比如“羅志聰 Roy 豪宅Vlog”就是一個(gè)典型的房產(chǎn)博主，在他的視頻中既有建于1948年占地900平的上海安福路老洋房，又有一棟就可以換幾套湯臣一品的北京四合院，

　　房產(chǎn)博主的視頻中，不僅有總裁專供的奢華豪宅，還有為“鼠鼠總裁們”精心設(shè)計(jì)的“大House”。

　　比如在“滬漂小Q”九游官網(wǎng)app的視頻中，有的是用樓梯連接、上下貫通的“復(fù)式小三房”，“寬敞”到床墊有多大，房間就有多大；有的創(chuàng)新設(shè)計(jì)了一套開放式衛(wèi)生間，臥室和馬桶緊密相連，對(duì)此，有網(wǎng)友留言：“上海房東還是太合理了。”

　　隨著短視頻直播的興起，越來越多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)開始拿起手機(jī)，記錄探房經(jīng)歷、分享買房租房經(jīng)驗(yàn)，靠著吸引來的流量從一名線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型成為房產(chǎn)博主。據(jù)深圳房產(chǎn)中介協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前僅在深圳一座城市，就活躍著1.3萬(wàn)名由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型而來的房產(chǎn)博主。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們都是怎么做博主的？做博主之后，他們的賣房/租房生意又發(fā)生了哪些變化？

　　雖然都叫房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，但其實(shí)這是一個(gè)非常細(xì)分的職業(yè)，比如有的主打高端豪宅，有的聚焦剛需購(gòu)房。因?yàn)槭袌?chǎng)、人群、城市、需求等的差別，再加上每個(gè)人資源、能力不同，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們的做號(hào)方式也是花樣繁多。按照內(nèi)容劃分，目前社交平臺(tái)上比較活躍的房產(chǎn)博主大致可以分為獵奇派、知識(shí)派、探盤派三種。

　　探豪宅是最容易漲粉的一類視頻，比如“大哲”、“納哥房產(chǎn)”、“小艾大叔”等頭部房產(chǎn)博主的核心內(nèi)容都以探豪宅為主。

　　以抖音468萬(wàn)粉絲的“大哲”為例，他的核心內(nèi)容是向用戶分享中式住宅、古宅民居以及全國(guó)頂級(jí)豪宅。比如“大哲”曾分享過一座752平8500萬(wàn)元的成都四合院，其中光是門前的漢白玉獅子就價(jià)值80萬(wàn)元。這條視頻最終抖音獲贊177萬(wàn)。

　　除了展示豪宅的布局、裝修、地段、價(jià)格，有的房產(chǎn)博主還通過展示豪宅背后的精致生活來增強(qiáng)房子的吸引力。比如“小艾大叔”除了探豪宅，還會(huì)帶著粉絲體驗(yàn)豪車、游艇。

　　豪宅也好，游艇也罷，本質(zhì)上都是用日常生活中不常見的元素來滿足普通用戶的獵奇心理，進(jìn)而爭(zhēng)取更多流量。而說到獵奇，相比豪宅，各式奇葩房子的獵奇性也不遑多讓。

　　“趣訪”、“滬漂小Q”、“濤神找房”、“沈陽(yáng)房產(chǎn)腕豪”就因?yàn)榭偰苷业礁鞣N看起來不可能但細(xì)想很合理的奇葩房子，收獲了一眾粉絲。其中“趣訪”擅長(zhǎng)在上海搜羅各種造型奇特的閣樓房、樓梯房、拐角房，“濤神找房”總能在北京的犄角旮旯里找到一個(gè)看起來絕對(duì)不像房子的房子。不少網(wǎng)友留言：“這簡(jiǎn)直是牛馬專供?！?

　　獵奇派雖然噱頭十足、流量可觀，但從房產(chǎn)租售角度，面向的更多是少數(shù)群體，如果要面向大眾群體，就需要在奇葩元素之外，尋找新的引流點(diǎn)。

　　此時(shí)，分享房產(chǎn)相關(guān)知識(shí)就成為性價(jià)比極高的一種做號(hào)方式。比如“大胡子說房”、“枯燥房東壹哥”、“康康說房”等房產(chǎn)博主，很多時(shí)候聊的都是中美關(guān)稅戰(zhàn)、新一輪棚改等宏觀話題。究其原因，房產(chǎn)的投資屬性讓它和宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，泛財(cái)經(jīng)話題既有足夠討論度，又能借此塑造博主的專家形象。

　　除了講宏觀經(jīng)濟(jì)，部分房產(chǎn)博主也會(huì)講一些更有實(shí)操性的內(nèi)容，比如“地產(chǎn)酵母”和“溫姑娘”分享了不少有關(guān)家庭資產(chǎn)配置的建議，“房探長(zhǎng)筆記”則聚焦當(dāng)?shù)胤渴凶钚碌恼咦儎?dòng)和交易信息。

　　分析當(dāng)?shù)貥鞘幸彩欠浅Ａ餍械姆绞?。不少房產(chǎn)博主會(huì)在直播間掛一張地圖，在線幫網(wǎng)友分析當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)板塊樓盤的利弊，為用戶的購(gòu)房決策提供參考。

　　除了知識(shí)派，以探盤為主的樓市測(cè)評(píng)也是非常流行的一種做號(hào)方式，房產(chǎn)博主們會(huì)實(shí)地走到房子里面，一邊展示房子的實(shí)際情況，一邊利用自己的專業(yè)知識(shí)分析房子的利弊。比如“黃同學(xué)看房vlog”每次都會(huì)用5-10分鐘的時(shí)長(zhǎng)詳細(xì)介紹自己的看房過程，向粉絲展示房子的各種細(xì)節(jié)。

　　在探盤視頻中，和房東砍價(jià)則是最有看點(diǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。比如“成都老樊賣房”和“曲靖買房志鵬幫忙”等房產(chǎn)博主主要聚焦二手房交易，因此會(huì)接觸到大量原房東。

　　整體來看，房產(chǎn)博主往往圍繞好房推薦、實(shí)景拍攝、高性價(jià)比、說真話等話題，結(jié)合自身實(shí)際情況，創(chuàng)作最有可能打動(dòng)用戶的內(nèi)容。

　　從純流量角度，房產(chǎn)博主看起來熱火朝天，也出現(xiàn)了不少高粉博主。但從生意角度看，房產(chǎn)博主的生意并沒有想象中那么簡(jiǎn)單。

　　資深房產(chǎn)從業(yè)者羅峰（化名）介紹，早在2018年，業(yè)內(nèi)就開始有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)小范圍嘗試做賬號(hào)，但線年?！爱?dāng)時(shí)線下流量變少，線上傳統(tǒng)獲客方式成本變高，業(yè)內(nèi)認(rèn)為做IP會(huì)是一個(gè)成本更低且更有效的方式。”

　　“大哲”曾在接受“老王地產(chǎn)圈”的采訪時(shí)透露，自己一條10分鐘的視頻，曾為某單價(jià)千萬(wàn)的樓盤吸引到30組線下看房客戶。羅峰則介紹，全國(guó)市場(chǎng)中曾有博主單賬號(hào)年售1000-2000套房子，傭金破億；區(qū)域市場(chǎng)的天花板則是單賬號(hào)年售300-500套房子。

　　“即使成不了大V，普通經(jīng)紀(jì)人如果能經(jīng)營(yíng)好自媒體這個(gè)獲客工具，成交數(shù)也能從一年4單變成一年8單，這意味著收入翻番。”羅峰說，目前從開發(fā)商到代理商，再到中介公司、個(gè)人經(jīng)紀(jì)，幾乎全行業(yè)都在做房產(chǎn)IP。此外，抖音、快手等平臺(tái)也相繼入局，其中快手還跑出了“王貝樂”、“樓王說房”等一批標(biāo)桿房產(chǎn)博主。

　　《2025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書》顯示，超六成購(gòu)房者將線上渠道作為決策起點(diǎn)，線.1%的貝殼平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人從自媒體平臺(tái)獲得過客源委托，16.2%的經(jīng)紀(jì)人從自媒體平臺(tái)獲得過房源委托。

　　羅峰認(rèn)為，房產(chǎn)博主首先需要具備在房產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)能力，對(duì)房源和客源有足夠理解?？蛻粜枨蟛煌枰膶I(yè)能力也不同?！胺慨a(chǎn)行業(yè)和教育行業(yè)很像 ，賣的是知識(shí)服務(wù)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的專業(yè)能力決定了能否幫客戶打破信息差?！?

　　羅峰還提到，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)還需要有一定內(nèi)容制作能力，至少能流暢地拍攝、剪輯，畫面不糊。觀察社交平臺(tái)上的房產(chǎn)博主也可以發(fā)現(xiàn)，為了增加內(nèi)容吸引力，房產(chǎn)博主們嘗試了不少花活兒，有的拍攝個(gè)人Vlog，有的把視頻拍得堪比大片。

　　但相比視頻直播畫面，房產(chǎn)博主本人的專業(yè)性既看不見也摸不著，用戶往往很難辨別誰(shuí)是真專業(yè)，誰(shuí)是假專業(yè)。比如業(yè)內(nèi)有不少偽專家，他們有的會(huì)隱瞞一些信息、夸大一些信息，有的會(huì)將真政策和八卦消息雜糅到一起，騙取用戶信任。“這個(gè)行業(yè)其實(shí)有點(diǎn)魚龍混雜，有些人是壞，有些人是單純專業(yè)能力不行。”羅峰說。

　　房產(chǎn)博主“懂房小琴總”提到，自己之所以能成為深圳本地的頭部房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，一個(gè)重要原因就是得到了客戶的信任?！斑@個(gè)行業(yè)，最難的不是記住房子，而是記住你這個(gè)人。”

　　2022年，原本在開發(fā)商帶團(tuán)隊(duì)的“懂房小琴總”和來自鳳凰、新浪的幾位合伙人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備自己做IP，深耕深圳本地的房產(chǎn)交易市場(chǎng)。

　　與其他房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)綁定成交、賺取傭金的商業(yè)模式不同，“懂房小琴總”采用的是會(huì)員制，它和團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)付費(fèi)會(huì)員的家庭情況一對(duì)一梳理、篩選合適的房子，并提供從看房到交房的一條龍服務(wù)。這種參考國(guó)外資產(chǎn)配置顧問的模式讓“懂房小琴總”天然能站到客戶一邊，為客戶的利益考慮，這也讓她贏得了更多客戶信任?！艾F(xiàn)在客戶對(duì)房產(chǎn)價(jià)格的漲幅是沒有預(yù)期的，那你就要對(duì)客戶更專業(yè)精細(xì)化的服務(wù)?！?

　　先用垂直房產(chǎn)內(nèi)容+泛財(cái)經(jīng)內(nèi)容獲取客戶線索，憑借深耕深圳、能第一時(shí)間拿到房源的專業(yè)性積累爭(zhēng)取客戶信任，再通過線上社區(qū)+線下沙龍的形式維護(hù)客戶粘性，讓“懂房小琴總”積累了一大批精準(zhǔn)用戶。

　　“懂房小琴總”透露，2024年，“懂房小琴總”和團(tuán)隊(duì)累計(jì)成交了320多套房子，占到了深圳房產(chǎn)交易市場(chǎng)份額的1%左右?！拔覀兒涂蛻舻恼承苑浅８撸芏嗳硕及盐覀儺?dāng)成了朋友，有時(shí)候還會(huì)給我們送禮物?！?

　　羅峰分析，抖音是目前當(dāng)之無愧的房產(chǎn)新媒體第一平臺(tái)，流量和成交量最大。快手的用戶畫像顯示，主要聚焦北方三四線城市。視頻號(hào)功能組件尚不完備，卻是一個(gè)仍在成長(zhǎng)的平臺(tái)。小紅書今年從業(yè)者才開始發(fā)力，也是一個(gè)對(duì)新人友好且成交周期短的平臺(tái)?！翱斓脑?，在小紅書兩周就能實(shí)現(xiàn)從起號(hào)到成交?！?

　　羅峰建議：“如果是新人，我建議先做小紅書和視頻號(hào)，目前抖音的新手太難存活了?！?

　　中房學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)約為180萬(wàn)-200萬(wàn)。在羅峰看來，房產(chǎn)博主本質(zhì)上是為了截取用戶的注意力，是對(duì)房產(chǎn)客戶的重新分配，但要真正做成一個(gè)有專業(yè)、有信任、有結(jié)果的房產(chǎn)IP并不是一件容易的事情。

　　“目前市面上主要有3類房產(chǎn)博主：一種是粉絲不少但沒有C端交易能力的粉絲型房產(chǎn)博主，這類博主更偏向媒體，粉絲大多是泛流量；一種是有流量但缺乏行業(yè)認(rèn)可度的流量型房產(chǎn)博主；一種是專業(yè)性強(qiáng)且有交易數(shù)據(jù)的客戶型房產(chǎn)博主，這類博主或許粉絲量級(jí)不高，但卻能影響用戶的決策，最終產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的交易。”

　　相比成為房產(chǎn)大V，能夠?qū)⑸缃毁~號(hào)經(jīng)營(yíng)成業(yè)務(wù)端口和獲客工具的房產(chǎn)小V更有操作性。因?yàn)樵趯?shí)際的房產(chǎn)交易中，實(shí)地帶看必不可少。房產(chǎn)大V主要聚焦新樓盤售賣，很少涉足二手房交易，一個(gè)重要原因就是新樓盤大多是標(biāo)品，后續(xù)服務(wù)相對(duì)不重，二手房則情況各異，需要房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一對(duì)一跟進(jìn)服務(wù)。

　　值得注意的是，房產(chǎn)博主很少單打獨(dú)斗，有的會(huì)圍繞若干IP組建團(tuán)隊(duì)，有的則會(huì)依托開發(fā)商、渠道商、房產(chǎn)中介等機(jī)構(gòu)?！?025抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書》顯示，不少房產(chǎn)公司已經(jīng)形成了一套“矩陣+智能客服+私域社群”的獲客路徑。

　　據(jù)新榜旗下多平臺(tái)數(shù)字化內(nèi)容資產(chǎn)管理中臺(tái)矩陣通統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)某房產(chǎn)中介公司在各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)賬號(hào)超過2萬(wàn)多個(gè)。矩陣化已經(jīng)成為房產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)之一。

　　在羅峰看來，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)開賬號(hào)、做IP會(huì)變成行業(yè)內(nèi)的一個(gè)標(biāo)配，就像美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)之于本地生活一樣。

　　至于誰(shuí)能吃到最大的蛋糕？羅峰認(rèn)為，房產(chǎn)行業(yè)在新媒體玩法、AI工具應(yīng)用上會(huì)比行業(yè)前沿滯后至少3年。“經(jīng)營(yíng)流量，會(huì)是接下來的行業(yè)重點(diǎn)。”

　　“懂房小琴總”則表示，現(xiàn)在的房產(chǎn)博主已經(jīng)來到一個(gè)篩選期，隨著行業(yè)爆發(fā)期的結(jié)束，只有做精細(xì)化、深度化，有自己內(nèi)容和人設(shè)，能建立起壁壘的博主才能走得更遠(yuǎn)。