作為專注打造B2B企業(yè)效果營銷的服務(wù)商,乘風(fēng)引擎帶大家一起來看看2024年B2B營銷的5個趨勢,以及如何應(yīng)對這些趨勢帶來的挑戰(zhàn)。

　　在信息爆炸的時代,內(nèi)容營銷成為B2B營銷的制勝法寶。這也就意味著,營銷人不得不面對從卷流量到卷內(nèi)容的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這種情況下,B2B企業(yè)通常只有兩條路可選,一是尋找代運營服務(wù),將整個內(nèi)容營銷外包;另一種就是企業(yè)需要實現(xiàn)內(nèi)容的“采編播”流水線作業(yè),從內(nèi)容的采集、編輯到發(fā)布,都要有明確的策略和流程。同時借助AI等工具,提高內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量,實現(xiàn)內(nèi)容獲客-內(nèi)容鎖客-內(nèi)容轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

　　在2023年的營銷圈,全域營銷早已成為營銷人的共識。所以在2024年,這一點只會被繼續(xù)放大。這就要求B2B企業(yè)除了線下展會、活動外,還要關(guān)注線上渠道,如自媒體、專業(yè)媒體、社交媒體等。只有通過全域營銷布局,在各個觸點上與目標(biāo)客戶進行互動,才能精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶,提高客戶轉(zhuǎn)化率。這也是乘風(fēng)引擎營銷獲客系統(tǒng)整合全網(wǎng)流量資源精準(zhǔn)賦能用戶的初衷。

　　在2024年,B2B營銷早已不再是銷售漏斗式,而是圈層式營銷。人們因為社交媒體而形成了不同興趣、行業(yè)的“圈子”,而B2B企業(yè)需要做的,就是圈子的深入。通過找到目標(biāo)客戶所在的“圈子”,融入其中,深入了解客戶需求,提高客戶黏性。再通過圈層營銷活動,聚集高關(guān)聯(lián)人脈,提高品牌知名度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。乘風(fēng)引擎的云名片正式利用的人-人之間的社交關(guān)系,通過全員自身的營銷屬性,打造員工專屬IP,利用以人為核心圈子屬性,通過客戶圈層的持續(xù)裂變不斷實現(xiàn)更深入的營銷。

　　隨著經(jīng)濟下行和行業(yè)內(nèi)卷加劇,企業(yè)營銷投入逐漸減少。為了提高營銷效果,企業(yè)需要注重“小而美”的營銷閉環(huán),注重細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)反饋。乘風(fēng)引擎作為聚焦于企業(yè)效果營銷的綜合性營銷管理平臺,通過AI評測、營銷獲客、線索轉(zhuǎn)化、私域增長、數(shù)據(jù)分析、客戶成功等全方位的智能化服務(wù)系統(tǒng),幫助企業(yè)打造數(shù)字化營銷閉環(huán),最終實現(xiàn)營銷效率和效果的可持續(xù)提升。

　　眾所周知,在B2B領(lǐng)域中,數(shù)據(jù)至高無上。隨著客戶選擇跨渠道、跨設(shè)備、跨地域溝通,識別他們的需求變成一項比較難的任務(wù)。這時候就需要一個客戶數(shù)據(jù)平臺(CDP)。這個平臺可以為B2B營銷和銷售人員提供幫助,比如它可以勤奮且準(zhǔn)確地實時處理客戶數(shù)據(jù),可以提供潛在客戶和現(xiàn)有客戶的360度視圖;還可以提供實時銷售數(shù)據(jù)報告和見解,將客戶的需求放在首位。比較值得一說的是,因為所有數(shù)據(jù)都存儲在一個集中式的平臺上,所以銷售和營銷工作的工作可以集中處理,營銷和銷售之間的銜接也能更加順暢。乘風(fēng)引擎通過自研一站式賬號,打破平臺壁壘、實現(xiàn)流程、數(shù)據(jù)等全要素的一站式管理,幫助企業(yè)主實現(xiàn)了跨平臺資產(chǎn)的有效應(yīng)用與科學(xué)度量。

　　2023 年B2B銷售最大的變化之一,是 B2B 轉(zhuǎn)化漏斗的重點從新客戶轉(zhuǎn)移到老客戶。換句線B企業(yè)不再只關(guān)注新客戶,比如什么時候發(fā)送提案、線索九游娛九游娛樂樂是否成熟、簽約是否完成等),而是更注重老客戶在銷售漏斗階段的行為,比如老客戶今年的預(yù)算分配截止時間、續(xù)約的決策人是否變化等。本質(zhì)上講,B2B銷售領(lǐng)域在客戶的購買方式、企業(yè)的銷售方式和運營方式方面正在發(fā)生巨大變化。乘風(fēng)引擎的云裂變設(shè)計初衷正是如此,通過關(guān)注新老客戶的成交節(jié)點以及關(guān)鍵屬性的變化等因素,深度挖掘老客戶身上的價值,從而實現(xiàn)價值最大化。

　　來年仍然是B2B銷售趨勢的重要一年。未來的銷售有望以數(shù)字驅(qū)動,以客戶為中心。企業(yè)應(yīng)繼續(xù)革新技術(shù),緊跟最新趨勢和創(chuàng)新,準(zhǔn)備好迎接即將到來的變化。如此,營銷和銷售人員才可以在 2024 年更有效地識別并滿足目標(biāo)受眾的需求。

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