特廚隋坡與前MCN合約終止一事引發(fā)的輿論風(fēng)波還在繼續(xù)。18日晚間，有博主爆出助理稱隋坡接一條商單的提成是500塊。而第三方數(shù)據(jù)顯示，涉事賬號的商單報(bào)價(jià)大約在5-7萬左右。達(dá)人與MCN之間的糾紛屢見不鮮，利益分配不均是此次風(fēng)波的核心矛盾嗎？

　　2024年12月開始，在全網(wǎng)擁有超過400萬粉絲的知名美食賬號“特廚隋卞”停更，賬號疑似陷入解約風(fēng)波。該賬號主要出鏡人物系特級廚師隋坡，師從國宴大師鄭秀生，曾任洲際酒店、希爾頓等五星級酒店行政總廚。

　　今年5月，隋坡以新賬號“特廚隋坡”復(fù)出，恢復(fù)視頻更新。日前，“特廚隋卞”原運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、隋坡前MCN方發(fā)布告知書，直指隋坡違反協(xié)議、發(fā)布違約侵權(quán)視頻。

　　昨日晚間，MCN方再次發(fā)布視頻《一個(gè)手藝人的違約史》回應(yīng)輿論關(guān)注。結(jié)合前后兩次回應(yīng)看，隋坡與機(jī)構(gòu)的合作正式結(jié)束于今年2月，由隋坡一方提出（此前合作協(xié)議已到期）。從這份聲明看，雙方矛盾的核心在于：合作期間隋坡多次毀約、（因業(yè)余時(shí)間有限）未能按約定完成拍攝任務(wù)、接私活、違反競業(yè)協(xié)議等。

　　伴隨MCN多次回應(yīng)和輿論發(fā)酵，達(dá)人隋坡與MCN機(jī)構(gòu)的矛盾由此被擺至臺(tái)前。一般來說，“掙不到錢”、“分錢不均”是MCN和達(dá)人之間產(chǎn)生糾紛的主要原因之一。但雙方酬勞分配的具體合約內(nèi)容并未曝光，外人難以評判。不過公眾可以窺探的是，這個(gè)賬號主要是怎么掙錢的、大概能掙多少錢？

　　雙方合作期間，圍繞隋卞的自媒體矩陣由兩個(gè)賬號組成，“特廚隋卞”主打探店，“隋卞做”（后更名為“特廚做飯_”）主打復(fù)刻做飯。以B站賬號為例，該IP的商業(yè)收入或以視頻廣告為主。

　　第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，前述兩賬號的廣告主多分布在3C電器、生活服務(wù)、零售領(lǐng)域，品牌涉及妙界按摩儀、神氣小鹿枕頭、淘寶補(bǔ)貼、美團(tuán)神會(huì)員等?？陀^來講，這些商務(wù)并不能完全體現(xiàn)隋坡的商業(yè)價(jià)值。前述多個(gè)品牌在B站實(shí)行的就是“廣撒網(wǎng)”策略，甚至有用戶吐槽“幾乎關(guān)注的所有UP主都在推妙界”。因?yàn)楹兔罱绲暮献黝H為密集，隋卞還被用戶戲稱為“妙界仙人”。

　　從商務(wù)報(bào)價(jià)上來看，隋坡也并不“貴”。第三方數(shù)據(jù)顯示，以B站為例，兩賬號的植入、定制視頻報(bào)價(jià)在5.8-6.85萬之間。此外據(jù)博主“唯一講述者”18日晚發(fā)布的視頻，助理小李稱隋坡接一條商單的提成是500塊。

　　視頻廣告之外，MCN并未為隋坡開發(fā)周邊產(chǎn)品、直播帶貨等業(yè)務(wù)。值得一提的，隋坡與前MCN合作到期后，相關(guān)賬號開始發(fā)布九游娛樂由其他廚師出鏡的做飯視頻。藍(lán)鯨記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，近日其B站作品中并無廣告植入。

　　可以推測的是，隋坡和原團(tuán)隊(duì)在商業(yè)變現(xiàn)之路上走得并不算輕松。另一方面，團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)成員服務(wù)于“隋卞”這一個(gè)IP，且可能時(shí)有工作不飽和的情況。

　　MCN方在近日回應(yīng)中指出，合作期間隋坡需按照協(xié)議每月拍攝不少于16條探店視頻（此前一度約定為30條/月）。但簽約三個(gè)月后，隋坡就有了全職工作，因業(yè)余時(shí)間有限未能如數(shù)完成任務(wù)。協(xié)議存續(xù)期間，隋坡累計(jì)由14個(gè)月未完成任務(wù)條數(shù)，最多時(shí)累計(jì)72條，但我司均全額發(fā)放酬勞。受此影響，“足額配置的整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)只能不時(shí)處于空轉(zhuǎn)待命、等米下鍋（的狀態(tài)）”。

　　截至發(fā)稿，隋坡方面未對“違約指控”做出更多回應(yīng)。解約風(fēng)波發(fā)酵后，“特廚隋卞”、“特廚做飯_”兩賬號掉粉超60萬。

　　隋坡與前MCN的糾紛并不新鮮。大V盧詩翰在分析此事時(shí)提到：網(wǎng)紅和MCN老是鬧掰的關(guān)鍵原因在于，MCN們已經(jīng)無法提供當(dāng)前自媒體們需要的東西了。

　　此番風(fēng)波中，MCN主張，隋先生并非天生網(wǎng)紅，供公司投入了數(shù)以百萬計(jì)的資金包括編導(dǎo)、攝像剪輯、運(yùn)營等在內(nèi)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)而和隋坡一同重起爐灶的編導(dǎo)小李則在日前發(fā)布的視頻中表示，“對于賬號來說隋老師無疑是靈魂人物?！敝档靡惶岬氖?，與隋坡頻繁合作的品牌妙界表示，目前已經(jīng)聯(lián)系上隋老師。

　　盧詩翰分析指出：“早年流量紅利時(shí)期，網(wǎng)紅空間很大，MCN也能順風(fēng)起飛。先簽約捆綁，然后再刷數(shù)據(jù)接廣告，最后上直播帶貨，三板斧下來，往往很快就能做出盈利。但當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，已經(jīng)逼的網(wǎng)紅們卷的飛起。MCN的無腦三板斧也不在有效了。”

　　MCN的生意確實(shí)沒那么好做了?？藙阡J發(fā)布的《2025中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2024年，凈利潤實(shí)現(xiàn)上漲的MCN機(jī)構(gòu)占比不足30%，營收、利潤雙增長的機(jī)構(gòu)占比僅占1成，連續(xù)3年機(jī)構(gòu)減員比例都在小幅增長。

　　短視頻平臺(tái)上，現(xiàn)象級網(wǎng)紅逐漸呈現(xiàn)偶然性趨勢，MCN從零孵化素人的模式逐漸失靈。有業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在MCN包裝網(wǎng)紅太貴了，孵化造星的模式風(fēng)險(xiǎn)過高。不少機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備縮減規(guī)模，或者尋找新增長點(diǎn)，不再走傳統(tǒng)的網(wǎng)紅經(jīng)營模式了。

　　前述白皮書指出，相當(dāng)一部分MCN機(jī)構(gòu)開始從“打造好達(dá)人內(nèi)容，促成商務(wù)”的內(nèi)容核心向“以服務(wù)達(dá)人、客戶、平臺(tái)”為核心的服務(wù)商模式演進(jìn)。MCN不再只是網(wǎng)紅孵化器，而更應(yīng)該是一個(gè)具備綜合能力的服務(wù)商。

　　在此背景下，MCN開始降本增效?？藙阡J文章指出，除了削減人力、精簡團(tuán)隊(duì)，眾多MCN機(jī)構(gòu)有意識地減配重人力投入的業(yè)務(wù)。它們把更多精力放在“以人的營銷為核心”的其他服務(wù)上，比如提升電商轉(zhuǎn)化、IP版權(quán)轉(zhuǎn)化、私域轉(zhuǎn)化等多業(yè)態(tài)交付能力，以此提高運(yùn)營效率和盈利能力。與此同時(shí)，在廣告營銷層面，更多機(jī)構(gòu)也傾向選擇更容易量化、能夠看到數(shù)據(jù)反饋的業(yè)務(wù)。

　　還有一些機(jī)構(gòu)逐漸垂直化，以期在某個(gè)賽道上建立起廠牌標(biāo)簽或?qū)I(yè)能力。比如從去年開始，行業(yè)中涌現(xiàn)了一批短劇、家居、旅行等垂類MCN，成為業(yè)內(nèi)新勢力。

　　值得一提的是，當(dāng)前簽約機(jī)構(gòu)與達(dá)人的關(guān)系正在逐步松散化，比如從1V1的商務(wù)約轉(zhuǎn)向1V多的松散合約關(guān)系，雙方更加在意生意規(guī)模突破和交付高質(zhì)化。也許，重要的不是“獨(dú)家不獨(dú)家”“合作到幾時(shí)”，而是“我們在一起能多掙多少錢”。