證券之星消息，2025年5月16日奧雅股份(300949)發(fā)布公告稱招商證券股份有限公司、國信證券股份有限公司、德勤中國、東方證券承銷保薦有限公司、北京禧悅私募基金管理有限公司、第一創(chuàng)業(yè)證券股份有限公司、深圳久邇星辰咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)、易方達(dá)基金管理有限公司、深圳前海波本基金有限公司、瓴仁投資、新華基金管理股份有限公司、招商基金管理九游娛樂NineGame有限公司、國泰海通證券股份有限公司、東北證券股九游娛樂NineGame份有限公司深圳分公司、深圳市前海鉑悅投資管理有限公司、深圳盈富匯智私募證券基金有限公司、華泰證券股份有限公司、政旦志遠(yuǎn)(深圳)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、上海證券報(bào)、國投證券股份有限公司深圳龍崗翔鴿路證券營業(yè)部、中信證券股份有限公司、深圳市裕晉私募證券投資基金管理有限公司、天風(fēng)證券股份有限公司、深圳礦世家辦投資有限公司、中信證券深圳后海證券營業(yè)部、中國證券報(bào)、深圳擔(dān)保集團(tuán)有限公司、璟澄資本、深圳市麻王投資集團(tuán)有限公司、沐德資產(chǎn)、萬和證券、英大證券有限責(zé)任公司、廣州澤恩投資控股有限公司、博時(shí)基金管理有限公司、上海九益私募基金管理有限公司、坤厚資本、深圳市啟元能合科技有限公司、安遠(yuǎn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、西部利得基金管理有限公司、北京天襄商務(wù)服務(wù)有限公司、上海胤勝資產(chǎn)管理有限公司、西南證券股份有限公司、長城基金管理有限公司、深圳市桑尼戴科技有限公司、和黃衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司于2025年5月16日調(diào)研我司。

　　具體內(nèi)容如下： 一、介紹公司發(fā)展歷程、核心團(tuán)隊(duì)、客戶情況、主要業(yè) 務(wù)情況、年報(bào)情況說明等。 二、奧雅城市文旅煥新大模型多模塊應(yīng)用演示。 三、悅起文化(Joykey)定位、核心團(tuán)隊(duì)和 IP儲(chǔ)備、 業(yè)務(wù)模式介紹。 參考：《悅起文化 JoyKey 正式成立》 問：主要答環(huán)節(jié)答：四、主要問環(huán)節(jié)問：公司關(guān)注 IP，注重內(nèi)生和外延，未來擬打造怎樣的客群？答：2011 年，奧雅股份以“為孩子創(chuàng)造可持續(xù)的快樂”為愿景，創(chuàng)立了“洛嘉兒童”，品牌初期聚焦兒童成長結(jié)合自然教育，以原創(chuàng)繪本為核心，奠定了 IP 內(nèi)容基因。實(shí)際上，公司“做”IP 的歷史挺悠久了，早的像唐山皮影主題樂園的皮影兔，近一些的，像龍崗兒童公園，源自非遺的麒麟家族，洛嘉兒童結(jié)合了奧雅股份平臺(tái)國際化的設(shè)計(jì)能力、積累了多年的空間營造能力和落地能力、資源整合和協(xié)同設(shè)計(jì)能力，從 IP 純內(nèi)容向IP+場景轉(zhuǎn)型，在多個(gè)城市留下了經(jīng)典IP。只是之前，我們?nèi)σ愿盀槲覀兊目蛻糇?IP，悅起文化 JoyKey 的成立標(biāo)志著奧雅 IP 業(yè)務(wù)從設(shè)計(jì)配套服務(wù)邁向獨(dú)立品牌化運(yùn)營的新階段。 客群首先是洛嘉兒童已積累的親子客群，人群畫像包括有對美好場景和情緒消費(fèi)有較強(qiáng)付費(fèi)意愿的“超級媽媽”，而公司長期處于有好場景好人流量但缺產(chǎn)品的窘境，因此，在已有親子客群的基礎(chǔ)上，公司將積極采取私域運(yùn)營、自媒體營銷推廣等手段充分發(fā)揮既有資源和場景優(yōu)勢，爭取走穩(wěn) 0-1 流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步。同時(shí)通過玩法、產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，想方設(shè)法爭取破圈，把奧雅的文化創(chuàng)意帶到更多用戶身邊。 IP 業(yè)務(wù)市場開拓、運(yùn)營管理等方面存在不確定性，請廣大投資者理性投資，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。問：公司 IP有拿到多少個(gè)樂園的授權(quán)費(fèi)，IP衍生產(chǎn)品銷售收入如何？答：坦白說，公司 IP 的獨(dú)立授權(quán)是直到這個(gè)月應(yīng)鄭州市計(jì)劃于今年兒童節(jié)開業(yè)的洛嘉品牌輸出的運(yùn)營項(xiàng)目機(jī)會(huì)正式提出，應(yīng)客戶提議計(jì)劃于 6 月 1 日進(jìn)行授權(quán)儀式。以往洛嘉品牌的冠名、運(yùn)營體系和標(biāo)準(zhǔn)的輸出、IP 全體系的打造，包含在整體 EPC+O 的經(jīng)營模式當(dāng)中，處于賦能的地位，如龍崗兒童公園等項(xiàng)目。 2024 年度公司沒有自有 IP 衍生品銷售收入，部分文化消費(fèi)品的收入源自于運(yùn)營的文旅項(xiàng)目的二銷，多數(shù)項(xiàng)目于2024 年 6 月 1 日后開業(yè)，雖已有一銷、二銷 C 端業(yè)務(wù)收入入賬，但目前金額較小，團(tuán)隊(duì)、營銷、渠道等方面仍在做迭代優(yōu)化，目前收入占比對公司不構(gòu)成重大影響。 IP 業(yè)務(wù)市場開拓、運(yùn)營管理等方面存在不確定性。請廣大投資者理性投資，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。問：公司 25年收入與利潤的展望？答：從過去一年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中，公司痛定思痛，凝聚共識(shí)，堅(jiān)決聚焦主業(yè)，以一米寬，一萬米深的決心，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和 25 年行業(yè)深耕的積累，公司不敢對 25 年有翻天覆地變化的激進(jìn)期待，但是國家已經(jīng)給予公司所在行業(yè)很多政策機(jī)遇和空間，我們有信心在去年的基礎(chǔ)上，提質(zhì)增效，把業(yè)績兌現(xiàn)，去年和一季度的數(shù)據(jù)已經(jīng)體現(xiàn)了公司經(jīng)營現(xiàn)金流的持續(xù)向好，公司營收結(jié)構(gòu)也從 2020 年度 83.85%為景觀設(shè)計(jì)，至 2024 年度景觀設(shè)計(jì)占比 52.16%，以“兒童友好”為核心的文旅綜合業(yè)務(wù)占比已上升至 40.37%，文旅職業(yè)教育、策劃、規(guī)劃類業(yè)務(wù)也已形成為主業(yè)賦能態(tài)勢。希望市場和股東能夠再給奧雅股份一些信心和耐心，公司是一家成立 25 年于紅海中拼殺、穿越周期的好企業(yè)，一定能夠?yàn)楣蓶|與投資者創(chuàng)造長期價(jià)值。問：公司景觀設(shè)計(jì)及親子文旅未來的增量前景及在手訂單情況？答：公司一季度接連中標(biāo)(部分協(xié)議尚處于完簽過程中)，根據(jù)市場管理中心截至 2025 年 5 月 9 日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全集團(tuán)完簽合同額相比上年同期同比增長約 24%，B 端和G 端業(yè)務(wù)確實(shí)存在周期相對較長的挑戰(zhàn)，公司也在持續(xù)探索激勵(lì)與考核機(jī)制的完善，激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)活力，不斷提升訂單轉(zhuǎn)化率。問：公司 AI 應(yīng)用的展示令我耳目一新，想了解一下是否還會(huì)有大額的投入，應(yīng)用計(jì)劃是怎么樣的？答：公司歷來重視研發(fā)，未來預(yù)計(jì)還會(huì)保持與以往年度相當(dāng)?shù)难邪l(fā)投入，來保障公司 I 賦能和應(yīng)用的扎實(shí)落地?？傮w而言，投入包括三方面，最重要也是公司具備一定競爭優(yōu)勢的是公司 25 年的從業(yè)數(shù)據(jù)積累和 5,000 余項(xiàng)目的底層資料。其次，產(chǎn)品開發(fā)投入，由于類似 Deepseek 的工具橫空出世，讓公司得以以較低成本推進(jìn)行業(yè)垂類模型的開發(fā)應(yīng)用，為奧雅在文旅、城市更新業(yè)務(wù)的 I 應(yīng)用上帶來突破性機(jī)遇。最后，三年前，公司前瞻性布局人工智能戰(zhàn)略，并于 2023 年完成算力儲(chǔ)備投入。 基于剛剛大家看到的幾個(gè)模塊功能的演示，我們可以說，一個(gè)之前要兩周才能完成的初步策劃，用“奧雅城市文旅煥新大模型”僅需幾個(gè)小時(shí)即可生成，把我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師資源解放出來，投身于項(xiàng)目更具創(chuàng)新挑戰(zhàn)和迭代效應(yīng)的任務(wù)中。 針對系統(tǒng)復(fù)雜，數(shù)據(jù)巨量的城市更新領(lǐng)域，是人工智能使用的最好場景。目前，公司已經(jīng)有 30 多個(gè)項(xiàng)目不同程度地使用到“奧雅城市文旅煥新大模型”輔助規(guī)劃設(shè)計(jì)、城市問診和解決方案。 接下來，公司將加大力度應(yīng)用“奧雅城市文旅煥新大模型”等 I 工具，賦能項(xiàng)目落地，以推動(dòng)設(shè)計(jì)效率與客戶體驗(yàn)雙升級。 相關(guān) I 應(yīng)用尚處于自用、內(nèi)測、開發(fā)和調(diào)試階段，其商業(yè)化落地尚存在不確定性，技術(shù)和市場拓展存在不及預(yù)期等風(fēng)險(xiǎn)。請廣大投資者謹(jǐn)慎決策,注意投資風(fēng)險(xiǎn)。問：請公司有打算收購潮玩公司嗎？答：上市公司收購需要十分慎重，受泡泡瑪特影響，潮玩領(lǐng)域公司估值已經(jīng)頗高，公司當(dāng)前策略以自主孵化為主，充分發(fā)揮公司設(shè)計(jì)師及藝術(shù)家資源，我們有預(yù)期 IP 運(yùn)營的路不好走，但是我們 25 年來能夠服務(wù)行業(yè)中最有見識(shí)也最挑剔的 B 端和 G 端客戶，我們有信心全力以赴做好 IP 的 C端業(yè)務(wù)。 市場真正的好 IP 潮玩公司并不那么多，行業(yè)存在原創(chuàng)性不足、IP 價(jià)值觀空洞等問題，業(yè)務(wù)流水的真實(shí)性、低價(jià)競爭的局面也帶來很多風(fēng)險(xiǎn)，公司注重內(nèi)容質(zhì)量和審美及創(chuàng)新，真正具備契合度、可協(xié)同、還有性價(jià)比的選擇并不多。 公司對收并購保持審慎態(tài)度，如確實(shí)遇到合適的標(biāo)的，公司也不排除發(fā)揮上市公司平臺(tái)優(yōu)勢做大做強(qiáng)，如有相關(guān)計(jì)劃，將嚴(yán)格按照法律法規(guī)及公司章程的規(guī)定進(jìn)行披露。問：公司未來會(huì)推出新的股權(quán)激勵(lì)方案嗎？業(yè)績指標(biāo)會(huì)怎樣設(shè)置？答：文化創(chuàng)意行業(yè)高度依賴創(chuàng)新人才，例如 IP 公司的藝術(shù)家、營銷和渠道資源等等，需要公司及時(shí)和相適應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制跟上。去年公司開展了股權(quán)激勵(lì)，接下來公司也會(huì)持續(xù)不斷積極探索各種形式的激勵(lì)辦法，打造立體的人才激勵(lì)機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)有動(dòng)力，讓市場有活力，建設(shè)共享企業(yè)發(fā)展和成長的平臺(tái)。后續(xù)公司將根據(jù)市場情況、公司發(fā)展戰(zhàn)略及全體股東利益綜合考慮適時(shí)推進(jìn)工作，如有相關(guān)計(jì)劃，將嚴(yán)格按照法律法規(guī)及公司章程的規(guī)定進(jìn)行披露。問：公司 IP 產(chǎn)品銷售場景主要在樂園，商業(yè)模式比較重，未來有考慮像泡泡瑪特一樣在商場銷售？答：未來公司堅(jiān)持輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，實(shí)際上，截至 2024年 12 月 31 日，公司已斥資逾一億元，打造多個(gè)自運(yùn)營場景，從 2025 年的業(yè)務(wù)趨勢看，公司已經(jīng)完成了自主重投入到輕資產(chǎn)自品牌運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變，例如衢州等項(xiàng)目。 以東莞記憶項(xiàng)目為例，公司服務(wù)有多個(gè)“城市會(huì)客廳”項(xiàng)目。公司將充分發(fā)揮 25 年來的行業(yè)積累，以運(yùn)營輸出的輕資產(chǎn)模式為主，完成銷售場景的搭建，形成“ToB-toC-toB”產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。 本次活動(dòng)沒有涉及應(yīng)披露而未披露重大信息的情況。 接待過程中，公司嚴(yán)格按照《信息披露管理制度》等規(guī)定，保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平。沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況，同時(shí)已按深交所要求簽署調(diào)研《承諾書》。

　　奧雅股份(300949)主營業(yè)務(wù)：從事景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和包含產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營一體化等的綜合文旅業(yè)務(wù)。

　　奧雅股份2025年一季報(bào)顯示，公司主營收入8892.08萬元，同比下降44.04%；歸母凈利潤-932.57萬元，同比上升75.83%；扣非凈利潤-1089.2萬元，同比下降193.82%；負(fù)債率42.41%，投資收益51.81萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用50.66萬元，毛利率31.66%。

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