富邦科技300387）5月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年5月21日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 本次投資者活動(dòng)的主要內(nèi)容如下：

　　問(wèn)：公司近兩年在戰(zhàn)略布局中新布局了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，該業(yè)務(wù)板塊在2024年經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)如何？

　　答：公司聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)，依托生物農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)配套服務(wù)兩大板塊新布局了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)，希望借助微生物菌劑、生物肥料與禾本科固氮、生物農(nóng)藥與根結(jié)線蟲(chóng)防治、生物發(fā)酵與食品添加劑、數(shù)字化技術(shù)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，來(lái)推動(dòng)種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。2024年，公司深耕現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，依托富邦湘渝、康欣生物兩大平臺(tái)，充分發(fā)揮雙方在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷及平臺(tái)資源等方面的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，成功構(gòu)建了“菌種選育”到“制劑產(chǎn)品”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20,660.71萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)169.05%。

　　問(wèn)：公司今年先后更改證券簡(jiǎn)稱并舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，能否詳細(xì)介紹一下今后的戰(zhàn)略布局。

　　答：未來(lái)，公司將聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)體系建設(shè)，通過(guò)構(gòu)建“種肥藥+生物技術(shù)+數(shù)字化”一體化模式，以“數(shù)字+生物”技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，結(jié)合“水肥藥耦合+數(shù)字技術(shù)”的差異化路徑，打造“降本增產(chǎn)”綜合解決方案。公司還將深化“技術(shù)+服務(wù)”融合，持續(xù)探索生物刺激素、生物肥料、生物農(nóng)藥、禾本科固氮等綠色產(chǎn)品的場(chǎng)景化應(yīng)用，減少傳統(tǒng)化肥與農(nóng)藥的環(huán)境負(fù)荷，順應(yīng)農(nóng)業(yè)綠色化發(fā)展趨勢(shì)。這一系列舉措旨在構(gòu)建“技術(shù)研發(fā)—產(chǎn)品創(chuàng)新—市場(chǎng)推廣—客戶服務(wù)”的全鏈條服務(wù)模式，推動(dòng)種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)同與可持續(xù)發(fā)展。

　　問(wèn)：了解到公司還有雙核發(fā)展戰(zhàn)略，詳細(xì)闡述一下“降本增產(chǎn)”與“綠色助劑”這個(gè)雙核發(fā)展戰(zhàn)略？

　　答：公司始終秉承“用生物技術(shù)與數(shù)字技術(shù)賦能全球農(nóng)業(yè)”的發(fā)展使命，致力于成為以“綠色助劑”為基礎(chǔ)，以“降本增產(chǎn)”為第二增長(zhǎng)曲線，以“生物+數(shù)字”技術(shù)為雙重驅(qū)動(dòng)力的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)企業(yè)，推動(dòng)種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同與可持續(xù)發(fā)展。作為農(nóng)化助劑領(lǐng)域的重要突破，綠色助劑不僅能夠有效減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的化學(xué)殘留，還能顯著提高作物產(chǎn)量和質(zhì)量。公司致力于通過(guò)品牌、產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)四大維度的持續(xù)升級(jí)，推動(dòng)助劑業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。公司將以“生物技術(shù)+數(shù)字技術(shù)”為雙輪驅(qū)動(dòng)，以“水肥藥耦合+數(shù)字技術(shù)”為差異化路徑，聚焦“大客戶”需求，打造全方位的“降本增產(chǎn)”綜合解決方案。公司推出“降本增產(chǎn)農(nóng)服業(yè)務(wù)”戰(zhàn)略，旨在通過(guò)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)，幫助客戶優(yōu)化資源配置，降低生產(chǎn)成本，提高作物產(chǎn)量。

　　問(wèn)：國(guó)家對(duì)于化肥行業(yè)支持“兩減兩提”，為什么富邦卻一直在講“降本增產(chǎn)”呢？

　　答：“降本增產(chǎn)”是公司的核心戰(zhàn)略之一，公司希望通過(guò)“水肥藥耦合+數(shù)字技術(shù)”的創(chuàng)新模式，為客戶提供降本增產(chǎn)的綜合解決方案；旨在降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)量及資源利用效率，同時(shí)在保障國(guó)家糧食安全、居民食品健康、農(nóng)民降本增產(chǎn)、促進(jìn)共同富裕、綠色低碳轉(zhuǎn)型等方面做出努力,順應(yīng)當(dāng)下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)智能化、綠色化、高效化發(fā)展趨勢(shì)。

　　問(wèn)：公司的新戰(zhàn)略布局是否會(huì)影響舊業(yè)務(wù)的發(fā)展？針對(duì)農(nóng)化助劑板塊公司2025年有怎樣的規(guī)劃？

　　答：2025年，公司將以客戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)及物流的全球一體化運(yùn)營(yíng)體系，因地制宜開(kāi)發(fā)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，優(yōu)化整體解決方案與產(chǎn)品營(yíng)銷組合，深化與客戶的生態(tài)合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)方面，公司將以現(xiàn)有客戶資源為基礎(chǔ)，依托“專家+銷售”協(xié)同模式及PSC綜合服務(wù)模式，推動(dòng)各業(yè)務(wù)單元制定明確的銷售戰(zhàn)略及產(chǎn)品目標(biāo)，并加大銷售與技術(shù)資源的投入，以迅速搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，公司將持續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)引進(jìn)植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)、化工新材料等領(lǐng)域的專業(yè)人才，強(qiáng)化研發(fā)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐與創(chuàng)新動(dòng)力。海外業(yè)務(wù)方面，公司將進(jìn)一步加大對(duì)亞洲、歐洲、非洲及前獨(dú)聯(lián)體地區(qū)市場(chǎng)的深耕力度，通過(guò)戰(zhàn)略性布局持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)與空白區(qū)域，以提升全球市場(chǎng)占有率。在歐洲市場(chǎng)，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，重點(diǎn)聚焦生物刺激素及固氮微生物領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)積極引進(jìn)該領(lǐng)域的專業(yè)化人才，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在非洲市場(chǎng)，公司將進(jìn)一步深化員工本土化戰(zhàn)略，加速推進(jìn)非洲物流基地的建設(shè)與布局，同時(shí)持續(xù)拓展區(qū)域核心大客戶資源，以提升本土化運(yùn)營(yíng)效率與市場(chǎng)滲透率，鞏固并擴(kuò)大公司在非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并依托與OCP共同設(shè)立合資公司的契機(jī)，持續(xù)推動(dòng)在技改項(xiàng)目交付、創(chuàng)新型助劑研發(fā)和IP、專利及技術(shù)許可等方面的合作。在東盟市場(chǎng)及前獨(dú)聯(lián)體地區(qū)，公司正積極推進(jìn)“水肥藥耦合+數(shù)字技術(shù)”一體化解決方案的布局，并計(jì)劃組建一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，以精準(zhǔn)對(duì)接區(qū)域市場(chǎng)需求，進(jìn)一步強(qiáng)化公司全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)：公司近年來(lái)在生物農(nóng)業(yè)和數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投入大量資源，如何平衡技術(shù)創(chuàng)新與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展？

　　答：近年來(lái)，隨著公司戰(zhàn)略布局適應(yīng)性調(diào)整，公司業(yè)務(wù)方向逐步聚焦。一方面，公司農(nóng)化助劑與肥料業(yè)務(wù)通過(guò)內(nèi)生發(fā)展、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)及全球資源整合，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界；另一方面，公司聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)，新布局了生物農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)板塊，借助微生物菌劑、生物肥料與禾本科固氮、生物農(nóng)藥與根結(jié)線蟲(chóng)防治、生物發(fā)酵與食品添加劑、數(shù)字化技術(shù)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建“種肥藥+生物技術(shù)+數(shù)字化”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)。當(dāng)前，公司致力于促進(jìn)以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向的資源配置與研發(fā)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊的資源鏈接和價(jià)值共創(chuàng)，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。

　　問(wèn)：根據(jù)公司披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，注意到近年一季度營(yíng)業(yè)收入與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流均呈現(xiàn)同比下降趨勢(shì)。能否具體分析導(dǎo)致該業(yè)績(jī)波動(dòng)的關(guān)鍵因素？

　　答：公司2025年一季度業(yè)績(jī)波動(dòng)，主要系2025年春節(jié)假期來(lái)臨較早，部分客戶停工、放假較往年更早，同時(shí)疊加期間肥料價(jià)格處于低位、客戶減產(chǎn)觀望情緒濃厚所致。經(jīng)評(píng)估，公司認(rèn)為上述影響屬短期波動(dòng)范疇，隨著公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略調(diào)整成效逐步顯現(xiàn)、新業(yè)務(wù)落地節(jié)奏持續(xù)加快，預(yù)計(jì)未來(lái)將逐步改善。

　　答：2025年，公司將圍繞“科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展、回報(bào)社會(huì)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)推進(jìn)三大發(fā)展方向：一是在農(nóng)化助劑與特種肥料業(yè)務(wù)方面推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)肥料助劑向綠色、多營(yíng)養(yǎng)、多功能農(nóng)化助劑的跨越發(fā)展；重點(diǎn)布局經(jīng)濟(jì)作物特種肥料、土壤改九游娛樂(lè)NineGame良劑等產(chǎn)品系列，持續(xù)構(gòu)建符合客戶定制化需求的配方體系；二是聚焦“降本增產(chǎn)”核心目標(biāo)，以“水肥藥耦合+數(shù)字技術(shù)”綜合解決方案為突破口，帶動(dòng)微生物菌劑、生物肥料、生物農(nóng)藥等創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷；三是深化“走出去”戰(zhàn)略，重點(diǎn)布局東南亞、前獨(dú)聯(lián)體地區(qū)及非洲市場(chǎng)。公司將依托在農(nóng)化助劑、微生物菌劑、生物肥料、生物農(nóng)藥等領(lǐng)域的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),結(jié)合數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用,全面貫徹“農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展戰(zhàn)略”,為農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體提供基于種植端的土壤檢測(cè)評(píng)價(jià)、科學(xué)種植規(guī)劃、智能滴灌決策、水肥一體化、作物估產(chǎn)分析、在線種植管理、種植園托管服務(wù)等全流程產(chǎn)品與服務(wù),持續(xù)提升公司在全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力。 ;