業(yè)面臨新增項目減少、舊改項目增多的現(xiàn)狀,公司積極應(yīng)對,明確自身優(yōu)勢與發(fā)展方向。一方面,君亭在高端度假酒店市場占有率高,隨著消費(fèi)向服務(wù)型轉(zhuǎn)變,休閑度假類酒店產(chǎn)品仍有廣闊前景,公司會打造更貼合現(xiàn)代游客需求的產(chǎn)品,休閑度假、休閑商務(wù)、文化性主題酒店等多元復(fù)合產(chǎn)品一直是公司的核心競爭優(yōu)勢。另一方面,君亭自成立以來便深耕舊改項目,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),涵蓋寫字樓、老舊酒店、商業(yè)物業(yè)等多種類型。我們成功改造了如北京夜泊君亭酒店等項目,不僅獲得國際設(shè)計獎項,經(jīng)營數(shù)據(jù)也表現(xiàn)優(yōu)異,成為舊改領(lǐng)域的典范。此外,君亭在上海、杭州等地的舊改項目也取得了顯著的經(jīng)濟(jì)回報。

　　展望未來,君亭將充分發(fā)揮舊改經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢,加強(qiáng)與區(qū)域公司的戰(zhàn)略合作,如與廈門建發(fā)合作的多個舊改項目,煥新老物業(yè)的潛在價值。君亭將秉持自身優(yōu)勢,緊跟市場趨勢,探索出一條獨(dú)特的發(fā)展道路,持續(xù)推動品牌升級與業(yè)務(wù)拓展。

　　接待過程中,公司接待人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通,嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定,沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。