10月16-18日，2024中國工程機(jī)械營銷&后市場大會在武漢召開，會上“2024年度中國工程機(jī)械十大營銷事件”評選活動圓滿落幕，“電智先鋒 首選

　　本屆大會以“韌性·共生 以質(zhì)致遠(yuǎn)”為主題，廣西柳工機(jī)械股份有限公司執(zhí)行董事、高級副總裁文武，以及來自制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商以及媒體的代表，和來自俄羅斯、日本等國家和地區(qū)的嘉賓受邀參加本次活動，共同探尋應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)折期，拓展新質(zhì)生產(chǎn)力、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的解決方案。

　　“2024年度中國工程機(jī)械十大營銷事件”密切關(guān)注中國工程機(jī)械市場營銷的發(fā)展趨勢，旨在評選工程機(jī)械企業(yè)策劃、組織并成功實施的典型營銷事件。本次“電智先鋒 首選柳工”電動化10周年系列主題活動榮獲“最佳品牌傳播獎”，是對柳工營銷模式創(chuàng)新，以及柳工電智化傳播力、影響力的肯定。

　　2024年是柳工開啟電動化歷程的10周年。十年來，柳工不僅成功推出了多種電動化解決方案，還實現(xiàn)了核心零部件的自主研發(fā)，解決了多項技術(shù)難題，并多次在權(quán)威展會向全球客戶展示柳工電動化、智能化名片。從BICES2023到柳工創(chuàng)建65周年慶典、柳工11·26全球客戶節(jié)，以及2024年5·28柳工電動化十周年盛典，柳工憑借全球領(lǐng)先的工程機(jī)械電動化、智能化技術(shù)以及行業(yè)最全的電動產(chǎn)品型譜，全面強(qiáng)化“電智先鋒，首選柳工”品牌形象。此外，截止2024年5月，柳工電動化產(chǎn)品累計銷量超5000臺，遠(yuǎn)銷30多個國家和地區(qū)，是電動化工程機(jī)械名副其實的引領(lǐng)者。

　　當(dāng)前，工程機(jī)械行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，企業(yè)該如何應(yīng)對這樣的變局？如何回歸本源，增強(qiáng)行業(yè)與企業(yè)的韌性，以質(zhì)致遠(yuǎn)？文武作為工程機(jī)械制造商企業(yè)代表之一，與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等就“直面變革”、“韌性·共生”、“以質(zhì)致遠(yuǎn)”三大議題進(jìn)行巔峰對話。

　　針對行業(yè)面臨的變化和特點，文武表示，對于柳工而言，我們客戶的需求已經(jīng)從單一的產(chǎn)品向場景化拓展，工程機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入了相對穩(wěn)定的高質(zhì)量的發(fā)展階段。在高質(zhì)量發(fā)展中，出現(xiàn)了新能源新技術(shù)，經(jīng)營性租賃、后市場等新的賽道，它們或?qū)⒆鳛橐粋€增量參與工程機(jī)械市場的發(fā)展。

　　在談及工程機(jī)械行業(yè)“去杠桿”問題，文武九游娛樂官網(wǎng)提出，“去杠桿”是大勢所趨，需具備四個必要條件：建立健全社會信用體系、遵循行業(yè)的良性競爭、提高渠道的客戶識別和抗風(fēng)險能力、進(jìn)一步提高資本對工程機(jī)械青睞度。

　　文武還表示，柳工始終堅持以經(jīng)銷為主，其他形式為補(bǔ)充的管理機(jī)制。當(dāng)下是渠道規(guī)模整合的好時機(jī)，但企業(yè)需改變渠道經(jīng)營思維，做好3個轉(zhuǎn)變：第一是從單產(chǎn)品向多產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，根據(jù)用戶需求提供全場景的解決方案；第二從單區(qū)域向多區(qū)域拓展；第三要從整機(jī)銷售向做大后市場轉(zhuǎn)變，包括租賃、再制造，不僅要做大，還要做到高精尖。

　　中國工程機(jī)械行業(yè)要保持持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，離不開主機(jī)制造商和代理商的有效協(xié)同，柳工從1985年開始推行代理制，對代理制在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈中的價值有獨(dú)到的見解。文武結(jié)合柳工的經(jīng)營案例進(jìn)行詳細(xì)分享，他認(rèn)為，代理商能有效助力品牌轉(zhuǎn)型，企業(yè)要迎合客戶需求變化、理解客戶的使用場景，做好后臺的精細(xì)化管理和精準(zhǔn)營銷，才能實現(xiàn)企業(yè)和代理商的共同轉(zhuǎn)型。同時，企業(yè)需要持續(xù)置換和優(yōu)化經(jīng)銷商體系，構(gòu)建健康良性的渠道生態(tài)。

　　此外，本次活動還開設(shè)了“國際化專場論壇”，廣西柳工機(jī)械股份有限公司海外區(qū)域高級總監(jiān)兼柳工印尼公司董事長鄧濤以《中國工程機(jī)械國際化進(jìn)程中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》為題，以柳工為例，講述中國企業(yè)在全球市場競爭中的境況和發(fā)展機(jī)遇。鄧濤表示，當(dāng)前國際市場對中國品牌的認(rèn)可度在快速提升，未來10年將是國際化全球競爭最為激烈的10年，要打造共贏、共生、共享且可持續(xù)發(fā)展的道路。鄧濤呼吁每一個正在進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入海外市場的企業(yè)，要堅持本土化戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同構(gòu)建中國企業(yè)品牌，才能真正的實現(xiàn)國際化。

　　本次中國工程機(jī)械營銷&后市場大會，匯聚了權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)和智識的智庫力量，不僅為廣大參會者帶來滿滿的收獲，更為中國工程機(jī)械行業(yè)廣大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來新的啟迪，讓企業(yè)更好地應(yīng)對新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇增添信心與動力。柳工將與全行業(yè)一道，勠力同心，開拓進(jìn)取，為中國工程機(jī)械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展共謀新的篇章。

　　科技賦能 智造未來 10月20日-21日，2024國際（深圳）智能建造產(chǎn)業(yè)博覽會在深圳會展中心舉辦，[詳細(xì)]2024-10-23 09:10

　　三年，足以改變很多。但在青藏高原與四川盆地的交界處，改變的不只是時間，還有一條蜿蜒如龍的江流——金沙[詳細(xì)]2024-10-22 17:23

　　10月20日，“奮斗收獲幸福 運(yùn)動帶來快樂”2024年柳工文化節(jié)大型職工運(yùn)動會（柳州賽區(qū)）在柳州總部[詳細(xì)]2024-10-22 08:57

　　在金沙江畔，拉哇水電站正在崛起。這座大壩不僅是目前世界上最高的混凝土面板堆石壩，而且是國家“十四五”[詳細(xì)]2024-10-18 15:00

　　聲明：本文素材來源外媒網(wǎng)文報道，機(jī)械情報站AI整理編譯，文中觀點不代表本站。歡迎投稿、分享、交流。[詳細(xì)]2024-10-18 14:15

　　廣交會觀察：中國制造“新勢力”全球圈粉Great！Amazing！外媒記者探尋“大國重器”中鐵裝備的科技密碼柳工國際：柳工870H裝載機(jī)獲阿聯(lián)酋客戶青睞

　　杭叉海外：LogiMAT SEA 2024！杭叉加速全球布局，東南亞市場再升級

　　三一集團(tuán)，龐然大物的全球化征程：企業(yè)出海史研究美卓NW8HRC輪式高壓輥磨機(jī)全國路演之泰安站【工況為王】高空玻璃吸盤車重塑高機(jī)安全與經(jīng)濟(jì)雙重標(biāo)準(zhǔn)

　　廣西柳工機(jī)械股份有限公司（上市公司代碼：000528柳工）始創(chuàng)于1958年，前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機(jī)械廠”，于1993年在深交所上市，成為中國工程機(jī)械行業(yè)和廣西第一家上市公司。公司總部位于歷史文化名城-廣西柳州，公司現(xiàn)有員工9000余人,2008年營業(yè)收入92.68億元，其中海外市場實現(xiàn)銷售收入2.16億美元?，F(xiàn)代化的研發(fā)制造基地和技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品國內(nèi)有9大制造基地，分別位于柳州、上海、天津、鎮(zhèn)江、江陰、蚌埠等地。2008年公司在印度投資建設(shè)第一個海外研發(fā)制造基地。公司發(fā)展了技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、性能完善的全球工程機(jī)械主流產(chǎn)品線，包括輪式裝載機(jī)、履帶式液壓挖掘機(jī)、路面機(jī)械（壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)等）、小型工程機(jī)械（滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等）、叉車、起重機(jī)、推土機(jī)、混凝土機(jī)械等。覆蓋全球80多個國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)柳工裝載機(jī)產(chǎn)品多年來市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)第一，是裝載機(jī)行業(yè)和市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。柳工挖掘機(jī)已成為國內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)最具代表性的民族品牌。遍布國內(nèi)、布局海外的營銷辦事處及經(jīng)銷商構(gòu)成了完善的營銷、服務(wù)、配件、信息、傳播五位一體的代理、服務(wù)商體系，致力于以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和人性化的服務(wù)，不斷提升用戶滿意度水平。柳工積極開拓國際市場，先后在澳大利亞、印度、美國、南美、歐洲設(shè)立子公司和營銷公司，產(chǎn)品市場遍及八十多個國家和地區(qū)。通過強(qiáng)化海外市場品牌建設(shè)策劃和投入，公司持續(xù)在國際市場打造中國工程機(jī)械行業(yè)最具影響力的國際品牌。行業(yè)領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)實力公司擁有國家首批企業(yè)技術(shù)中心，建立了博士后工作站，產(chǎn)品研發(fā)水平和技術(shù)性能始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。從1966年研制成功我國第一臺輪式裝載機(jī)開始，相繼研制出奠定中國裝載機(jī)發(fā)展基礎(chǔ)的Z450、中國第二代裝載機(jī)的代表產(chǎn)品ZL40B和ZL50C、中國最大噸位的裝載機(jī)ZL100、中國第三代裝載機(jī)的代表ZL50G、世界第一臺高原型裝載機(jī)ZLG50G、中國第一臺最低排放的裝載機(jī)CLG856II、中國最大、世界第三的大型裝載機(jī)CLG899III。高原型裝載機(jī)ZLG50G獲2004年國家科技進(jìn)步二等獎。目前公司產(chǎn)品和工藝技術(shù)及裝備水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。