（603567.SH)發(fā)布2024年報，公司營收27.04億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤4.38億元。公司營銷渠道改革成效顯著，醫(yī)藥工業(yè)營收同比增長20.23%，

　　同時還主動迎接變革浪潮，構(gòu)建“中醫(yī)藥+AI”智能生態(tài)體系。藥業(yè)總裁閆久江表示：“AI技術(shù)的進步為制藥行業(yè)帶來了劃時代的變革，我們必須把握這一歷史機遇，勇敢地?fù)肀ё兏?。在推進AI應(yīng)用的征程中，我們將全力以赴地投入資源，涵蓋人才培養(yǎng)、技術(shù)引進、項目研發(fā)到成果落地等全方位工作，確保AI戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進與成功實施。”

　　2024年，珍寶島營銷改革持續(xù)深入。公司積極順應(yīng)國家醫(yī)藥政策及市場環(huán)境變化，堅持“共享共贏”的營銷理念，以產(chǎn)品為單位、以事業(yè)部為載體、以市場為導(dǎo)向、以問題為抓手作為工作開展的總體方針，通過重新梳理產(chǎn)品定位、渠道定位、政策定位，堅定不移深化實施“招商、找商、服務(wù)商”的經(jīng)營策略，實現(xiàn)“單品偉大化、小品最大化”的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品屬性進一步細(xì)化市場，全面、深入推進以產(chǎn)品為單位的區(qū)域化招商模式，實現(xiàn)市場終端覆蓋的不斷擴大，以終端為單位拉動產(chǎn)品上量。

　　公司將市場營銷重點聚焦于心腦血管及呼吸系統(tǒng)疾病領(lǐng)域，并不斷拓展兒科、消化等優(yōu)勢領(lǐng)域的增量市場，通過營銷模式組合、銷售渠道多元化拓展、慢病療程用藥組合、臨床指南準(zhǔn)入等營銷策略，發(fā)展慢病療程用藥，實現(xiàn)銷售增長。

　　結(jié)合產(chǎn)品屬性進一步細(xì)化市場，按產(chǎn)品屬性分類施策，注射劑聚焦等級醫(yī)院，口服制劑覆蓋醫(yī)療與零售雙終端，普藥產(chǎn)品通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)下沉第三終端。搭建“戰(zhàn)略決策層—區(qū)域執(zhí)行層—基層服務(wù)層”三級聯(lián)動機制，專業(yè)化市場運營體系，建成覆蓋30余省份、超6000家醫(yī)療機構(gòu)的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)。通過銷售渠道向基層醫(yī)療、廣闊市場的延伸，與零售連鎖藥店加強合作，保障產(chǎn)品銷量得到提升。

　　目前珍寶島擁有共計138個品種，其中86個品種進入2024年版國家醫(yī)保藥品目錄，31個品種被列入國家基藥目錄，擁有血栓通膠囊、復(fù)方芩蘭口服液和小兒熱速清糖漿3個保護品種，以及復(fù)方芩蘭口服液、血栓通膠囊、靈芪加口服液和復(fù)方白頭翁膠囊4個獨家品種，形成了涵蓋心腦血管、抗病毒、呼吸系統(tǒng)、兒科等大品類和中藥優(yōu)勢領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣。

　　公司還通過新藥研發(fā)及并購持續(xù)豐富公司產(chǎn)品線。一方面中藥創(chuàng)新藥進入新階段，2024年公司1.1類創(chuàng)新中藥清降和胃顆粒臨床試驗批準(zhǔn)通知書。另一方面化藥仿制藥項目有序落地，公司在研項目ZBD1006是第二代FGFR抑制劑，已開展Ⅰ期臨床研究，目前進展順利。5個制劑項目獲得生產(chǎn)批件，5個原料項目完成登記備案轉(zhuǎn)A，3個項目完成注冊申報，2個完成BE試驗，2024全年公司共有枸櫞酸托法替布片等10款優(yōu)質(zhì)仿制藥獲批上市。2024年公司對優(yōu)勢領(lǐng)域著重布局，公司控股子公司完成了膽寧片、安宮牛黃丸、復(fù)方青黛片等23個品種的并購。

　　據(jù)了解，珍寶島藥業(yè)目前與國內(nèi)知名教育機構(gòu)以及國內(nèi)兩大頭部AI平臺進行對接，擬共同構(gòu)建AI賦能的“智慧中藥全產(chǎn)業(yè)鏈”，旨在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、人才培養(yǎng)等多個環(huán)節(jié)推進AI戰(zhàn)略的實施。

　　珍寶島藥業(yè)計劃通過與平臺攜手合作，以期實現(xiàn)AI算力底座（芯片/平臺）、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、可信數(shù)據(jù)安全方案及LP/知識圖譜技術(shù)、電商大數(shù)據(jù)分析、智能協(xié)同系統(tǒng)的輸出，達(dá)成從原料到成藥、從研發(fā)到生產(chǎn)的全流程智能化升級。

　　在中藥材種質(zhì)資源庫的創(chuàng)新建設(shè)上，珍寶島計劃借助人工智能技術(shù)，打造中藥材基因圖譜數(shù)據(jù)庫，開發(fā)出種植環(huán)境的智能監(jiān)測模型，從而增強中藥材的溯源能力并提升種植效率。

　　在中藥材商業(yè)板塊，珍寶島借助“互聯(lián)網(wǎng)+中藥材、平臺+實體”的中藥材流通體系和智慧藥市，不斷構(gòu)建線上與線下貿(mào)易相結(jié)合、電商平臺與智慧藥市業(yè)務(wù)相融通的全新中藥材流通交易體系。“神農(nóng)洲”電商平臺，通過AI賦能，將通過智能算法分析歷史交易數(shù)據(jù)，實現(xiàn)供需匹配的精準(zhǔn)化、價格預(yù)測的動態(tài)化，從而降低交易摩擦成本。公司的中藥材產(chǎn)業(yè)鏈地位將得到進一步鞏固。

　　在藥物制劑研發(fā)階段，公司運用自然語言處理技術(shù)和知識圖譜，深入研究古籍（如《本草綱目》《傷寒論》）以及臨床數(shù)據(jù)，優(yōu)化藥物配方，加速新藥的研發(fā)進程。在生產(chǎn)過程中，引入工業(yè)視覺質(zhì)檢系統(tǒng)和供應(yīng)鏈智能調(diào)度機制，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

　　在市場營銷方面，依托分析和智能客服系統(tǒng)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和定制化服務(wù)。通過對消費者行為和市場趨勢的深度挖掘，珍寶島能夠預(yù)測市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，應(yīng)對市場需求的變化，提升客戶滿意度，增強市場競爭力。

　　此外，公司還計劃通過與國內(nèi)知名機構(gòu)合作，推進定制AI+中醫(yī)藥復(fù)合型人才培訓(xùn)體系，搭建內(nèi)部數(shù)字學(xué)院，開發(fā)“AI+GMP”“AI九游娛樂官網(wǎng)+GAP”認(rèn)證培訓(xùn)體系和建立AR/VR模擬實訓(xùn)系統(tǒng)（炮制工藝數(shù)字化教學(xué)），培養(yǎng)一批具備AI技術(shù)與中醫(yī)藥知識的復(fù)合型人才，為企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供人才保障。

　　未來，隨著企業(yè)構(gòu)建“中醫(yī)藥+AI”的智能化生態(tài)體系，AI與眾多領(lǐng)域的深度整合將促使公司在提升生產(chǎn)效率、縮減成本、加快新藥研發(fā)步伐以及提供數(shù)字化的營銷解決方案等方面實現(xiàn)變革式的發(fā)展。公司有望成為中醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，推動行業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)驗驅(qū)動”模式邁向全新的“數(shù)據(jù)驅(qū)動”時代。